酒行业看好汾酒的背后逻辑

老名酒回归，汾酒王者归来？最近这几天，汾酒声音在酒行业引起共振。在26日汾酒经销商大会上记者注意到，有很多媒体、经销商以及行业大佬纷纷表示“看好汾酒”。

一位杭州经销商说“汾酒作为清香鼻祖，是最有历史厚度的品牌，是名副其实的‘中国酒魂’；这次经销商大会汾酒所提出的‘1357’战略也给了我们很大鼓舞和信心，所以非常看好汾酒的未来发展。”那么，向来被人们低估的“汾老大”为何被看好了呢？（推荐阅读：李秋喜六提“回归”，汾酒新状态下要放啥大招？）

1、汾酒的历史地位

上世纪80年代末，汾酒企业成为酒界的“老大”。1987年6月29日《新华通讯社稿》的一篇报导点明了汾酒当时的煊赫：“杏花村汾酒在全国有四“最”：

一是每年的出口量大，等于全国其它名酒出口量的总和；二是名酒率最高，达99.97%，全国每斤名酒中就有杏花村汾酒厂的半斤；三是成本最低，因而也就价廉物美；四是得奖最多”。

然而1994年， “汾老大”被挤下“大王”的宝座，以往的风光似乎只剩回忆。但是汾酒作为清香型白酒的领袖品牌和至尊代表，在中国酒文化发展中曾谱写过无数次辉煌，一贯引领中国酒文化发展方向。

汾酒有6000年酿造史和1500年的名酒史，一些酒文化专家把汾酒文化和中华民族的5000年文明联系起来，指出“中华酒脉在汾酒”。（推荐阅读：汾酒：2017提价，实施1357战略，2020年目标300亿）

作为清香之祖，在目前中国名酒企业中，只有山西汾酒符合以“瓮”为发酵容器，采用“清蒸清烧”的“清茬法”生产工艺和固态发酵、固态蒸馏技术等三个本质特征，汾酒堪称清香鼻祖，中国国酒之源也是实至名归。

业内人士认为“汾酒的历史和文化，决定了汾酒在白酒行业的历史地位；清香型白酒的旗帜，决定了汾酒的江湖地位；晋商务实创新精神，体现了汾酒的工匠精神；汾酒王者归来指日可待！”

“汾酒有着老名酒先天的基因，补上营销课，加大营销创新力度，一旦元气恢复将会呈现爆发式发展。”一位资深行业媒体人表示。

2、山西经济复苏，汾酒高端产品发展潜力巨大

汾酒在山西市场的占有率达到60%-70%。资料显示，今年玻汾产品已经从县级市场渗入乡镇级市场，省内覆盖率高达90%以上，处于绝对领导地位。而今年来山西经济已经呈现出了强势复苏迹象。

据山西日报报道，1-11月份，山西省规模以上工业增长0.7%，增速较1-10月份加快0.3个百分点，同比加快3.4个百分点。由于山西是汾酒的根据地市场，其营业收入增速与山西省的经济情况直接挂钩，而山西省经济状况的好转对汾酒的省内销售无疑是确定性利好。

2016年汾酒相继开展的“汾酒号品牌专列冠名”、山西品牌中华行、山西旅游发展大会品牌展示、央视《遇见大咖》冠名及对流当代艺术家跨界合作等一系列营销活动给2017年汾酒发力高端产品做了很好的铺垫。

总而言之，未来汾酒高端产品的发展将有很大的空间。

正如汾酒集团董事长李秋喜在26日经销商大会上所言：“山西经济已经进入了一个发展新阶段，山西经济正在崛起。这对于汾酒集团来说，我们的发展信心已经十分充足，我们的发展思路已经十分清晰，我们的发展步伐已经十分有力，汾酒提速发展已经万事俱备。”

3、老名酒回归，汾酒蓄势待发

今年来，记者在各地走访时也多次听到行业大佬们主动谈到汾酒。“这是一家值得你关注的企业，这家老名酒已经开始低调复苏了。”

一位名酒高管介绍道：目前向名酒聚焦是大趋势。汾酒这个老四大名酒之一是绕不开的。也是清香型绝对老大，在他看来，值得注意的是，目前清香型的口感是个趋势，年轻人更易接受。

在业内人士看来，此前汾酒和不少老名酒一样，短板是营销。刚刚结束的汾酒商大会上，汾酒集团董事长李秋喜更是指出了“汾酒营销，要向最后一公里回归，必须与广大经销商联合起来做终端，把终端做扎实、做持久，用最笨的功夫赢得最牢固的市场”。

汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹在“1357”战略中明确指出“计划用两年左右的时间，使汾酒市场表现价格回归到品牌价值上”。

2017年要全面推进3+N品牌战略，力争汾酒、杏花村、竹叶青三大核心品牌齐头并进，打造出一批大单品，同时重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发。

加大对省内外优质经销商的扶持和支持力度，加强终端和市场的运作能力，全面助推汾酒品牌建设和经营业绩的全面提升。

汾酒股份公司总经理常建伟在总结李董事长和谭总经理大会重要讲话时，强调2017年汾酒的重点工作就是加大市场投入，加强营销工作。

此外，业内频频传出有关汾酒混改的消息。“若2017年汾酒混改成功落实，对于汾酒的市场化运作非常有利，许多匹配市场的战略也会更易落地，同时还能摆脱被规模所牵制的命运，更加易于企业发展。”白酒营销专家朱志明说。

在过去的黄金十年，汾酒错过了一多半快速发展的大好机遇。正如汾酒集团董事长李秋喜在《经济新常态、汾酒新状态》中所言，在经济新常态下，汾酒新状态下，汾酒人必将走出一条独特的汾酒路径。

我们有理由相信，作为国酒之源、清香之主，文化之根的汾酒一定会塑造一个美好的汾酒形象，开创一个美好的汾酒未来，从而使得汾酒打造为世界第一文化名酒。（来源：微酒）

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