二番叫阵，杨陵江这次搓不起火来，郎酒不会接招？

1月12日上午，杨陵江在微信朋友圈转发了《2017年度红花郎核心联盟商共赢计划》，并附上了自己的评论：“虽和郎酒同为四川企业，如要评价红花郎酒质，平时不好说，但今天，实话实说，比起茅台的王茅华茅，消费者也许认为差不多，但，说实话，如王茅华茅60分，郎酒最多30分……，1919只是渠道，公正反映消费者心声而已。”

最后，杨陵江还表达了对此评论的“歉意”：不好意思，再次得罪郎酒了。

稍晚时候，这条朋友圈内容被杨陵江删除。

距离杨陵江和郎酒之间的上一次猛烈交火，已经过去了3年多。在此期间，双方都发生了巨大改变，杨陵江所代表的1919由“新生代”和“搅局者”，成为酒类商业模式创新的标杆之一，郎酒则在经历了业绩大幅下滑之后重回增长轨道。其实不仅仅是1919和郎酒，整个酒行业的环境也与当时不可同日而语，电商、连锁等新兴渠道的地位和影响大大强化。从外部来看，杨陵江和郎酒之间似乎不存在明显的矛盾关系，那究竟是什么原因使得杨陵江再次把“枪口”对准了郎酒呢？

杨陵江的“评论”表达了什么诉求？

与之前那次交火不同，这次是杨陵江率先向郎酒发难，而导火索可能就是杨陵江所转发的那条信息，红花郎针对核心联盟商所出台的市场方案。

根据红花郎方面的计划，将在2017年扶持核心店，弱化普通店，通过资源下沉，将销售利润、政策和服务向核心联盟商倾斜，同时构建核心店联盟体，其核心为价格联盟。这一系列规划的指向，是红花郎将销售重点向终端推进，直接面向消费者。

这种转变固然体现了红花郎对市场精细化运作的决心和力度，但也凸显了一个很现实的问题，经销商地位是否被弱化？甚至有行业人士提出，红花郎此举是绕过经销商做终端，而一些经销商仍持有相当数量的红花郎库存产品，这一调整将使他们的处境更加被动。

这不仅使人联想到此前杨陵江对泸州老窖的“炮轰”，当时同样是因为泸州老窖老字号特曲停货事件，在部分经销商群体中造成不满，认为没有受到企业“尊重”。杨陵江认为这种行为是“漠视经销商权益”，并就此表达了自己的强烈不满。（推荐阅读：红花郎全线提价10%，酱香品类价值提升，老大老二终有一战？）

那么杨陵江这次对郎酒的“评论”，可能是在表达相似的诉求：厂商双方应该平等相处，经销商的利益和生存问题，应该得到厂方的更多重视。

当年杨陵江之所以创建1919，一个重要原因便是深感传统经销商受制于厂家的被动与无奈，时至今日，这或许仍是他心中的一个痛点，加之性格使然，很容易对类似事件做出激烈反应，而事发对象恰是与其有“旧怨”的郎酒，也就难免借题发挥，发表一番评论了。

而另一方面，杨陵江以华茅、王茅作为评价红花郎的参照，给华茅、王茅打了60分，红花郎只有30分。华茅、王茅属茅台酱香系列酒，在1919与茅台系列酒的合作方案中，便包括华茅、王茅的独家销售产品，杨陵江的这一番比较，是否还有借花献佛之意呢？

在上个月的茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，杨陵江立下“军令状”，1919要实现1000吨的茅台系列酒年度销售目标，这就意味着在1919的百亿销售体量中，茅台系列酒占比达到2%。杨陵江对此表示，要针对性地加大力度，适当、合理地调整产品销售比例。

记者查询1919酒类直供网上商城发现，其华茅、王茅的百年印象产品售价均为279元/瓶，而53度十年陈红花郎售价为288元/瓶，彼此价位非常接近，且同为酱香型白酒。杨陵江所说的“调整产品销售比例”，很可能包括将红花郎销量向华茅、王茅转移。从这一目的出发，杨陵江此次的评论和打分，貌似是给自己做了一个“小广告”。

杨陵江针对郎酒所发表的评论，还存在一种动机的可能性，就是向外界释放1919的强势讯号。经过之前几个阶段的发展，到2017年，1919面临着新一轮的升级大考，其一批签约5年的直管店即将合约到期，网络扩张也将逐渐进入攻坚阶段，这时候1919尤其需要展示自身优势，使合作伙伴保持共同发展的信心和目标。

而1919的优势所在，除了既有的内控模式和先进理念，还包括补强优化之后的供应链，其早已不是当年的“价格杀手”，而是与茅台、五粮液等名酒企业达成深度合作关系，并积极发挥会员制度的资源优势，力推“旅游式”销售。如杨陵江所言，“要为名酒厂做好服务。”

在这种背景下，杨陵江主动评价郎酒，有意无意地秀了一下背靠“大树”的优越心理，或许是为迎接大考而使出的一招。

郎酒“躺枪”，会做出反击吗？

无论杨陵江动机如何，郎酒却着实“躺枪”了一把，那么接下来郎酒会做出反击吗？

至本文截稿时，郎酒方面对此并无回应，而记者询问郎酒方面人员，得到的回答是“不清楚具体情况”。

3年前，郎酒之所以与1919正面开战，原因是1919的低价销售策略已对郎酒市场价格体系产生影响，这是其无法接受的情况，必须做出强硬回应。而此次杨陵江所发表的评论，却是针对红花郎本身，所表达内容也是关于红花郎的产品体验，每个人对白酒的口味喜好各有不同，杨陵江如此评论，郎酒似乎很难做出针对性反驳。

事实上，郎酒也大可不必为此焦虑。在早些时候的公司董事会上，郎酒股份公司董事长汪俊林表示，目前郎酒已回到正常的发展轨道，短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上，而根据泸州市的规划，郎酒要在“十三五”期间实现主营业务200亿。

郎酒为实现百亿目标做出了系统性的调整和准备，包括红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆等五大事业部的设立，使产品的市场定位更加明晰，市场运作更加专业，同时加速销售队伍的成熟和裂变，推动经销商主动做深做透市场。引发杨陵江评论的“核心联盟商共赢计划”，表明郎酒正在为“挤压式竞争”做准备，加速抢占优质终端门店的稀缺资源。据内部人士透露，郎酒计划在2017年发展10000家核心联盟商，如果这一目标能够实现，无疑将成为其重返百亿的重要基石。

对于郎酒来说，1919本身并无太大的销售贡献，而在经过一段时期的思考调整之后，郎酒在消化市场库存、维护市场秩序等方面都已找到了有效办法，1919已不太可能成为其价格体系的破坏者和威胁者，更重要的是，郎酒已经明确了向终端下沉的市场主攻方向，与1919的重叠区域不大，杨陵江的个人感受也不会对郎酒市场产生实质影响。

因此，郎酒与1919再次开战的可能性不大，或者说郎酒对杨陵江此次评论的最好反击，就是用市场表现说话，证明自己究竟能打多少分。（来源：云酒头条）

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