王延安的西凤15年·6年今年销售1200万瓶，成功基因是……
2017-01-04 05:18:30 酒业资讯
王延安一手打造的西凤15年·6年陈酿酒年售1200万瓶的成功案例早已被业内外争相研究。显然，这个不可复制的案例成功要素是多维度的，但今日论坛上业内外大咖在厂商“合则赢”的角度达成共识，不但是对这一案例在厂商关系要素上的深刻诠释，同时借助这个15年来“合作”铸就典范的品牌告知未来厂商关系发展趋势的答案。
31日，中国酒业品牌文化论坛暨西凤15年·6年陈酿酒上市15周年庆典在陕西西安举行。陕西西凤酒厂集团有限公司、股份有限公司董事长秦本平，中国酒业协会常务副理事长王琦，中国传媒大学教授刘国基，新食品杂志社出版人李强，正一堂咨询机构总裁杨光，陕西酒业协会何钊，副会长白希智，陕西禧福祥集团董事长王延安以及社会各界的500多名中国酒业精英参与了此次论坛。（推荐阅读：秦本平：期待15年6年在下一个十五年为西凤酒作出更大贡献！）
陕西西凤酒厂集团有限公司、股份有限公司董事长秦本平
年售超1200万瓶，厂商合力成就记忆品牌
据记者现场了解，2016年，45度、52度西凤15年·6年陈酿酒总销量为1224万瓶，实现总销售额15.65亿元。
“如今，西凤15年·6年陈酿酒已成长为老名酒西凤的核心支柱品牌之一，是西凤上市甚至‘百亿目标’的重要助推器。”陕西一位经销商在现场说道，“行业深度调整旗下西凤15年·6年陈酿酒的逆势增长更是能提振整个陕西白酒业信心。”（推荐阅读：老徐续约了！再战江湖，他的西凤梦想能顺利实现吗？）
王延安用15年时间把一个全新的开发品牌做成了一个根植于社会的品牌和引领行业发展的品牌，成为了陕西人接待贵客的“陕西名片”。与此同时，西凤15年·6年陈酿酒的成功案例也被收录进中国传媒大学，王延安本人也被酒业营销界争相研究。
当然，西凤15年·6年陈酿酒截止目前的成功是多维度的，比如王延安的精细化营销体系也被金东资本（华泽集团）董事长吴向东所称赞。就在今日的论坛上，众多论道嘉宾从厂商“合则赢”的角度解读西凤15年·6年陈酿酒的成功：“合作”将创造行业厂商合作典范。
王琦：中国酒业协会一直倡导构建新型的厂商关系，由合作变化成“深度营销”，由相互需求变成共同追求、相互理解、共同发展。在这一点上，西安智德通集团可以说是在行业中具有代表性的典范。
中国酒业协会常务副理事长王琦
刘国基：从分析世界成功企业的社会品牌管理的典型模式着手，刘国基认为企业“品牌”战略的关键在于获得“心”的认可，并对西凤酒厂母子品牌战略决策予以赞扬：“ 母品牌为基础实现无限细分的子品牌DNA，完成品牌系列的整合， DNA品牌又在该母品牌下逐渐形成诸多互补与互相支撑的子品牌结构，使建立在母品牌与子品牌与业价值链的关联性不断细分，派生出社会品牌无限衍生的DNA品牌，使企业用保长青长绿。”
刘国基直言，拥有拳头产品的西凤酒将现老四大名酒辉煌，而西凤十五年·六年已具备担当西凤酒拳头产品的实力。
中国传媒大学教授刘国基
杨光：在系统分析新消费趋势下白酒经销商成功之道和西凤的六大优势后，杨光表示：“优质经销商+龙头企业是最佳战略结合，强势的全国名酒企业是区域经销商未来发展壮大必须捆绑住的战略同盟。”
正一堂咨询机构总裁杨光
李强：李强指出，对于一个企业来说，文化不仅只是指向产品和品牌，更是指向企业的制度和企业家的心态。就像新食品最新出版的《酒商传奇》丛书第一本《匠心缔造品牌：一个白酒品牌的15年传奇》里揭示的那样，西凤15年·6年陈酿酒的成功，不仅是产品的成功，也不仅是品牌成功，最重要的是在文化上的成功，是西凤酒厂和智德通的“开放”、“合作”、“共享“这样的企业文化和企业家文化的成功。
新食品杂志社出版人李强
王延安： “六好”要素成就西凤15年·6年陈酿酒今日格局
现场，王延安回顾了15年来西凤15年·6年陈酿酒品牌从零开始艰苦创业到两、三年即从激烈竞争中脱颖而出，从默默无闻到成为影响陕西人生活的品牌的经历。并将品牌的多年畅销成就今日格局的秘诀高度总结的“六好”因素：好的时代、好的品质、好的理念、好的创意、好的伙伴、好的团队。
禧福祥集团董事长王延安
这是穿越行业周期的记忆品牌，15年修炼成多项“第一”
早在2001年，王延安独立创意、策划、运营西凤15年·6年陈酿酒的时候白酒行业还处于第二轮调整周期。如今，当白酒在陷深度调整期的时候，西凤15年·6年陈酿酒不但早已成为西北市场响当当的品牌，更是同飞天茅台、52度水晶五粮液以及国窖1573等老名酒品牌率先穿越调整周期。一个开发产品在15中的涅槃为西凤支柱品牌，在这15年的修炼中，西凤15年·6年陈酿酒成就了多项“第一”（以下内容摘自《匠心缔造品牌·一个白酒品牌的15年传奇》一书）：
1、15年时间的坚持不懈投入10亿以上巿场费用、品牌宣传费用。
2、15年只经营一款产品、忠诚西凤、热爱西凤。
3、白酒行业第一家建立信息化进销存管理的。
4、白酒行业第一家15年持续不断包专机请经销商出国旅游学习。
5、第一家建立标准化的白酒形象文化店、行业称为“白酒4S形象店”
6、15年之间持续增长、不促销、不降价、不乱价、经销商安月安计划进货不压货、零库存。同时满足这些条件的也是行业独一无二的。
7、在全国运营商范围内中、持续15年进行慈善捐款活动的、而且达到4000万元左右的也是行业第一。
8、不论对待上游厂家、下游合作伙伴、媒体、供应商等、帐务非常清楚、15年间不托欠不托延。这在经营活动中15年连续能做到这一点的不多。
9、王延安的礼仪规范接待、形象化、标准化长期坚持下来，以身作则、示范作用、行业老总中很少见。
10、建立1亿元的基金来帮助经销商解决子女教育的、成长、也是行业首家。
11、在西凤历史上、第一家大规模投资做广告、投入资金进行品牌形象传播、文化引导的也是首家……（来源：糖酒快讯）
