重组一年，看楚园春酒业在战略、质量等五方面的变化

2015年6月9日，湖北花林新型建材集团全资收购了陷入困境中的楚园春酒业，先后出资3亿多元偿还了银行贷款、供应商欠款、经销商遗留问题、销售人员费用及欠缴员工社保等，又投资5000多万元，全面升级了产品品质、改造了酿造车间、启动了三期工程后续建设。一年过去了,企业发展的怎么样？在楚园春重生一年之际，通过采访相关领导和部门，使我们真真切切看到了楚园春一年来所取得的成绩和发生的可喜变化。

战略规划清晰

公司重组后制定了楚园春酒业十三五发展规划总体思路和目标：坚持品牌引领，强化品质支持，突出市场导向，优化经营管理，提升企业价值。打造中部地区及长江中下游地区知名品牌，到2020年实现集团销售收入过20亿元，实现在新三板挂牌。为实现这个战略及目标，楚园春酒业确定“聚焦资源，重点突破”的市场开发战略和“坚持性价比原则，突出酒体品质；坚持差异化原则，满足不同人群需求”的产品开发战略。

质量全面提升

坚持“重品质，轻包装，优管理”原则，根据市场需求和消费者口感，投入重金对楚园春系列产品进行了全面升级，酒体在保持原有风格的基础之上，口感更加柔和、爽净，并保持批次之间的稳定。

在原来的产品酒体基础上针对不同消费喜好的人群新研发出楚韵系列、楚哥系列、苦荞系列酒体，并得到消费者好评。新研发上市苦荞酒以优质白酒为基酒，添加适量养生黄酒，使其酒体更绵柔，且不含任何色素成份。这一产品并已成功申报专利。

建立产品物流码系统，做到产品的可追溯性。建立包装产品标样室。对白酒酿造车间进行改造，出酒率及酒质较以前有较大提高。通过了质量体系ISO9001审核，并正常运行，引进5S现场管理。公司成功申请配制酒生产许可证通过认证审核一个以白酒黄酒为基材的健康酒平台已打造完毕。

营销更接地气

公司营销思路更加清晰，由过去粗放式管理向精细化管理转型。

一是明确了狠抓市场基础工作,狠抓终端建设的营销工作总体思路；

二是在营销模式上由向总代理压货的暴力营销转变为向终端、消费者倾斜，代理商更轻松，消费者更实惠；

三是针对过去成熟市场与新市场价格、促销力度不一致等问题,全面理顺了价格体系，实行内外一价，政策一致，有效地制止了倒货串货，互相杀价等现象的发生；

四是改变过去不重视各地口感、风格差异的现实，针对不同地区设计不同口感、不同风格的差异化产品,满足了不同人群的需求。

同时，根据各地消费者需求，在丰富产品线的同时,新开发了“楚韵系列”、“楚哥系列”、“欢乐系列”、“健康养生系列”等新品投放市场，受到了消费者的欢迎；五是广告投放改变过去“大水满灌，不求实效”的做法，实行聚焦资源，保证重点，精准投放，起到了四两拨千斤的效果。

管理更加规范

楚园春酒业一改过去粗放式管理方式，向精细化管理迈进一大步，制定了严格的进、销、存和广告管理办法。供应管理透明化、流程化。生产所用原材料、包装物价格全面优化，挤出了大量水份。

企业财务状况大大改善，进一步理顺了与供应商关系，做到日清月结。加强检验，破损率由１０％降至２％；加强物资管理，一月一次盘存，做到帐、卡、物相符。

广告投放采取“量体裁衣,规范投放；优化资源，精准投放；战略聚焦，科学投放”等措施, 达到了广告为提升品牌形象服务,为招商服务,为提升企业知名度、美誉度、以及为提升销量服务的效果。

创新市场监察工作，寓服务于所有管理行为之中,用服务的理念去行使管理权限，在服务中实现检核任务,全面提升了工作价值。社保实现全员覆盖，切实保障了员工权益。

员工精神风貌焕然一新

员工更重视楚园春这个平台，更看重企业前景，更希望与公司共同进步，共同发展。一方面，以更加积极乐观、敬业的心态去面对工作上的挑战，尽善尽美完成工作任务，散发出自信、豁达、进取的正能量；另一方面，公司凝聚力增强、团队战斗力增强，全公司上下一心，对楚园春未来充满信心。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。楚园春人坚信，在发展过程中还存在着这样和那样的问题和阻力，只要我们直面问题，勇往直前，不断解决新问题，不断开创新局面，团结一心，共同努力，楚园春的明天一定会更美好。

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