王洪波：泸州老窖2016年各项任务指标已圆满完成

经历了2015年的高增长，2016年泸州老窖股份公司在领导班子继续强势聚焦品牌、产品、渠道等方面之下，进入了快速发展通道。（推荐阅读：泸州老窖欲上演王者归来，“重回前三强”是赌局还是美梦？）

11日，记者就2016年泸州老窖在各方面的发展情况与泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波做了深入交流。

在王洪波看来，2016年是“十三五”工作的开局之年，也是泸州老窖承前启后、谋篇布局、调整蓄势的关键之年，泸州老窖进入发展快车道，2016年营收各项任务指标也已圆满完成。2017年的目标是重回百亿俱乐部。

2016年前3季度，泸州老窖实现营业收入58.80亿元（其中主营业务收入57.10亿元），同比增长17%；利润总额19.75亿元，同比增长12.66%。

泸州老窖销售恢复性增长

王洪波认为，2015年下半年以来，泸州老窖可以用回稳来总结，2016年可以用“快车道”三个字来概括，泸州老窖当然不会满足目前的成绩，未来泸州老窖将杀出重围，重回三强。那么，如此高速的恢复性的增长，泸州老窖2016年做了哪些事？

一、全面完成组织架构调整

泸州老窖“四总三线一中心” 营销组织架构搭建完毕，确保了营销决策、指挥、监督、协调的统一。北京、郑州、西安等全国“7大营销服务中心”建成运行，实现了行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能的前移。将原有20余支营销团队统一整合为国窖、窖龄、特曲和博大4大品牌专营公司。按照属地化和专业化选聘相结合的方式推动销售团队扩充，4大品牌公司一线销售团队人数增至7000余人，较2014年同比增长416%。（推荐阅读：刘淼荣获“2016十大经济年度人物”：主导泸州老窖的焕新运动）

二、成功理顺五大单品价格

强力推进以泸州老窖公司为主导的“直分销”模式，积极引入核心分销商、核心终端和优秀经理人团队，实现了对全国销售强势区域、空白区域和弱势区域的统筹覆盖。深入实施“双124”工程，实现控制核心终端6.8万余家。紧紧抓住高端白酒主要竞品价格和产品变化的有利时机，连续五轮调整公司五大单品配额政策、费用政策和价格政策，实现了价格体系理顺，促进了量价齐升，公司中高端产品2015年、2016年连续实现增长幅度超过100%。

三、强力推进品牌清理整顿

坚定不移推动品牌清理工作落地，确保了各品牌及产品定位清晰、定价清晰。重点加大对总经销品牌的清理力度，经过5轮条码清理，共计冻结和删除条码2841个、物料号8638个，实现了对所有带“泸州老窖”品牌的回收工作。配合泸州酒业园区扎实推进特许品牌管理规范工作，支持建立起“四统一、一平台”管理运营模式，提升了特许品牌企业的质量管理水平。

四、企业品牌拉力明显提升

精准集约投放广告。选择影响力大的各类媒体，利用央视、电台、自媒体、平面媒体、户外广告等进行立体宣传。成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌企业家生态论坛、两会、杭州G20国际首脑峰会、神十一与天宫二号对接等重大活动中植入宣传。

深入推进圈层培育。在全国核心市场举办国窖1573·七星盛宴、6080时光记忆品鉴会等活动，成立“国窖荟”俱乐部、魅力时光俱乐部等。

积极探索跨界合作。国窖1573携手《时尚先生》，跨界时尚领域；百年泸州老窖窖龄酒与Uber、世纪佳缘等联合举办 “520爱情呼窖”、单身青年浪漫邂逅等活动。

大力开展体验营销。2016年，各品牌公司共定向邀请近4万名核心消费者参加“泸州游”，同比增长高达650%。

泸州老窖创新再上台阶

一、优化人才培育机制

启动了员工专业级和行政级“双通道”职业晋升机制。启动了“指挥者计划”培养项目，从全公司选拔100名优秀员工进行集中培训和实战练兵，壮大了营销管理后备人才梯队。开展了春季和秋季校园专场招聘，选拔各类优秀应届毕业生271名，为公司发展补充了新鲜血液。公司上下形成了务实、团结、拼搏的正能量，员工收入和福利不断增加，荣获中国年度最佳雇主100强、四川省模范劳动关系和谐企业等荣誉称号。

二、企业文化打造再上台阶

举办泸州老窖国窖1573封藏大典、泸州高粱红了、中国白酒领袖峰会、中国首席白酒品酒师年会、中国定制酒联盟成立大会等重大活动，提升了泸州老窖的影响力和知名度。

大力实施客源“引流入泸”工程，2016年前3季度泸州老窖旅游区共接待宾客10万余人次。

启动了泸州老窖国窖文化旅游公园建设项目，设计方案比选已经完成。

切实履行社会责任，投入3000余万元开展精准扶贫和捐资助学，荣获人民网·企业社会责任“年度最佳企业”、首届“四川省十大扶贫爱心组织”等荣誉。

三、产品创新创意成果丰硕

“多样化”、“时尚化”、“年轻化”趋向，研发出了12款以泸州老窖主品项为酒基的鸡尾酒，打造出了以“超体”、“LURE泸小二”和“桃花醉”为代表的多款特色的产品。成功开展新春节庆酒、中秋节庆酒互联网众筹项目，取得了良好的销售业绩和市场口碑。

养生酒产品市场认可度不断提高，泸州老窖红曲酒荣获“青酌奖”，泸州老窖滋补大曲荣获“最佳保健酒产品”，泸州老窖茶酒成功入选杭州G20国际首脑峰会供应酒品，绿豆大曲在新上市8个月内实现销售40万件，销售额近1亿元。

2017年行业预判：红海拼杀，短兵相接

一方面，外部环境不容乐观。国际经济持续低迷，国内发展步入低速增长的新常态，泸州老窖作为实体经济，正在经受较大的影响和挤压。

另一方面，行业竞争日益加剧。酒类行业扩张步伐明显放缓，白酒产业市场“蛋糕”呈现萎缩趋势，酒类企业已进入短兵相接、红海拼杀的残酷时代。

同时，发展差距依然存在。与行业内先进企业相比，泸州老窖在品牌拉力、管理水平、现代技术等方面还存在一定差距，需要奋起直追、冲刺赶超。

从2017年开始，泸州老窖将进入向“十三五”目标冲刺的时期。坚持泸州老窖“浓香第一、浓香正宗”的品牌定位，保持“品牌拉力”和“渠道推力”并重；坚持“双品牌”战略，突出国窖1573和泸州老窖的战略品牌和主力品牌地位；构建“三品系”支撑，形成以国窖1573、泸州老窖、泸州三大品牌作为支撑的高、中、低全品系金字塔品牌结构。有效关联国窖1573品牌和泸州老窖品牌，活化泸州老窖的形象，整体提升公司的品牌高度和影响力。（来源：酒业家）

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