五粮液罕见召开核心经销商会议再下“紧箍咒”

12月27日上午，五粮液经销商沟通座谈会在温暖的厦门举行。这是距离12月18日五粮液厂商共建共赢大会结束9天之后，五粮液极其罕见的举行的此次会议。

会前猜测

因为罕见，会议召开之前，就有多名经销商怀着忐忑的心情与记者沟通了此行可能收到的信息。并有了如下猜测：

猜测一：是否会进一步涨价?

该猜测，在彼此的交流中被否认，认为，今年普五计划内739元/瓶，计划外769元/瓶的决定已下，仅仅时隔9天，应该不会再启涨价步伐。

猜测二：是否会给予政策?

据经销商透露，2016年，违规的经销商都收到了相应的处罚，甚至有些没有奖励，此举让个别大商很难受，此次突发的会议是否会给予一定的安抚。

不过，随后在记者的调查中获知，此次参会的经销商并非仅仅大商，而是在每个省选择了不同规模的经销商，以确保信息的公平性与透明性。

同时，在恢复性上调价格为五粮液方面核心战略的背景下，给政策就意味着价格的下滑。会议应该不会有此决定。

会议核心精神

扯了那么多，现在将会议核心内容汇总于下：

五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理朱忠玉、五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌事务管理部部长陈翀与每个省的部分经销商代表参加了此次会议。

会上，主要透露出的信息为：

1、强调在2017年的营销工作中，公司将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

2、强调没有政策，顺价销售是挣钱的方式。

3、强调一批价739元以上销售，目标价为799，如果销售难度大，可以申请减量。

4、经销商不得向网店供货，有严格的市场管理处罚。

会议过程中，有五粮液经销商表示：2017年五粮液将迎来一个更好的春天!五粮液从降价到涨价，从增量到提质减量(总体减量25%)，都是符合市场规律的正确之举。坚持下去，五粮液可能出现茅台现象，一瓶难求。

不过也有经销商指出，在提升品牌价格与价值的同时，消费者的拉动工作必须加强，毕竟，得消费者才能真正得天下。

记者认为，从此次会议所透露出来的信息来看，五粮液将继续走在品牌价值恢复的快车道上。

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