2016收入25.66亿，2020目标50亿，习酒进白酒十强

“‘十三五末’（2020年）实现50亿元销售目标，习酒跨越进位白酒前十强。”12月30日上午，习酒总经理钟方达在茅台集团习酒公司2017年全国经销商大会提出了上述目标。另据钟方达透露，2016年习酒实现销售收入25.66亿元，同比增长25%。（推荐阅读：习酒2017确保25亿目标，李保芳要求习酒推动改革、尽快上市）

茅台集团董事长、党委副书记袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团习酒董事长张德芹，茅台集团习酒党委副书记、总经理钟方达，茅台集团习酒党委副书记冯镱，茅台集团习酒副总经理陈应荣等相关领导与习酒经销商近700人参与了此次大会。

在会上，袁仁国和李保芳分别发表了讲话。李保芳谈到，认可习酒2016年取得的成绩，同时对习酒未来的发展提出了发展目标和要求，并对习酒的未来表达高度的期许。

袁仁国首先对习酒2016年取得的成绩表示高度认可。同时从多个纬度分析了习酒发展的形势，并表示习酒是茅台集团未来重要的增长点。（推荐阅读：习酒是我们最好的作品 习窖是我们心血的结晶）

随后，钟方达发表了重要讲话，对习酒2016年的工作进行了总结，并对习酒未来的工作进行了规划。

2016年销售近26亿，增长25%，总体实现“七个新”

针对2016年习酒所取得的成绩，钟方达归纳总结为"七个新"

经济指标有新增长

2016年实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；实现税金5.5亿元，同比增长32.9%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%；实现利润2.2亿元，同比增长35%，提前、全面、超额完成集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。

品牌价值有新提升

在华樽杯排行榜上，习酒作为中国传统名优白酒企业，品牌价值已达189.92亿元，全国排名15位，中国酱酒第3位，贵州第2位。

人才队伍结构有新改善

2016年，公司继续优化人才队伍管理模式，一方面通过内部竞聘的方式提拔年轻人；另一方面完善技术人才培养和激励机制。

质量水平有新提高

习酒在2016年获得国家质监总局和中国标准化协会联合授予的“中国标准创新贡献奖”，除此之外还获得贵州省“省长质量奖提名奖”等多项奖项。

市场拓展有新突破

公司酱香、浓香并举，主体、特许、电商兼顾，省内、省外市场齐头并进打开营销新局面。

消费体验有新招式

策划并启动“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国消费者互动大型活动，与“红色之旅·美酒探秘”商务考察活动一起，形成习酒与消费者互动的完美结合。

社会责任有新彰显

2016年是“习酒·我的大学”10周年，公司对口挂帮地方贫困乡村，不折不扣落实中央的精准扶贫工作。

“十三五”目标50亿，跨越进位白酒前十强

对于习酒未来几年的发展，钟方达归纳为六大点，十余个小点。

一、大品牌、大投入

1、坚定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，在各大主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。

2、利用“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“习酒·我的大学”、“红色之旅·探秘酱香”商务考察等体验活动，增强消费者粘性。

3、打造大单品，以窖藏系列为主构建和完善习酒的产品线，打造窖藏为全国性知名品牌，金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌。

二、大市场、大格局

1、强化贵州市场的优势地位，建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。

2、集中资源打造山东、河南、广东等重点市场，2017年务必达到2亿元以上的销售。

3、以贵州为核心，采用同心圆扩张的“涟漪效应”模式，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”。

4、从品牌建设、渠道构建、终端建设、消费培养、市场管控五个方面打造、培育习酒市场。

三、大产品、大保障

1、稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力。

2、完善目前的产品结构，提高产品的升级开发，满足不同消费者的需求。

3、规划并建立综合的储存、包装、物流保障体系，保证产品的及时供应。

4、守牢食品安全底线。加强原料采购、食品加工到消费各个环节的食品安全保障体系，严格出厂产品检验，确保出厂产品100%合格率。

5、争创全国质量奖，开展有机食品认证，持续增强企业的自主创新能力，不断提升产品、服务和经营质量的整体水平。

四、大团队、大建设

1、壮大现有的营销管理团队和服务团队，提高管理和服务水平，为消费者提供更优质的产品、体验和服务。

2、加强对营销团队的职业生涯规划和培训工作，培养员工对企业的认同感和忠诚度，培养习酒一代又一代的接班人。

3、实施“不拘一格”的用人理念，推动营销人才本地化，以习酒全国化的视野培养营销管理人才，满足习酒大市场的建设需要。

4、加强招商工作，扩大经销商团队。本着“诚信为本、服务至上”的理念，实现“品牌共塑、市场共建、风险共担、成果共享”的多赢局面。

5、稳步发展经销商网络，构建厂商间的“尊重文化”、“荣辱文化”，形成稳定、和谐、牢固的厂商关系。

6、启动经销商中“习二代”的培养计划，力争把习酒做成习酒人的“百年企业、百年福祉”，经销商的“百年信赖、百年老店”。

五、大企业、大担当

1、配合实施《中国习酒城建设实施计划》，打造白酒工业旅游文化精品，启动习酒宾馆、办公中心、黄金坪老水井景观、阳雀岩酒文化景观、二郎庙主题公园的报建程序和功能设计等工作，逐步推进白酒·旅游配套基础设施建设。

2、在君品文化引领下，在保证企业正常发展、实现员工福祉和满足利益相关方需求的同时，以品牌、品质坚守行业准则，推动行业发展。

3、以习酒·我的大学为平台，积极参与公益活动，倡导责任担当，努力承担社会责任，弘扬社会正能量。

4、坚持落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持稳中求进主基调，统筹推进企业治理机制、创新机制、自我超越的成长机制、多元组合的激励机制。

六、大愿景、大作为

习酒“十三五”将按照集团发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。

到十三五末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。

宏观利好，行业调整，酱香消费新机遇

此外，钟方达还对习酒公司，乃至整个白酒行业的发展进行了趋势预判。

1、宏观层面的利好因素。新常态下，我国仍处于发展的重要战略机遇。经济发展长期向好的基本面没有变

2、行业深度整合及复苏更有利于基础扎实、纯粮酿造，有品牌、有历史、有文化、有质量、有底蕴的企业。

3、酱香白酒消费的机遇。以国酒茅台为引领，酱香酒“健康”、“稀缺”“品味”的象征得以确立和巩固，势必迎来新的消费浪潮。（来源：糖酒快讯）

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