泸州老窖|提价变家常，摇身一变涨价狂
2017-01-02 04:52:10 酒业资讯
年末酒企频繁刷存在，涨价涨价在涨价！让看官们看花眼，凭啥这么牛。
最近，泸州老窖再次对其核心单品国窖1573进行涨价。12月24日晚间，泸州老窖对国窖1573经典装的批发指导价、消费者成交价进行了上调，52度国窖1573经典装二级批发指导价格上调20元/瓶，消费者成交价不低于700元/瓶。
如果算上其他几大单品，2016年泸州老窖对旗下产品的提价高达十多次，平均下来每个月都在涨价，频繁涨价可谓是占足了热搜榜。
就是这么任性！国窖1573一年涨价9次
2016年对于泸州老窖来说只有一个核心关键词就是停货涨价，泸州老窖每隔一段时间就会对外表示，要对旗下产品进行涨价，在知名白酒当中是涨价次数算得上是最多的企业。
1月中旬，泸州老窖宣布停止国窖1573的发货，力图涨价。5月，泸州老窖对旗下1573系列的超高端产品“中国品味”进行提价，涨价幅度为15%左右。
6月16日，泸州老窖宣布国窖1573停货，6月21日泸州老窖又发布了《关于国窖1573成品酒实施年分化定价的通知》，开始了又一轮涨价之路。
8月底，泸州老窖专门给国窖1573的核心区域四川经销商下发通知，宣称从9月1日起，四川地区对终端店实行统一配送价格，即52度国窖1573定价为700元/瓶。
9月26日，泸州老窖宣布停止接收国窖1573经典装订单并对国窖1573经典装产品暂停供应，被看做是新一轮涨价的信号。
10月8日，泸州老窖再次发布《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》，提出计划价格为620元/瓶，计划外配额价格为660元/瓶，销售价格务必大于680元/瓶。
12月16日，泸州又一次下发了《关于规范国窖1573价格物流秩序的通知》，对重庆主城区要求团购价格大于680元/瓶，并对已生成的订单限量发货，不保证货源充足。
至12月24日泸州老窖再次将1573经典装调高20元到700元/瓶，泸州老窖今年的涨价高达9次。
业内人士分析说，泸州老窖核心高端酒国窖1573的涨价是高端酒市场的跟随策略，反应了泸州老窖竭力缩小与茅台、五粮液等高端酒产品的差距。之前茅台、五粮液、泸州老窖位于白酒行业的第一梯队，然而近年来泸州老窖已被茅台和五粮液远远落下，第一梯队成员变为茅台、五粮液、洋河，而泸州老窖已退出这一阵营，如此残酷的市场，在深刻的教训刺激下，想必老窖也一直在努力找回原来的战地。
三大单品全年涨价近十次，为啥如此频繁
除了国窖1573，泸州老窖还对泸州老字号窖龄酒以及特曲进行了提价。对窖龄酒而言，9月27日，泸州老窖宣布停止接收窖龄酒30年和60年常规装销售订单，同时企业也停止对其产品发货，停货64天后，11月30日，泸州老窖再次发文宣布自12月1日起取消窖龄酒30年和60年常规费用政策的支持，窖龄酒涨价意图明显。
一年以来泸州老窖对其三大主要核心单品进行了十余次的停货调价。业内行家分析表示，泸州老窖停货调价的三大单品可谓其核心中的核心，其背后的逻辑是与同价位产品拉开差距，错位竞争。之前泸州各个系列间价格差并不明显，尤其是窖龄酒30年和泸州老字号特曲有很强的重合区间，市场竞争混乱，泸州老窖各个子品牌没有建立良好的发展机制。泸州老窖多番价格调整是为了改善当前现状。
而对于选择三大核心单品涨价的原因，泸州老窖官方宣称，国窖1573产能饱和，销售任务早已完成，而泸州窖龄酒6月发货量达5亿，完成了全年的任务，泸州老字号特曲上半年动销146万件，回款11.47亿元，至10月底21亿的销售目标已完成。晋育锋认为，销售业绩的提前完成背后是对库存的消化，近两年泸州老窖业绩上涨是因为其一直在消化库存，并且，泸州老窖今年多次停货也是为了消化库存。
频繁涨价停货说到底还是为了市场，泸州老窖方透露在新的一年，老窖产品会在新的价格上保存稳定，基本不会在进行大幅度的涨价，对于消费者，老窖方表示还是需要给大家一点时间慢慢接受。相信老窖在未来会再次实现第一战队。
