有数酒逆袭：白酒不驻扎在消费者心中，就没有未来

基于特殊的人文传统，白酒在我国扮演着极其重要的文化角色。多年来，大家一直在喊着：白酒要创新、要变革!但每一次都是雷声大雨点小，几乎没有任何实质性的变化和升级。无论是“老牌”，还是“新品”大都陷入同质化的品牌空间，“品牌故事”、“百年窖池”、“纯粮酿造”等等，一度让消费者雾里看花、应接不暇。与其他行业相比，这种“换瓶不换酒”的品牌竞争，显然已经落伍了。有数酒业面向未来，开始了创新实践，推出了多项实质性的创新变革。

何慕表示：“白酒行业必须变革，如果酒企不面向未来，就没有未来。”

据媒体报道，2015年，茅台集团销售收入约（含税）419.12亿元，同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元，同比增长1.78%，上交税金约151.27亿元。茅台酒的营业收入和利润分别占18家白酒上市公司的27%和45%，在国内高端白酒市场占有率超过了50%。（推荐阅读：白酒微营销：让首客变为回头客的“五步连环拳”）

茅台是名副其实的“酒霸”，而有数酒依靠什么法宝来逆袭？

渠道变直接：从厂家到消费者

有数酒的消费渠道以简单、直接的方式进行。有数酒业将招募百、千、万计的具备消费、传播、分享与销售能力的广大营销人员，成为有数公司的“荐酒师”，充分运用互联网技术与工具，线上线下无缝链接，帮扶、培训、管理有数荐酒师按照公司规定的价格、规则、标准、理念等，开展有数酒的传播、推销与服务工作。从而保证消费者喝到最原本的、最直接的好酒，而不是历经多层加价。

何慕表示：“有数酒的营销模式本质上就是厂门到家门的门对门直销模式，没有多层级的中间加价环节。有数酒不走任何传统白酒的分销渠道，不进商场、超市、烟酒店等线下门店，也不进入包括京东、天猫、酒仙网等需要花钱卖流量、交各种费用的传统电商渠道，而是简简单单，把有数的好酒直接卖给消费者。”

服务变随时：运用互联网工具

何慕在中国营销领域深耕20多年，结成了广泛的营销人力资源与交互平台（“营销首脑”等），以及系统实效的营销服务和培训能力。随着移动互联网、智能手机的普及，为有数酒颠覆传统营销、创新商业模式提供了技术与工具条件——产品与商业信息的传播。（推荐阅读：茅台全方位饥饿：比价更难搞定的是货）

“有数荐酒师”和用户的沟通可以随时随地、周密详实，线下成交、线上下单、即时结算、数据沉淀、无缝链接、数据沉淀，移动互联为有数酒颠覆式的商业模式创新提供了坚实的技术与工具支撑。何慕表示：“我始终坚信，唯有优质的产品和服务才能溢价。有数酒要彻底颠覆白酒流通模式和价值链构成，降低所有与酒体无关的成本，打破暴利。”

品牌变需求： 7个关键词的价值

何慕用七个关键字来阐述有数酒：“性价比，体验，共享。”“性价比”是指有数酒优中选优、制造成本远高于同类型名酒的酒体，配以简约时尚、节省成本的包装，去除虚高的品牌溢价和所有流通加价等环节，直接卖给用户，真正做到极致的性价比“体验”，是有数酒彻底改变传统白酒品牌除了广告和导购之外，没有与消费者/用户任何沟通与服务的窘态，而是通过“无处不在”的有数荐酒师以及随时在线的移动互联网沟通和服务平台，让消费者随时随地、随情随感，可以与有数荐酒师直面或手机沟通，更可以与有数公司全天候在线的一对一服务人员直接沟通与互动，加之有数公司提供的私人订制、免费藏酒、嘀嘀叫酒、营销酒段、游戏互动等在线功能，让有数酒用户感受到前所未有、超乎想象的服务与体验。

有数酒把消费者、渠道商都囊括其中，也实现了基于消费者需求的品牌价值释放与传播。

文化变温暖：符合现代人的价值

在同质化、空洞化和古董化的文化营销下，白酒企业不仅需要融合现代人的价值观，更要抓住时代的文化潮流，这样才能跟上时代的发展步伐，而不被时代所抛弃。

首先，“有数”本身就是指对事物有了解、有底气、不蒙圈、不慌神的一种状态，也可以理解为理性、明智。何慕说：“我们做有数的酒，去除所有流通环节、把最好的酒用最直接的方法卖到消费者手中，做到真正的极致性价比，这件事儿我们做的有数，也让消费者喝的有数。”

其次，“有数”也是对选择了有数酒用户的一种特质与状态描述——“有数的人喝有数的酒”，“有数的酒卖给有数的人”，这种“有数”文化彰显的正是现代人的生活需求、交往需求、事业需求。何慕说：“由于白酒具备‘好酒孬酒一口喝下去就知道’的即时体验感，我们敢于‘先尝后买，不满意，酒免费’的强体验与硬承诺服务。”

中国酒网酒业资讯