江小白的品牌营销之路

白酒，流传千年，在现在一直是长辈们桌上必不可少的饮品。江小白作为酒类的后起之秀，在酒类产业历史悠久，大型酒企及品牌林立的背景下，如何在强手众云的企业中脱颖而出能够生存，江小白开创小而美 ，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了江小白的模式，定位年轻人的白酒。在战略撇开与其他品类的区别。

酿造的是酒，我们讲的是情怀，并用互联网思维经营品牌

初识江小白的消费者，最直接被它瓶身的文案所征服，文案大师TOM THOMAS说过：

“对用户足够了解”，而江小白恰恰做到了，看到它的文案貌似说的就是自己现在的处境，给我们提供了情绪释放的理由。创始人陶石泉曾说：做一个有真实态度的品牌，来真诚对待消费者，对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，让品牌回归简单，品牌真诚跟消费者沟通。

重文案，重场景，采集年轻人不同职业的口语，抢占心智，把情绪场景与江小白酒画等号。

无论消费者还是广告营销人生，都被江小白的文案深深折服，也奇怪他们背后是有一个高深莫测的骨灰级的文案团队吗？或许，最近的表白瓶揭露了答案：

“文案，来自于消费者，优秀既能被选取并全国生产。”

曾经听过一句话，说我只有几百万的广告费用，我应该怎么办？一个行业老司机回答，只投一个渠道。

线上主做微博，并将江小白品牌拟人化。做过多次用户拍照江小白的广告并@我是江小白官方微博参与抽奖活动；进行地铁广告场景化与线上微博的互动营销等。

用屌丝文案打动低端消费群体的心，用伪文艺包装撩动文艺青年的情，线下集中投放过地铁广告，并采取着重做好一个市场模式，为避开已有酒企的围攻，在重庆终端铺货采用免费给餐馆做周边产品（纸巾盒、灯箱、海报、门脸等），条件是在上面印制广告换取了大量知名度。在出租车座椅后背投放广告，写上特别符合场景的话，给人新奇感，容易让人阅读并产生品牌记忆

视频广告投放，江小白频频出现在一众青春影视热剧里《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等。

江小白在产品上，外包装简装化、并控制广告成本，让用户以低价喝到性价比高的酒，给消费者带来物有所值的意外口碑。是国内品牌中以产品包装做文章的先驱，直到把普通用户请来当主演。在广告形式上，更多的采取了互动营销，提升了用户的参与感。

创始人陶石泉1980年生，身上有一切80后的标签：崔健、beyond、摇滚、文艺范儿、爱写东西……2011年下半年，利用新媒体来创建江小白。在此之前，是知名传统酒企多年职业经理人的身份，深知酒业的战法。这些是最原始的基因。他主张坚持乌龟策略，慢慢来，做坚持小而美的品牌发展路线。

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