金星啤酒：挑战不可能，赢战2017

金星啤酒：挑战不可能，赢战2017

新的一年，摆在金星面前的两道课题正在有条不紊向前推进：继续从匠心出发，坚持工匠精神和产品主义，勇于创新，敢于突破，多定技术攻关项目，抓好标准化车间打造，做好基础管理的同时，抓好物资管理、新鲜度管理和产品质量管理，提升企业竞争力，与标杆对手缩短差距；继续延展布大局，招大商的营销工作思路，集中进攻核心市场、重点市场、攻击性市场，在销量增长和利润增长上进一步取得突破。

金星啤酒的品牌故事里，专注二字最为醒目。专注做一件事情，不是坚持那么简单。你需要追求，不断突破。因为你越优秀，世界越苛刻。你唯一能做的，就是钻研学习，持续创新，去创造别人认为不可能的可能，金星啤酒集团董事长张铁山说，金星啤酒走过的35年，是匠人不断追求、不断突破的历程。金星始终坚守专注专业酿造啤酒，匠心精神作为金星人本文化的核心主张，贯穿内外。这是在中国啤酒行业日趋加剧的整合浪潮中实现弯道超车、逆势增长的关键，也是支撑金星创造的根基所在。

从昔日的河南名牌产品、河南省著名商标，到去年的河南省省长质量奖，金星啤酒一次次摘取行业奖项，品牌影响力一再升级。如今金星啤酒已站到品牌发展的新高度，向新的目标：中国质量奥斯卡（中国质量领域的最高荣誉）国家质量奖迈进。

2017，是金星啤酒集团的战略转折年，企业将继续延展布大局，招大商的营销工作思路，集中进攻核心市场、重点市场、攻击性市场，在销量增长和利润增长上进一步取得突破。提升产品结构，5元餐饮酒实现倍增，330ml纯生易拉罐实现翻番，原浆产品销量快速提升，酸梅汤、新鲜菠萝果饮产品口感、包装全面升级。

打响核心产品铺货战役，铺货常态化，持续开展拉罐百箱大堆头战役。开发优质经销商，全力开发空白、薄弱区域优质经销商，精准开发空白、特殊渠道优质经销商。帮扶优质经销商，成立经销商商会，帮扶整合现有优质经销商，对经销商商会给予资金、管理帮扶。人才培育与储备，抓好业务人员招募培训与工作安排，抓好各级管理人员选拔、培育与储备，实施星光计划，招聘本科以上学历人员充实到一线，为企业发展做好储备。做好生动化、大堆头、冰冻化等动作， 提升单店销量。2月份起全面推广流通箱装1*6礼品装，推广膜包酸梅汤、新小麦啤、鲜菠萝增量。

面对日趋激烈的市场竞争，金星啤酒从管理、流程、制度、服务全面创新改革，继续以匠心精神专注品质、不断创新突破，保持中国啤酒第二阵营的领头羊地位，擦亮中西部优质啤酒品牌名片，创造新辉煌，实现二次腾飞。

本文选自《中国酒业》杂志（微信号：zg91zz）