周素明：2017年国缘、今世缘、高沟将分别打造明星大单品

1月9日，今世缘酒业在公司总部召开了以“在对标中成长 ”为主题的经销商联谊会。今世缘酒业党委书记、董事长兼总经理周素明在会议上进行了发言，对今世缘的经营策略与2017年的工作进行了明确。（推荐阅读：50亿、30亿、70%，3个数字揭秘今世缘要对什么“标”？）

记者整理如下：

一、总体经营思路

1、总体思想。今世缘酒业将坚持立足主业、多元发展，创新驱动、主动转型、强化竞争导向、把握营销本质，在构建市场核心竞争力中成长。

2、品牌战略。围绕“酒”和“缘”两个字，国缘、今世缘、高沟三大品牌和今世缘喜庆+差异化营销，系统谋划、精心策划、强力推进。（推荐阅读：“摸着石头过河”，今世缘为何能锁定“喜缘”的风口乘风而上？）

3、产品打造。进行产品聚焦与整合舍弃，每个品牌均突出明星单品进行打造，并在产品研发上注重优生优育、创新创优。

4、做深渠道。继续强化深度协销，大力强化“联盟体”建设，强力推进线上线下渠道的融合，逐步建立准全国化的线上线下营销网络，为消费者提供最快捷优质的服务。

5、做实促销。把促销的着力点放在大力度开展消费者培育上，做好多种促销方式的优化组合，坚决走多频次消费者培育、小力度渠道促销之路，关注、制造受众体验，塑造良好的消费者口碑。

6、样板打造。形成稳、准、狠的市场开发风格，与经销商一道全身心投入，以强大的战斗意志、持续的战斗能力，迅速打开局面，做成省内各区域市场的第一、第二，做出一个个样板市场。

二、2017年的工作思路

1、总体安排。

2017年，继续深化“五力工程”，全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级，走出一条具有自身特色的创新发展新路子。

2、对标管理。

要以“十三五”末省内市场占有率倍增为公司中期目标，紧紧围绕打赢国缘品牌攻坚战、促进今世缘品牌提质增效、打造高沟品牌样板市场、探索构建今世缘·喜庆家平台和突破省外重点市场等五大重点项目。

从公司及区域营销中心两个层面精心选择标杆对象、构建标杆管理体系，分层次、分类型地全面开展行业性对标、功能性对标、竞争性对标、程序性对标及内部对标等系统对标，抓两头、促中间。

3、经销商建设。

做好厂商协同，追求理念相通、提高合作效率，坚持共赢导向、提升运营质量，注重团队建设、提升组织素养，强化诚信自律、促进市场健康发展，以每一个阶段性目标的实现来保证“十三五”总目标的实现。

4、五力工程。

深化“五力工程”，突出提升品牌力，抢占消费者心智，坚持定位、清晰结构，系统谋划、创新方式，文化引领、彰显特色，加大投入、务求实效。

5、品牌建设。

在持续提升国缘品牌“江苏高端白酒创导品牌”市场地位的同时，瞄准抢抓次高端扩容性増长的战略机遇，升级打造“中国次高端白酒新锐品牌”，重新定位升级今世缘品牌，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘"。

坚持高沟品牌中低端大众日常消费用酒的定位，塑造正宗苏派老名酒形象；打造国内领先的喜庆消费一站式平台，力争喜庆家品牌在全国婚庆板块中脱颖而出。

6、渠道管理。

坚持整合资源、量质并举，推动市场向扁平化、多元化、精细化方向发展，进一步提升渠道力；省内重点开展"对标工程"，省外重点实施"突破工程"，促进省内外均衡发展，进一步提升成长力。

7、市场管控。

围绕"价格政策要刚、基础投入要柔、配套措施要实"三原则，做强后台、做实前台，强化绩效管理和支持培训，切实推进市场监管转型，厂商打通、协同成长，进一步提升执行力。

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