古井贡酒和黄鹤楼酒业举办2016年上半年营销战略沟通会

24日上午，以“加速推进双名酒工程向双百亿目标奋勇前进”为主题的“古井贡酒和黄鹤楼酒业2016年上半年营销战略沟通会”在武汉洲际酒店举办，汉阳区政府领导、古井集团董事长梁金辉、古井集团股份公司总经理周庆伍、黄鹤楼酒业董事长许鹏、浙江商源董事长朱跃明以及来自全国各地近1000多名古井、黄鹤楼经销商参加了本次大会。

本次大会也是自古井贡酒收购黄鹤楼酒业以来首次举办的双品牌经销商会议，在会议上古井集团提出双品牌驱动，计划在短期目标内实现双百亿，古井集团股份公司总经理周庆伍公布了古井集团上半年经营情况，营业收入36.67亿元，利润5.72亿元，实现了“时间过半、任务过半”的喜人成绩。

在会议最后，古井集团董事长梁金辉肯定了古井贡酒和黄鹤楼酒业战略合作以来所取得的成绩，表示今后将继续把双名酒的优势发挥到最大，走名酒复兴之路，在黄鹤楼酒业上面计划实行大清香工程，回归黄鹤楼酒业在名酒时代的品质基础。最后还将加强营销团队的管理，杜绝内部腐败的产生，保证对经销商客户的服务质量。

以下为根据会议现场内容整理，供大家参考

媒体推广方面

1、央视、合肥卫视、河南卫视等宣传双品牌

2、加大高铁、高速户外的投放数量

3、鉴于黄鹤楼近年品牌投放较少，三季度开始在湖北卫视、武汉高铁、高速户外、主要报媒等加强品牌宣传

合作模式:厂商一体化模式

1、队伍合在一起

2、降低内耗、减少沟通成本，彻底解决经销商人员在干、厂商人员在看、上级领导当裁判的现象

古井贡酒和黄鹤楼酒业能给经销商带来了什么

1、品牌

长期、持续的品牌投入，打造强大的品牌力，提供强大的品牌背书

2、产品

提供高品质的产品；向生产要质量、向质量要口感、向口感要风格、向风格要不同

3、利润：

a.为经销商、渠道商提供稳定的、持续的、长期的、合理的利润保障；

b.在保障方面，三大高压线-价格、费用、串货、严防、严管、严打；考核-五大否定、六大反对；操作-围绕“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”，有体系有组织的开展市场工作，使市场保持良性增长

4、营销理念和操作管理

将以“三通工程”（路路通、店店通、人人通）为核心体系，“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”作为三通工程的核心思想。

5、队伍

拥有一支作风优良、执行力强、能打硬仗、能打胜仗的营销铁军

帮助客户建立和培养业务队伍

6、服务

具有更强大的“规划”“执行”“监管”“服务”的组织体系，能够为经销商提供更完善的服务。

邮件24小时不过夜

客户无小事、品牌无小事

牵头为大、首问负责制

后台：精品化服务、服务大pK

问题清单制

员工服务评价系统等

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