郎酒、剑南春开启涨价模式，次高端迎来窗口期
2017-01-08 04:58:36 酒业资讯
1月5日，红花郎、剑南春同时开启涨价模式。小步快跑的剑南春提价早被业内期待，而尚处调整中的红花郎竟也不敢落后。分属酱香、浓香的两大次高端霸主不约而同的涨价行为，是否表明，随着茅五价格飙升，次高端也将再迎发展窗口期？（推荐阅读：郎酒新领导班子落定，汪俊林提出六字发展方针）
红花郎、水晶剑，次高端霸主相继提价
1月5日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品及郎牌郎酒价格调整的通知》（以下简称“通知”），在通知中对红花郎系列产品以及郎牌郎酒出厂价格进行全面调整，其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%。
同时，剑南春水晶剑实际出厂价每瓶正式提高10元（通过减少政策的方式），烟酒店的成交指导价提高到370元的消息正式落地。
红花郎：抓窗口期“硬”转型
记者注意到，53度红花郎（10年），在酒仙网、1919等电商平台上零售价格在280—290元左右，而在新的价格体系中，其出厂价为300。显然，红花郎市场价格处于倒挂之中。（推荐阅读：剑南春水晶剑出厂价正式提价10元！2016销售额有望超80亿）
对于郎酒的此次提价，有酒业人士就分析：2016年下半年到2017年上半年，是白酒行业难得的一个窗口期，特别对于名酒企业而言，销售业绩已然完成，而时间还比较充足，账上已经躺着好久不见的预付款，股市上，各种私募、基金一致性看好。再加上茅台、五粮液的提价，类似于郎酒这样的企业迎来了发展的窗口期。
“发展迎来窗口期，再加上郎酒内部的调整，让涨价势在必行。”上述人士继续介绍：在近两年当中，郎酒动作频频。自汪俊林回归以来，提出再造郎酒100亿，带领郎酒实现两百亿的目标，一系列的营销策略使得郎酒市场库存得以消化；同时高端白酒的提价，郎酒必须要跟上；再加上近期郎酒“迁都”新总部，第一位女总经理的上台等等，这些都让郎酒的涨价势在必行。“就算是现在的价格处于倒挂当中，但是也仍然要进行强硬的涨价。”
剑南春：小步快跑稳提升
对于剑南春的10元试探性涨价，白酒营销专家晋育峰表示，一直以来剑南春都是小步快跑的策略，此次提价10元，也是符合剑南春一直以来的谨慎风格。
同时，晋育峰还表示：剑南春由于近年来领导层变动的传言，很少在行业内发声，导致市场上有着一定的负面传言与预期。此次剑南春的提价可能是对这种传言和预期的一种正向回应。
郎酒、剑南春何以同时开启涨价模式？
对于郎酒、剑南春的提价，有酒业营销专家就表示：这次的涨价和龙头企业的涨价模式不同，主要有着三个方面的原因。
1、茅五价格飙升，为次高端“松绑”
一方面是由于茅台、五粮液价格的高企，茅台最近零售价在1200元往上，五粮液的价格也已经达到800往上，这让次高端的价格区间得以扩大。“以前300-500可以说是次高端，现在可能300-700都可以算是次高端。”
北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示：郎酒和剑南春都算次高端的霸主，现阶段茅台、五粮液价格上去后次高端也有了动力；同时它们都是前几年是被挤压式发展，市场运作比较谨慎，现阶段的涨价其实在品牌力上是有支持力的。
2、市场环境，助力次高端提价扩容
在提到涨价之时，有不愿具名的酒企人士就表示：“虽然说涨价有着市场向好的原因，但是同时也是处于企业生存发展的实际需求。”
对此，记者在此前的报道已经提及，各类原材料的上涨也是酒企提价的原因之一。
“另外经销商也等期望涨价顺势，市场原料涨价等氛围给它们很好的涨价环境，另外低端品牌也纷纷涨价给次高端很好的涨价环境。”邹文武这样分析道外部环境对于涨价的影响。
此外，还有酒业人士告诉记者，消费升级、消费者消费能力的提升也为次高端白酒的上涨提供了很好的外部环境因素。该人士介绍：预计到2020年，白酒次高端产品占比将由2015年的2.6%提升至8.2%，销量复合年增长率达25%，次高端阵营的营收将达到约500亿以上。
3、提升管理，抓住次高端新机遇
除了上述原因，记者还注意到，在近期郎酒和剑南春都动作频频、信心满满，纷纷提出了自己的百亿计划。
就郎酒而言，汪俊林的回归，提出再造郎酒100亿，带领郎酒实现两百亿的目标。再加上近期郎酒“迁都”新总部，第一位女总经理的上台等等。
而剑南春方面，有长期关注剑南春的人士就表示：在此之前就曝出涨价的消息，而此次通过减少返利提升出厂价格的方式进行涨价，这是剑南春一次谨慎的探索。
据该人士介绍，在今年春糖期间剑南春提出了“十三五”实现100亿的战略目标，并公布了六大战略营销计划。“其实提出百亿目标，制订六大计划，这些调整早已为此次的试探性涨价买下了伏笔。”
次高端将迎来窗口期，新一轮涨价潮在酝酿
对于剑南春和郎酒在次高端的动作，记者采访了多位营销专家，综合来看基本都认为剑南春和郎酒都是处于次高端霸主的地位，在这一价位上它们有着优势，并且在可预期的未来优势仍然存在。
对与此轮次高端品牌郎酒、剑南春的提价，有酒业专业人士就指出：随着茅台、五粮液价格的高企，次高端价格空间扩容，容量的扩容，很可能造成新一轮的次高端品牌的涨价潮。（来源：糖酒快讯）
