金沙2016营收近26亿，新帅李铸磊上任后力推七大战略

最近几年内，金沙酒业的发展增速明显加快，成为行业调整期的一匹“黑马”。1月14日，金沙酒业集团披露了2016年业绩，并制定了2017年战略基调。（推荐阅读：金沙酒业正面回应高层调动事件，公司未来规划围绕“四度”展开）

据记者了解，2016年，金沙酒业集团实现营收25.88亿元，同比增长4.6%，其中金沙窖酒营收实现19.2亿元，同比增长6.3%，旗下贵州大关酒、河南豫缘春酒合计完成2.78亿元以上的销售规模，同比增长超过5%，澳大利亚奥斯格兰酒庄的拉亚红酒在国内销售快速升级，国内外整体营收已突破3.9亿元。

良好业绩背后：五大战略性突破

据金沙方面介绍，2016年的良好业绩源于金沙五大战略性突破。

突破一：渠道创新持续发力

过去几年，金沙创新营销，实施“封坛酒+互联网+新酒商”战略。记者获悉，2016年，金沙封坛酒实现销售达1.6亿元。（推荐阅读：酒龙仓携手金沙酒业定制“中国民酒” 单日回款超千万元）

经过三年沉淀，2016年金沙电商营收规模已达2亿元；连续三年“双十一”蝉联天猫品牌旗舰店前三强，同时在天猫、京东两大平台持续排名全年热销品牌前十强。

“拥抱新酒商”战略实施一年，截止目前与包括1919、酒仙网、华龙酒业、酒便利、酒立方等酒类连锁平台展开深入合作，年销售回款已接近2亿元。

此外，2016年金沙与重庆火锅集团联姻，成为火锅集团股东单位；成立贵州金沙酒个性化定制销售有限公司，立足华东，面向全国，体系化开发定制酒市场。

突破二：全国化进程加快

据金沙方面介绍，山东、广西地级市覆盖率已达到100%，正在形成新的根据市场；广东形成广州、深圳、珠海三大辐射点；河南开创“金沙酒窖”平台；江苏向重点县市进行深度辐射；在几大样板市场带动下，北京通过百团千企辐射带动高端市场，言发伟业驱动渠道，贵州北京办事处打造品牌形象；借助黔酒中国行成功开发甘肃武威市场。

2016年，北京、甘肃、重庆加入到3千万以上省外样板市场序列；广东、广西、江苏、河南、山东、湖南、北京、甘、甘肃、重庆九大省外市场联袂贡献了销量超过5亿元，营收规模同比实现翻倍。

突破三：根据地更加稳固

2016年，金沙启动“诚信价格联盟”，在贵州贵阳、遵义、毕节、六盘水等核心市场规范市场秩序，以规范的方式进一步稳定价格体系。贵毕遵水四大核心市场表现稳健，黔东南、黔南等民族地区增幅明显；价格体系建设成效显著。

根据销售报表统计，金沙酒贵阳、毕节市场与2015年保持平衡；2015年出现小幅下滑的遵义市场回暖明显，同比增长11%，恢复到2014年的水平；黔东南、黔南两个少数民族地区提升明显，同比增长均超过20%。

突破四：产品转型升级

2016年，金沙在沉淀三年后，正式推出高端酱香产品贵州摘要酒；与此同时，产品聚焦策略推进，三星、五星、红钻成为市场拳头。记者了解到，2016年以“贵州摘要酒”为代表的转型升级产品贡献销量近30%。

突破五：品牌价值飞升

通过“金沙回沙接老乡回家”“金沙鲲鹏基金”等大型公益活动，金沙品牌的知名度、美誉度得到了提升。

2016年8月，华樽杯中国酒类品牌价值评议结果发布，金沙酒业以86.09亿元的品牌价值，成为贵州前三强，并跻身全国三十强。较之2012年，4年时间品牌价值提升超过400%。

2017年战略曝光，未来朝百亿挺进

值得一提的是，仅仅9年，金沙酒业从年收入仅7000万元一路狂奔到25.9亿元；如今，金沙正在朝着2025年100亿元销售额的目标挺进。

此前董兵升迁、李铸磊接任金沙酒业集团董事长的消息传出时，金沙未来发展走向为业界所关注。金沙酒业内部人士曾对记者透露，金沙接下来的发展战略基本确定，不会因人事调整有太大变动。此次金沙酒业品牌总监冯晓波也表示，2017年发展战略为集团层面制定。

据记者了解，金沙确定的战略计划包括以下七点：

一、采取“稳中有进”的战略方针，在产品、渠道、市场各领域进行适度扩张。

二、在企业经营上推行“组织绩效”管理，确保“有效益的投入，有质量的回款，有利润的绩效”。

三、在运营上深入推进阿米巴绩效，全员与绩效挂钩，有效增加员工收入，提升员工幸福感。

四、持续推进“贵州摘要酒”的大单品战略，加快产品转型升级。

五、以个性化定制为核心，推进创新战略，在全国建成10个以上的个性化定制基地。

六、夯实根据地市场，保持根据地市场的领导地位。

七、结合城镇化进程加快的社会大趋势，加大与连锁超市、社区超市的深度合作。（来源：酒业家）

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