泸州老窖首度详解“前三甲”，PK掉谁，洋河还是五粮液？
2017-01-21 05:10:00 酒业资讯
日前，泸州老窖股份有限公司在接受投资者调研时表示，公司在“十三五”期间明确重回“前三甲”的目标，公司一方面拥有行业内最大规模的国宝窖池群，有几百年历史的酿酒技艺传承，产品品质深受消费者信任，同时，公司新一届董事会及管理层正在带领全体员工，努力在公司治理、科学决策、管理能力、品牌塑造、人才培养等方面狠下功夫，力争“十三末在行业内取得领先地位。（推荐阅读：泸州老窖、仙潭等强势介入，瓶贮牌能否破年份酒僵局？）
继去年12月19日在投资者交流会上，泸州老窖公司在2017年重回百亿梯队目标的基础上，进一步提出“站在第一集团军，重回前三强”的长远战略规划后，此次泸州老窖首度对回归“前三甲”进行了较详细的阐述，表达了实现目标的信心和决心。
那么问题来了，目前白酒行业排名前三企业分别为茅台、五粮液、洋河，泸州老窖要进入这一行列，他将pK掉谁？
泸州老窖与五粮液、洋河的现实距离
从近期业绩表现来看，重回“前三甲”对于泸州老窖是一个颇具挑战性的目标，其与身前的五粮液、洋河仍有较明显的现实距离，至于茅台则更是相差甚远。
泸州老窖方面，2016年前三季度实现营收58.81亿元,同比增长17.3%；实现归属于上市公司股东净利润15.06亿元,同比增长13.72%。
与之相比，五粮液同期实现营收176.99亿元，同比增长16.97%，实现净利润51.01亿元，同比增长10.83%；洋河股份去年前三季度实现营收146.67亿元，同比增长7.36%，净利润48.39亿元，同比增长8.47%。
通过数据不难看出，无论与五粮液还是洋河，泸州老窖均有较大的业绩差距，五粮液前三季度营收是其3倍，净利润是其3.4倍，洋河在营收方面也达到泸州老窖的2.5倍，净利润为其3.2倍。
尽管泸州老窖在营收、净利润的增速方面均超过五粮液、洋河，但这在一定程度上与其基数相对较小有关，五粮液、洋河在营收、净利润方面的实际增长均大于泸州老窖。（推荐阅读：泸州老窖·国窖1573封藏大典：浓香朝圣，十年不忘初心）
以上便是泸州老窖与五粮液、洋河的现实距离，要想重回“前三”，泸州老窖必须将之抹平乃至超出。
比目标，泸州老窖到2020年能实现反超吗？
自去年以来，白酒市场表现出较为明显的复苏态势，各大名酒企业的业绩增幅尤为明显，基于这种有利形势，各酒企纷纷提出中长期限的发展规划。
根据泸州市政府印发的关于《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》，要求泸州老窖股份有限公司到2020年实现主营收入超200亿元，而这也是泸州老窖设定未来发展目标和节奏的一个重要依据。
与泸州老窖相比，五粮液方面的“十三五”规划中则提出，股份公司到2020年要实现收入500亿元，事实上，五粮液在2015年便已实现216.59亿元，2016年的全年营收目标为238亿元，如果按照其前三季度的营收增幅推算，其在2016年营收业绩甚至可能超过250亿元。这也意味着在双方均正常实现既定规划的情况下，泸州老窖到2020年仍难以追及五粮液。
洋河方面，其对2016年的营收增长预期是10%，也就是达到176.5亿元左右，而有机构指出，在未来2至4年内，仅“新江苏市场”部分便有望为洋河贡献35亿元左右的销售增长。事实上，洋河在近期的省外市场增长非常可观，根据其2016半年报显示，江苏省内收入占比56%，省外收入占比44%，省外收入同期增速高达28.56%。在整体目标方面，苏酒集团董事局主席张雨柏提出，苏酒集团未来要实现“双千亿”目标，即营业收入过千亿，市值突破千亿美元。按照这个大盘，洋河仍有巨大增长空间，泸州老窖在此期间跑赢洋河的难度或许很大。
泸州老窖的“前三甲”目标究竟如何实现？
无论比现实情况还是目标规划，泸州老窖在这场“前三甲”竞争中都不占优势，其究竟该如何实现这个目标呢？
即使在泸州老窖的业绩顶峰时，其全年营收也只有115.56亿元，之后受行业深度调整的影响，泸州老窖甚至遭遇了“业绩腰斩”的艰难形势。要实现“前三甲”的目标，就意味着泸州老窖首先要超越过去的自己，变得比以往任何时候更加强大。
为此，泸州老窖已经有了明显的变化和行动。自刘淼、林锋为代表的新一届领导团队上任以来，泸州老窖随即进行了一系列变革，围绕品牌、产品、渠道等方面进行梳理，确立五大单品系全价位覆盖消费者的市场布局，并加快收缩特许品牌和总经销品牌。为了配合战略大单品和聚焦战略，泸州老窖在营销方面配套了全新的“专营模式”，以品牌为划分，使公司费用和管理更加集中，为单品战略实施创造更有利的条件。
事实证明，刘淼看得很准，出手很快，于是有了泸州老窖这一年多的快速增长，把泸州老窖从更大的危机边缘拉回了发展正轨。但现阶段还远不是松口气的时候，随着行业整体复苏形势的确立，各名酒企业的竞争核心由调整适应转向增长升级，由此将形成新的行业势力格局，在此阶段谁的脚步慢了，其实就意味着落后和掉队。
所以，泸州老窖提出“前三甲”目标，也是一种自我加压和激励。正所谓“法乎其上，得乎其中，法乎其中，得乎其下”，无论何时能追上身前的目标，至少确保自身具有快速持续发展的足够动力，实现“前三甲”目标的过程和尝试，对于泸州老窖都是一种有价值的存在。（来源：云酒头条）
