洋河海、天、梦或将涨价

1月12日，业内传出洋河蓝色经典海、天、梦系列产品春节即将提价的消息。对于该消息，似乎已经成为了众望所归的事情。毕竟2016年到今天，提价已经是中国白酒行业名酒企业中最热门的词语了。连多年不动价格的水晶剑，也象征性的变相涨了10元/瓶。甚至有酒企负责人告诉记者：不提都赶不上潮流。

在这波潮流之中，唯有洋河在这波涨价潮到来前的2016年2月7日，对海之蓝、天之蓝结算价分别上调2元、4元，随后在价格方面鲜有进一步动作。而备受业内关注的是中秋节前突然大幅削减配额以及从10月1日到春节前梦之蓝停止供货两大举措。业界普遍将其解读为价格一定会很快上涨。但是，中秋节后，洋河依然没动。

那么今日传出的消息是否属实呢？记者随后进行了调查。

洋河河南经销商告诉记者，有听说涨价消息，不过要到春节之后了，不过，他表示，目前供终端的价格以及零售价已经开始逐步走高。“以海之蓝为例，每瓶走高了10元钱”。

关于节后涨价一说，不少洋河经销商予以了补充。表示，春节公司会启动价格双轨制。“配额内的价格不会变，配额外的价格应该会有所走高。海、天、梦3、梦6、梦9分别将上调3元、5元、10元、20元、60元每瓶。”有经销商透露道。

另外，有经销商表示，按照洋河一贯管理，春节结束后，计划内的结算价会有所小幅上涨。“2015年春节后，海、天分别涨了3元、5元；2016年则是上调了2元、4元。”所以，在经销商看来，节后肯定会上涨。

随后，记者从洋河相关人士处获悉，洋河产品的终端价格会逐渐走高，春节配额已经开得差不多了，超出配额部分会按照计划外价格进行执行。

该说法也与经销商的说法相吻合。由此可见，大概率下，洋河此次涨价步伐应该为首先在配额外进行价格涨价，节后结算价小幅上调。

对于这样的稳步小幅快跑的方式，洋河经销商都表示认可。认为，在2016年二季度以来，洋河逐月限制海、天产品供应，大力度消减海之蓝、天之蓝两大超级单品的配额，其消减力度在20%—50%不等，控货力度超前，目前各地海、天产品库存已经到了历史最低点，库存呈现出紧张的状态。有经销商甚至直言：有钱我就进货，货不够卖。

也有相关人士向记者透露，洋河经销商的资金周转率非常高，可见渠道计划管理到位，动销效果不错。

在谈到为何洋河蓝色经典系列库存已经降到最低，动销状况良好的情况下，为何不大力度的进行价格上涨时，有专家认为，洋河是一个很稳健的公司，2016年虽然全年年报没有出来，但是，年度任务完成情况肯定让人羡慕，而且其蓝色经典系列保持着高增长势头。这样的发展是洋河高层所乐于见到的。

“目前洋河在市场层面呈现出的是品牌力强、库存少、动销强、新江苏市场快速扩展的形势，在严格控货的背景下，酒商和终端的利润随之在增长，这些都是良性的。在茅五高端猛涨的2016年，为其发展带来了巨大的市场空间，洋河的中端、次高端价格优势不断显现。如果猛涨则有丢失这个最广大市场的风险。在价格上小步跟随是最佳策略。”

不过，2016年，除了在海、天上，形成了越来越良性的市场氛围和强大上升势能外，梦之蓝的表现也是非常突出，让业内无法忽视。

有数据显示，目前已经停货多月的梦之蓝2016年上半年同比增长超过35%，中秋，销售增长约8成，2016年销售规划超额完成。除此之外，我们看到，2016年梦之蓝被选定为“G20峰会指定用酒”，随后与茅台同入央视国家品牌计划。

2017年，梦之蓝一定会有一系列的动作出来，其中，不仅仅为价格的调整，2016年的梦之蓝已经彰显着洋河的“野心”。

记者获悉，2017年梦之蓝预计突破百亿大关，实现在最高端市场与茅台五粮液的三强并立！

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