与茅台酒厂合作 1919详细披露3年1383亿采购计划
2016-07-23 09:12:58 酒业资讯
从2014年的73家店到2015年的451家店，再到今年7月17日，1919门店数开业已达826家，而随着1919体量日益庞大，1919对名酒厂上游资源“直采”的需求渐增，其开始脱掉“野蛮生长”的外衣，主动配合名酒厂的供货价格体系。
1919与茅台合作
在22日的1919全球采购大会，最为引起关注的莫过于1919与茅台酒厂的签约合作，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司总经理李明灿与1919董事长杨陵江在会上签署战略合作协议。
在会上，双方也透露了合作内容：1、常规性产品合作，1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系；利用1919的渠道优势，联合茅台打造战略产品；3、1919将利用全线资源，对茅台的品牌进行推广，联合茅台推出多元化的消费者体验活动；4、1919还将借助茅台的原产地资源，为消费者提供更优质的酱香酒，对酱香酒的全国化做出努力。
李明灿认为，1919拥有别具一格的酒类O2O连锁营销模式，线上线下无缝整合的营销渠道，打破了中国白酒行业传统分销渠道的完结，开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场，以信息技术领航，以供应链整合前行，前程无限。
在签署协议后，杨陵江笑言，“我们一直是调皮捣蛋不守规矩的经销商，感谢五粮液曾经给我们敞开怀抱，让1919感觉到其实不调皮也可以卖好酒。对于茅台，1919将一如既往遵守承诺，为名酒厂做好服务。”
记者随后采访到李明灿，李明灿表示，第一步跟1919合作的产品会是酱香酒公司的产品，后续的产品合作还在规划中。
杨陵江在接受记者专访时表示，跟茅台谈合作，我们都很坦诚，包括价位、包装设计甚至瓶子底部的细节，实际上1919和名酒厂都是想把酒卖好，大家好，行业好，1919才好。
杨陵江还透露，今年上半年飞天茅台在1919平台上卖了27万瓶，明年规划是1000吨，这样的规划需要1919与茅台厂家深度合作，但1919可以帮茅台等名酒厂找到精准消费者，“因为你可以找到消费者，你有数据，一个新品上了7天就可以有消费者了，这是传统渠道无法达到”，1919不会去反制上游。
1383亿采购大计
而对于召开规模盛大的全球采购大会的目的，杨陵江表示，第一个想厂家创造合作的平台和机会，第二个是通过这次会议让更多的公众去了解1919，希望对1919有更多的了解。
在会上，1919正式发布未来三年，价值1383亿元的酒类采购目标，对于1919来说，本次采购大会为其在2019年将实现千亿销售目标打下了基础。
不过对于目标能否达成，杨陵江坦言：“梦想总是要有的，万一实现了呢，这是1919的目标，是基于要在2019年实现1000亿的业绩目标去规划的，希望大家善意的理解。”
不过对于1919已经立志改变“调皮捣蛋”的角色，其如何解决名酒厂核心流通产品利润薄的问题，杨陵江回应道，1919跟名酒厂和解后，对1919的销售是有影响的，因为消费者肯定是追求简单粗暴的低价，但1919也找到了“主销产品量下滑、但总体销售额上升”的办法。
杨陵江举出五粮液的例子，“1919与五粮液合作，虽然1斤的普五销量急速下降60%，但是通过“425ml”产品的定制，五粮液的量上升了60%，而且整个销量是大于平均增速的。这个产品属于1919独家拥有，不影响酒厂其他的渠道。”
在会上，杨陵江透露，1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿，2017年180亿，2018年500亿，2019年将突破1000亿。到2019年，各渠道销量经过三年增长，1919的零售销量占比为50%，战略经销商销量为30%，餐饮渠道销量为20%。
会上，1919向全球厂家及品牌商介绍了1919的流通、战略、开放商品。1919的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品（比如白酒的五粮液、茅台等）。战略商品是除流通商品外的另一个商品体系，是1919独立开发的商品，是和厂家在流通商品合作的补充，战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略B2B商品和战略渠道商品。开放商品是1919体系内的第三大结构性商品，商品的整体销售额占10%。开放商品是对流通商品和战略商品外商品的补充，开放商品为1919提供丰富的各品类的单品的选择。而本次的采购计划则是在1383亿元中，流通商品945亿元，占采购金额的68%；战略商品350亿元，占采购金额的25.5%；开放商品88亿元，占采购金额的6.5%。
据悉，在本次采购大会上，国内酒类品牌包括茅台、五粮液、洋河、汾酒以及洋酒公司帝亚吉欧、百威、世界第五大酿酒集团嘉士伯等500多个知名品牌出席本次活动。
