国台酒: 三大竞争引力引爆618 再创销售神话！

京东618庆典，作为京东网的战略合作伙伴，贵州国台酒业首燃战火，今年注定又要大抢行业风头：从5月23日开始预售以来，国台酒销售异常火爆，销售遥遥领先，这是国台继2015年夺得天猫双11单品单店销冠之后的又一殊荣，为此网上流传：国台首战双11，一战成名，大黄坛、小黄坛、大青坛，坛坛精品！618国台王者归来，满城尽是黄金坛！

在消费者越来越理性的互联网+时代，比价与挑剔并行的网购之风，似乎是电商难以逾越的两道鸿沟。但是尽管这两道篱笆一直横亘于产品与商品之间，可需求与消费也同样存在于人身之上难分难舍。谁能激发消费者身上的消费需求，谁就能找到把产品变成商品的市场通道。

国台五国礼黄金版酒是国台继去年天猫双十一之后的两千万战绩之后，今年为京东618庆典量身定制的黄金版酒，刚预售七天,就创造良好的销售佳绩，已然是一个非常抢眼的市场爆点，同时也是一个非常值得学习与借鉴的行业新亮点。

好喝不贵，锁定消费之心的“物有引力”

不管互联网+多么花哨，但产品竞争力是王道，国台一直倡导好喝好看好实惠，做“三好学生”。为此“好喝不贵”一直是国台酒业总经理张春新口头禅式的“营销核心”，却也是国台酒事实上的“酿酒真实”。这家政府授牌的茅台镇第二大酱酒酿酒企业，随着行业调整的不断深化，并没有躺在过去的高端圈子里睡大觉，而是把曾经的辉煌当作转折的路标，不断潜行和探索适合自己的特色营销模式，围绕“如何让消费者实惠喝好酒、如何让经销商轻松就卖酒”的行业命题，创新竞争优势、创造用户价值,倡导 用“好喝、好看、好实惠”的产品给消费者提供“好东西、占便宜、很方便、多回报、受尊重”的消费体验，用“多渠道、少环节、低利润、重体验、类直销、比服务、生态圈、平台化”的创新组合营销，驱动价值链的持续向上发展。

开发产品要有说法，更要有卖法，单纯的“让产品说话”，已经不适应高速发展的市场经济时代了。国台国礼版黄金版的横空出世，其高格调、高品质、高性价比的产品要素，契合了消费者对购买占有的本能物欲。好喝还不贵，低价不低人，因此产品甫一面市，消费者第一时间就被这种“物有引力”给吸引住了。

国台酒借助于传播最快速的移动互联微营销，显然是握对了市场的另一只需求之手。与时俱进的市场力量，往往散发自我们不太经意的“别处”。

好看不俗，触动消费之手的“赏美引力”

每一个消费者都是鉴赏家，不论你、我、还是他。人之天性，爱美赏美，是与生俱来的本能，面对商品，也不例外。

一个好产品，如果包装与品质好到让消费者喜欢得不想割舍，说明你的匠心品质和精神已经走出了本我，走进了他我，实现了产品交换的审美价值化。产品一旦具备了这一“赏美引力”，转化为商品的距离就是一念之间的事了，对于情绪化购物的爱美的消费者来说，尤其如此。

在对消费者进行调研时，我听到他们说得最多的就是：“国台酒设计大气高端大气上档次，其特有的飞龙飞虎图腾，有帝王之气，王者风范；三阶瓶瓶体设计，寓意步步高升；鎏金锁扣，质地精细；龙纹瓶盖，富贵吉祥、吉星高照；因此买国台黄金版，既可品，又可赏，品酌之后还可以，摆在家里就像艺术品，一举两得，划算””。而这几点，正是国台酒业区别于别的品牌而不断产品裂变的主基调，让消费者忍不住按下鼠标的，就是这么朴素的产品之魅。

好礼不舍，诱惑消费之身的“舍得引力”

中国自古以来就是一个礼仪之邦，礼尚往来，与敬同门，莫不相从。

产品礼品化，这不是一个新鲜的行业命题，而几乎是所有行业都试过做过的“同题作文”。但是如何把产品的礼品化，做得既有艺术气质，又有消费价值，却是一个分寸难于拿捏的“营销活”了。

产品的定位，价格的卡位，价值的越位，设计的到位，无一不是事关产品走向市场的关键区位。而作为产品的主人，企业的理念与坚持，决定了这些区位是否位移的成败。

国台酒的产品，大气磅礴，文化深厚，元素吉祥出新，内涵深远明朗，这些设计主旋律打动了消费者的爱慕之心，也驱动了消费者的购买之心。传统工艺、科技助力、文化铸魂，为国台酒的受欢迎程度大大加分，虽然目前的市场占有率不是很高，但是丝毫掩饰不了消费者对国台酒的情有独钟。购买国台黄金版的消费者说，我买了这么多坛，绝大部分都是送人的，现在五百元根本买不到什么能够上台面的礼物，而这坛酒我觉得物有所值甚至物超所值啦。

的确，遇到一个称心如意又拿得出手的礼物，于亲于友，体面而有档次，受用而难舍弃，真的很难，也需要遇的机会。而国台黄金版的受宠，除了市场机缘，我想还是有很多值得行业企业思考的地方的。

因为，要想你的产品也拥有让消费者不忍转身而去的“舍得之力”，绝非可以一蹴而就的“旦夕之功”！

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