郎酒启动高端酱酒品酒大赛，集团五年计划破两百亿，红花郎破百亿

1月15日，2017年度红花郎经销商大会暨红花郎中国高端酱酒评酒大赛在成都世纪城洲际大饭店举行。会上，郎酒集团透露：红花郎2016年销售同比增长15%，库存减少1.3亿，其中红花郎（15）、青花郎和藏品中高端产品综合增长73%。红花郎2017年要重启团购并提价10—30元，重投品鉴营销、会销和宴席，最终实现量价齐升。

汪俊林表示，郎酒集团五年计划破200亿，其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。

红花郎整体增长15%，中高端产品综合增长73%

2017年度红花郎经销商大会上，郎酒方面透露，红花郎2016年销售同比增长15%，其中红花郎（15）、青花郎和藏品中高端综合增长73%。商家库存减少，同比减少1.3亿，下降17%，红花郎全国库存趋于良性，主销区市场基本消化完毕并开始稳定发展，薄弱区域正在快速恢复。（推荐阅读：郎酒、剑南春开启涨价模式，次高端迎来窗口期）

2016年，郎酒在消费者培育方面采用“会销”与宴席模式，核心渠道建设以联盟商模式将核心烟酒终端纳入商家、厂家的三方紧密型合作，构建了稳定的资源。团队转型方向明确，模式清晰，围绕消费者高频率实施品鉴会销。2016年红花郎在全国范围内直接面对酱酒核心消费群体，开展了上万场盲品活动，在消费者心中树立了性价比最高的高端酱酒印象。

品牌层面，郎酒牵手郎平代言郎酒品牌，在之后的时间里该事件营销在全国范围内不断落地，对红花郎的品牌提升起到了积极作用；渠道方面，专项整治效果明显，恢复了终端信息，业务模式实现了真正有效转型升级。红花郎事业部在转型发展和专项整顿上做出了一定的成绩，产品价格在逐步上升，渠道库存已大幅下降；团队管理方面：清理不合格队伍，经销商方面，加强了关心、爱护及管理，市场基础层面的工作越来越扎实。

2017年红花郎提价10—30元，将重启团购渠道

会上，郎酒集团董事长、郎酒股份公司董事长汪俊林表示，要继续加大品鉴营销、会销和宴席推广力度，重启团购渠道，把握市场机会加快全国空白市场布局，培养、支持跟随郎酒长期持续发展的经销商。

同时，郎酒集团还将继续打造红花郎高端品牌形象，达到量价齐升的结果。

汪俊林表示，“2013、2014年受政务消费影响，郎酒弱化了团购，2017年郎酒将重启团购渠道。”同时，郎酒将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道，KA卖场、商超烟酒作为出货的渠道。

在渠道层面，郎酒将通过“会销+联盟商+宴席”的组合拳解决消费培育和渠道动销。

会销：产品区域化实施，四川、重庆、上海、北京和部分经济发达区域以青花郎为主，其他区域以红15为主，红10不再执行会销推广。

政策：对保证金有效缴纳，严格执行标准的价格体系的联盟商保证金等额奖励、陈列奖励、会销支持、形象建设。

推广：以红10为主推动大众宴席分销商量，经济发达区域以红15为主。红10销量计提1.5%，红15计提1%。以团购和联盟商为核心强化渠道建设，辅助运行餐饮的会销和宴席基地，模块化运作商超渠道。

市场支持：郎酒将采取“基础模板+品牌时间活动+商家激励”政策。红花郎10年和红花郎15年从1月1日起不再执行核报制，调整为商家实际订单发货直接按政策计费，2016年四季度的订单配赠在2017年2月20日前全部核报完毕。

价格调控：持续小幅慢跑式提价，青花郎目标高于“普五”。春节前后出货为核心工作维持现有供货价（市场零售价格适度推高10元/瓶左右）。从3月1日开始按新的价格：（红10为308元/瓶，红15为458元/瓶、青花郎为708元/瓶）供货联盟商，确保三季度基本实现终端零售价持平出厂价；7月1日开始调减订货配赠至“十五赠一”，推动四季度零售价格再次适度提升实现零售价格高于商家供价：红10为10元/瓶，红15为20元/瓶、青花郎30元/瓶。

2017年第二季度，青花郎价格定位708-750元/瓶，1月1日起停止执行联盟商“十二赠一”，最终零售价格介于五粮液与茅台之间。红15定位458-508元/瓶，渠道订货配赠7月1日调减为“十五赠一”。红10价格定位308-338元/瓶，渠道订货配赠7月1日调减为“十五赠一”。第三和四季度，郎酒将以订货配赠政策和会销订货奖励为杠杆，调控价格稳中有升。倒扣体系，按商家供价执行零售价，基本实现零售价的相对统一。适当推出不同生产年份的红花郎老酒定价策略。

汪俊林表示，郎酒集团五年计划破200亿，其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。未来要做好五个方面的工作：

首先，要坚定信念，建立一个有追求的团队；

其次，保证过硬的品质和产能。红花郎现有3万5千吨的产能，三年之后将建成5万吨的产能，未来要保证量价齐升，价格持续稳定上涨；

第三，小步快跑，保持价格稳定上涨。未来，红花郎将进入快速发展期，青花郎未来价格定位高于五粮液、低于茅台；

第四，稳定核心商家队伍。要稳定丰厚的利润，郎酒新政策将保证不违规的商家利润高于往年；

第五，稳定销售队伍。红花郎事业部在2016年理清了思路和销售方式，整顿了市场秩序，规范了市场价格，同时加快了信息化管理进度。

举办1400人规模的高端酱酒品鉴会

下午，红花郎中国高端酱酒品酒大赛总决赛在水晶厅举行。记者从大赛现场了解到，前来参加本次品酒大赛的包括郎酒经销商、消费者、媒体代表共1400多人。（推荐阅读：红花郎中国高端酱酒品酒大赛 郎酒开启全媒体时代）

据了解，郎酒举办本次超大规模的高端酱酒品酒大赛，其目的是为引导酱酒健康消费理念，提升白酒消费群体酱酒品鉴能力。本次大赛历时1年，在全国多座城市进行海选，10余万名酱酒爱好者经过层层筛选，最终1400名品酒高手晋级总决赛，争夺终极百万大奖。本次比赛共分四个环节：三连杯比赛、五连杯比赛、五连杯比赛、七连杯比赛和九连杯比赛。只有每个环节答案完全正确的才能进入下一个环节，这大大增加了比赛的难度。记者在现场感受到，每一位参赛的选手都非常认真。品酒环节，1400余人的大赛会场鸦雀无声、落针可闻，这无疑增加了比赛紧张的程度。一位陕西西安的参赛消费者罗先生指出：“大家都屏住呼吸，每个环节都是一丝不苟，来参加比赛的都是酱酒的顶级粉丝。”

谈到郎酒举办本届红花郎中国高端酱酒品酒大赛的初衷时，汪俊林表示：“举办中国高端酱酒品酒大赛，最终希望通过宣传、市场品鉴、比赛，传播酱香白酒是一种更绿色、更健康、更传统、更有品质的酒种，希望有更多人参与酱酒推荐活动，推动酱酒消费市场的扩大，让消费者真正认识到酱香酒的魅力！” 而作为本次大赛总决赛的总裁判长，中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇也从行业的角度高度评价了本次比赛对推动酱酒健康品质发展的重要意义。

记者发现，郎酒集团为了举办本次活动做了许多工作，安保等级非常高，参会人员必须凭身份证和邀请函领取入场证，一人一证、凭证出入。同时，郎酒方面还为参加选手定制了印有“红花郎中国高端酱酒品酒大赛”的红色羽绒服，让红花郎的品牌深入人心。

大会高潮出现在七连杯比赛环节，五连杯进七连杯的比赛中，参赛选手出现了全军尽墨的情况，本来比赛原本50万奖金出现空缺的情况。郎酒集团董事长汪俊林现场宣布，以屏幕抽奖的方式发放：3000元100个，5000元20个，10万10个，必须把钱发出去！第二，现场继续进行，50人中随机抽取20人，20人中答对杯数最多，如果杯数一样，用时最少者获胜，独享100万，100万奖金必须发出去。在主持人宣布这一决定后，现场掌声雷动，叫好声不断，为郎酒添彩不少。

郎酒集团为此次大赛共准备200万奖金豪礼：五连杯获胜的选手将共享50万大奖；七连杯获胜的选手将共享50万大奖；而在九连杯赛中，作为唯一胜出的总冠军的选手将专享100万大奖。也就是说，晋级通过这几轮赛事的选手获得的奖金可进行有效叠，比赛当天共发放200万的奖金。第一轮有581人进入下一轮，第二轮只有4位选手进入下一轮并可以共同分享50万奖金。最终，来自江苏苏州的王斌以品对7杯的总成绩成为本场比赛的冠军，独享百万现金大奖。（来源：酒业家）

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