赖茅2016同比增150%，2017目标销售翻番，底气何在？
2017-01-21 05:10:24 酒业资讯
记者获悉，2016年1-12月，赖茅全系产品市场销售额超过3亿元，同比增长150%。
2017年，赖茅继续按照做大单品，以“聚焦、深耕、创新”为主要策略思路。力争2017年销售再翻一番。
那么问题来了，全年销售目标翻一番，赖茅的底气从何而来？（推荐阅读：赖茅归真呈星火燎原之势，凡铺货网点皆插“正本清源”大旗）
大酱香时代来临，系列酒迎来“春天”
酱酒作为白酒的重要香型之一，虽然目前在整个白酒生产总值中所占的比重不大，但随着2010年之后酱酒热的掀起，以及行业调整所带来的机遇，酱酒所蕴含的市场潜力越来越大。
虽然过去十年里，白酒界呈现逢酱必高的态势，但自行业调整期以来，在茅台的引领和带动下，酱酒对核心消费人群成规模化和教育认知已经基本完成。
随着核心消费人群成倍的传播能力和示范效应，酱酒的消费群体正在由高到低向全国范围内规模性的放大，因此除中高端消费市场外，大众酱酒市场份额也在不断扩大。（推荐阅读：茅台系列酒猛增67%，看“国民酱香”赖茅如何打造10亿目标？）
加之近年来消费结构升级带动的消费水平和档次的提高，以及消费者追求绿色、健康饮酒消费趋势的凸显，这使得富含多种人体需要的氨基酸和有益人体健康的微量元素的酱酒越来越受消费者青睐。
贵州赖茅酒业有限公司2016年工作总结暨2017年工作计划汇报会
公开资料显示，2013年酱香型白酒约占整个白酒行业的2%，而2016年酱香型白酒已经占据整个白酒行业的3.3%，业内人士认为，“这种上升趋势在未来的5-10年内会更加明显。”
也有专家表示，“伴随着消费的升级和观念的转变，消费者需求多元化，以及新派酱酒不断进行的口感适应性培养以及酱酒品牌效应的扩张，中国白酒将迎来大酱香时代”
在2016年茅台系列酒经销商大会茅台集团董事长袁仁国就明确表示“现在是茅台系列酒最好的机遇。”
行业回暖，酱香型白酒持续升温，茅台系列酒拥有“茅台”这个强大品牌背书的同时，还有中端化、商务化、结构化、精益化、低度化、品牌化、质量化、健康化、诚信化、服务化“十大红利”。茅台系列酒担任着攻坚重任，是茅台又一经济增长极。
茅台投6亿支持系列酒发展，2017年赖茅打造2个亿级市场
据了解，2016年赖茅在中石化易捷门店铺市率达到70%以上，全国铺货门店17102家。超过13000家易捷便利店对赖茅系列产品进行了终端的专区陈列，堆头打造、店内外全方位的广告宣传。
在社会渠道布局上，重点聚焦贵州、山东、广东等市场，经销商覆盖全国24个省份；在品牌传播上，以“真赖茅，茅台造”为核心传播诉求，在央视、贵州卫视等媒介进行广告传播，进一步使市场上对茅台出品高品质赖茅酒达成了广泛有效的认知。
全国相继举办的30余场“正本清源，赖茅归真”的品牌发布会，进一步夯实了赖茅的品牌基础。
“在茅台集团系列酒高速增长的情况下，赖茅不仅没有掉队，还在2016年取得了良好的发展基础，下一步，赖茅要继续加强与中石化集团的合作，借势中石化集团，将赖茅酒做大、做强。”茅台集团党委书记李保芳在赖茅2017年工作计划汇报会上表示。
茅台集团公司党委书记、总经理李保芳
对于2017年的目标，茅台方面要求，赖茅2017年全年要确保实现销量3000吨以上，同时要持续深耕市场促赖茅增长。要进一步深化与中石化合作，积极拓展利用成熟渠道和资源，加强品牌培育，提高品牌声誉，促进新的增长。
目前赖茅在生产方面也采取了两大强有力的举措，拥有了强大的产品优势。
一是坚持赖茅“贵州茅台酒股份有限公司”出品，强化了茅台的品牌背书和赖茅自身的品牌影响力；二是茅台推进基酒分级，对库存基酒分级利用，释放部分优质基酒配额用于赖茅生产，充分确保“赖茅”产品质量稳定。
2017年，赖茅将继续按照做大单品，以“聚焦、深耕、创新”为主要策略。
在市场战略上，继续聚焦中石化易捷、聚焦重点市场进行布局。
进一步强化资源的合理分配和市场的重点投入，重点打造2个亿级核心市场——山东、广东；持续深耕精耕市场，服务下沉，将中石化易捷门店铺市率达到90%以上。
在重点核心市场，强化网络销售布局，实现重点地市的全覆盖。2017年，赖茅还将成立专项工作组强化与中石化关联客户，如油田、炼厂、工程等客户的拓展。
在品牌传播上，针对市场上伪赖茅仍然扰乱市场的情况，2017年，赖茅将更有效的加强与全国性、地方性媒体的合作，进行有针对性的伪赖茅打假工作，并强化传播。
此外，还将进一步加强广告传播力度，加强在央视、卫视平台、视频网站、高铁等媒体平台的广告传播力度。强化国民酱香赖茅酒的品牌传播力度。
央视广告投放
按照茅台集团的“133品牌战略”要求，赖茅和茅台王子酒、茅台迎宾酒肩负同样责任的，是茅台重点扶持和培育的三大全国性战略品牌之一。
而在赖茅2017年工作计划汇报会上茅台集团党委书记李保芳明确表示，茅台酱香系列酒确立了6亿元的政策性投入，目的是把茅台王子酒、迎宾酒打造成10亿级大单品，将赖茅打造成全国知名品牌。这在茅台集团发展规划里享有前所未有的待遇。
事实上，不管是从酱香热持续升温的趋势上来看，还是从茅台战略角度上分析，对于赖茅而言，2017年提速发展的底气已经十足！
