小康人群将是茅台主要消费者

据悉，目前茅台酒公务消费由过去的30%以上降至1%以内，销售量连续4年不降反升，茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%。全年茅台酒出口营收增幅达30%以上，海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区。

茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳认为，这是基于茅台酒把主要消费群体定位在全国1.09亿中产阶层，今后，茅台酱香系列酒的主要消费群体也将定位在小康人群。（推荐阅读：他，用三瓶茅台喝服了一位将军|酒史）

李保芳也在经销商大会上再次重申，茅台不会跟风提价，平衡厂家、经销商、消费者利益。这是未来扩大市场的根基。是健康和可持续的。所有的人，不要幻想回到2000元的暴利时代。

李保芳提到，茅台要给经销商休养生息的空间，给消费者能喝、敢喝的合理价格区间。

2016年以来，茅台股价表现也十分抢眼。年初，其股价还不足200元，而在12月8日和12月12日，茅台股价都曾攀升到340元，是A股第一高价股。如果以340元的年内最高价和189.34元的年内最低价进行计算，贵州茅台年内最大涨幅高达79.6%。截至12月22日收盘，贵州茅台股价报325.20元，市值为4085亿元。

此外，券商分析师再度“唱多”茅台，纷纷调高其目标股价。12月14日，中金公司分析师邢庭志等发布报告，将贵州茅台2017年销量预期上调至31380吨，较2016年增加5000吨;上调贵州茅台股票2017年目标价16.5%至472元。按照这一目标价计算，贵州茅台明年市值将达5928.32亿元。

茅台的“654321”计划

要实现“654321”计划这一目标，李保芳提出了保持政策稳定、兼顾利益平衡、增强服务意识三点核心原则，并在此基础上茅台制定了五大策略：

一、在稳上下功夫，保持茅台酒销售大好局面;

二、在“新”上下功夫，统筹开拓国内国外两个市场，不断完善“九个营销”，持续深挖国内市场，奋力扩大国外市场;

三、在“优”上下功夫，不断提升服务意识和水平;

四、在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌;

五、在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。

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