金种子酒推出健康酒，正式加入白酒“健康化”的浪潮

随着中国白酒的弱复苏，白酒“健康化”也正在掀起一股浪潮，继劲酒通过毛铺苦荞酒成功后，很多白酒加盟企业也看好这块大蛋糕，纷纷加入到白酒健康化的阵营中。

6月7日金种子酒业经销商大会在阜阳召开，新任领导班子在会议上阐述了公司未来的发展战略以及市场策略。其中谈到金种子也加入到“健康酒”的行列，纷纷推出“和泰苦荞酒”以及养生酒“东方神草”。

伴随着行业调整，种子酒销量下滑

曾经的种子酒也辉煌过，种子酒是徽酒大众酒的典型企业，在几十块钱的价位上曾经是徽酒的标杆企业。但是伴随着行业调整和安徽市场竞争格局的调整，种子酒2015年年报显示，营下滑16.74%;净利润下滑41.19%;2016年一季报显示，营收下滑8.57%;净利增长24.62%。

推出健康酒，开拓徽健康白酒蓝海

2016年4月8日，宁中伟被任命为新董事长，张向阳为总经理，也是酒业最年轻的总经理。6月7日召开的大会上，新任领导宣布成立“安徽中酒健康酒业”，旗下运作两大品牌的健康酒，一是和泰苦荞酒，二是“东方神草”。他们的定位都在128元，唯一的区别是“东方神草”分为“男版”和“女版”，有点偏保健酒的概念。

目前安徽健康白酒属于一片蓝海，虽然种子酒的成功已经为安徽中酒健康酒业奠定了基础，但是健康酒想在安徽站稳脚跟依然面临很多难题，为了保障健康酒的成功，公司提出的措施紧跟劲酒之后，比如：严控库存、绝不压货、考核动销、不饱和销售等。

公司发力定制酒、电商、核心产品、大众酒

定制酒

公司推出“团购定制、礼品定制、私藏定制、宴席定制”四大主题。

电商

公司提出“线下产品做标杆，策略产品做引流，线上专售做销量”策略，推进电商直营和网上招商。

核心产品

公司的核心产品主要是金种子系列，6年金种子、10年金种子和新版柔和，柔和是核心单品。这些产品会重新梳理客户，试行控货制和二维码投奖溯源，坚决执行前置性投入，锁定安徽主流的100~150元价位。而且对金种子进行了降度，迎合安徽40度的主流度数。

大众酒

主要是种子窖、种子光瓶系列、颍州系列、三秋家庭装系列，大众酒产品很多，公司提出要分渠道分产品运营，所以落地到每个经销商的产品实际有限。公司认为，光瓶酒有升级的需求，比如西凤和汾酒的光瓶酒就表现不错。公司也会推出高档光瓶酒系列迎合升级的需求。

金种子酒业经销商大会，掌声不断，这表明公司讲到了经销商的痛点，但是也反应了公司目前需要解决的问题也很多。公司明确提出了承诺坚决守好价格，严控窜货、建立窜货黑名单制度等。

整体上看，此次会议公司新班子的调整决心也很大，也推出了系统性的调整措施。只是未来的发展，既取决于种子酒本身的调整力度，也取决于整个徽酒的竞争生态。

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