国窖2017年第一次停货竟然有着这样的深意……
2017-01-21 05:09:42 酒业资讯
2017年，仅过去半个月，国窖第一份暂停供货通知就来了。
1月17日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于暂停接收国窖1573订单的通知》（下文简称“通知”）。（推荐阅读：国窖1573的重大历史机遇！）
通知指出：通过全国国窖运营团队的奋力拼搏，公司开门红销售目标已经基本实现，为保障广大经销商客户及各渠道环节利润，避免春节前物流紧张的困扰，同时保证节后国窖1573的价格表现。经公司研究决定：即日起，春节前后暂停接收国窖1573订单。
总结出此次停货的原因有三个：销售目标开门红、稳价和物流因素。
而这也意味着国窖在2017年极大概率会步入“涨涨、停停”的节奏。
回溯看国窖在2016年的动作，2016年1月14日春节前停货；6月16日再度祭起暂停供货的大旗；9月26日，年内公开第三次通知暂停供货；12月21日，国窖再度停货三天。（推荐阅读：泸州老窖·国窖1573封藏大典：浓香朝圣，十年不忘初心）
而此次停货与去年（2016年）年初有着相同之处：稳住节后的国窖价格。
不过，从控盘能力以及业绩来看，国窖2016年早已完成全年任务，报表收入有望实现30亿元以上，保证价盘稳定、减低窜货、减小经销客户资金压力、保护经销客户利益等方面，国窖在2016年的一系列动作无疑是成功的。
从国窖的停货、提价进程来看，国窖1573定位清晰，紧跟茅五高端白酒价格提升步伐。而国窖管理层刘林组合在多个场合已经明确表态未来高端白酒价格带将不断上移的发展趋势，做出提价是顺势而为。
而在2016年12月21日，国窖再次提升计划外价格至740元/瓶。而这是国窖1573实施双轨制以来，第二次提升计划外价格，提升幅度12%，但并没有提升计划内价格。
据记者了解，2017年国窖仍需要靠量价齐升来实现增长。因为最近两年国窖1573基本保持翻倍增长，2017年如果再次大幅度增长，那么国窖1573的量将会超过历史最高峰，而利用提升计划外价格可以树立价格标杆。
而早前停止12月21日—12月24日后期发货，已然是为了保证春节市场价格坚挺。这是泸州老窖高层希望国窖1573的市场一批价格保持在620元及以上，同时渠道库存确保良性，甚至于适度偏紧。
综合来看，国窖1月17日暂停订单，除了物流的不可控因素，此举更是为2017年调整计划内价格奠定基础。
