单月销售破3000万，凭什么奔富麦克斯贺岁单品未到货即售罄？

春节临近，旺季大战早已拉开帷幕，葡萄酒各路高手早已开始预热抢占贺岁市场。近日，奔富麦克斯系列隆重推出金鸡贺岁限量版，通过预售环节当即售罄，实现了未到货已完成单品3000万（零售额计算）的骄人业绩。

一直热度很高的奔富麦克斯是如何做到的呢？（推荐阅读：奔富顶级酒款双11京东中国首发，奔富麦克斯大师荣耀限量上市）

大品牌力量顺推利润爆品

去年，奔富首次以中国元素推出了“奔富麦克斯金猴贺岁版”，一经上市，市场反应强烈。这款集礼品属性、品牌品质集一体的贺岁产品，到货即被迅速抢购一空。

有熟悉奔富麦克斯市场运营的相关人士介绍，奔富的中高端价格定位满足中国商务消费、礼品赠送的市场需求。同时500元零售价位针对奔富中高端系列一直有的稳定客源可轻松引入，特别是奔富麦克斯给到经销商、终端可观利润空间，与其他系列展现了不可比拟的绝对性优势。（推荐阅读：奔富中国市场再推新品奔富酒窖珍藏系列葡萄酒）

海纳方舟总经理吕咸逊曾告诉记者，奔富麦克斯的一大核心成功要素是抓住了精品葡萄酒的消费趋势，70、80后的中国中产阶级将是精品酒消费市场生力军，他们大多崇尚精品酒品牌，并对大品牌存在指向性消费，典型的例子是奔富热销。

因此，今年，毋庸置疑，金鸡贺岁限量版也在春节到来之际为各地市场带来一个高潮。金鸡限量版采用了“配额预售制”，预售一出便成为哄抢的爆品，实现“未到仓、货售空”的火爆局面，同时实现了单品单月销售3000万的进口酒销售的业绩。

品牌认知提升，渠道推力不可小觑

2016年初，富邑联合中粮首推奔富麦克斯系列，采用唯一进口商、控渠道、控价格的本土化市场模式。这种模式，综合了白酒的渠道管控和进口酒的短链条模式，真正以中国的传统思维运作中国市场；解决中国正规经销商销售奔富利润过低的实质问题；同时，以中粮集团作为品牌背书，在目前混乱的进口酒市场中，为消费者和代理商提供了值得信赖的保障。

正因为有着可观的利润操作空间，渠道推力不可忽视。仅一年的市场运作、品牌推广，奔富麦克斯在全国已完成市场招商布局，市场上对于奔富麦克斯品牌认知度快速提升：“昔日葛兰许，今日麦克斯”、“经典红，大不同”等脍炙人口。

大品牌渠道继续下沉的契机

200元到500元价格段是进口葡萄酒的“黄金死亡价位段”，想在这个价位段有一席之地，必须有强大的品牌力、过硬的产品质量、可靠的营销掌控力，在这个价位段折戟而归的葡萄酒品牌数不胜数。奔富麦克斯上市之初也提出过打造200-500元价位段第一品牌，当时市场质疑的声音很多，普遍不太看好这个定位。但就在这种质疑声中，奔富麦克斯品牌不断的刷新着朋友圈，“上市单月突破2000万”、“春糖火爆招商”“京东红酒节独家首发”等，成为2016年度进口酒的网红。这种网红效应，一方面是奔富品牌的名人效应，另一方面也是接地气的渠道下沉的营销模式。渠道下沉在中国酒水市场不是什么新鲜词儿，但在进口酒领域却鲜有成功。而奔富麦克斯在一年之内，经销渠道完全下沉到地级市场，商超渠道覆盖麦德龙、山姆会员店等全国连锁及部分地方连锁超市，线上渠道则通过旗舰店模式正本清源，这一套组合拳下来，平淡无奇却招招实用。

除了本土化的市场策略，“奔富麦克斯品牌执委会”的模式，也进一步增强了经销商的信任度。执委会副主席北京酒易酩庄董事长张言志告诉记者，执委会是体现品牌商和经销商平等关系的一座桥梁。这座沟通桥梁，能够使奔富麦克斯对于经销商反馈的价格策略快速做出调整，品牌运营商倡导的扁平、长效模式也得到了大多数经销商的理解。这种平等而真诚的沟通模式，大大增强了经销商的信心。某白酒传统经销商签约打款后一直采取观望态度，并不同方式试探麦克斯的市场管控底线，直至完全信任后全面启动销售，旺季未到便完成了2000箱的年度任务。应该说，奔富麦克斯在进口酒本土化的商业模式探索中，品牌执委会模式得到了经销商认可，而随着信任的加深，这种认可会慢慢转化成很强的渠道下沉能力，麦克斯贺岁单品的热销正是基于这种下沉力。

营销的成功与否，不在于创新，更多的是理解和执行，奔富麦克斯用整个2016年度向我们再次证明了这一朴素的道理。其金鸡限量版的上市热销，没有花哨的套路，甚至缺乏足够的预热和宣传，但依然低调的售完，依靠的就是扎实的网络、渠道的下沉、市场的管控，这都是白酒销售的老模式；甚至其采用的“预售制”，也是波尔多名庄玩儿了几十年的老套路。洋和尚念中国经，老模式开新花，期待奔富麦克斯金鸡限量版的热销，可以为岁末年初的进口葡萄酒市场带来更多启发和暖意。

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