上线半年一个葡萄酒APP月采购需求破五千万 如何做到的？
2016-06-07 08:43:14 酒业资讯
一个全国葡萄酒商的找货平台App，于2015年12月正式上线并获得首轮百万级融资，在不到半年的时间，已经服务于全国98个城市，7000多位酒商；酒商通过其发布的采购需求从起初的108条/月增至500条/月，增长率达362%；成交额从起初的53万元/月猛增至685万元/月，增长率达1192%——实际酒商发布到App上的采购需求早已突破5000万元/月。
这个叫做“迷露”的App是如何快速创造这样大的商业价值的，背后又是谁主导这一切？
明确的定位：一个基于需求的供需关系平台
据记者了解，迷露致力于为全国葡萄酒商提供免费的供需撮合服务，并根据酒商的需求不断优化发布采购需求，报价接单，在线沟通洽谈，线上担保交易等功能。
值得关注的是，迷露区别于传统的B2B电商，并非采取将所有酒款及价格罗列在平台上，而是让有需求的采购方通过迷露发布采购信息，有货源的供货方进行报价接单，且对报价信息进行保护，仅买方可见，确保交易信息的安全。
通过此种做法，迷露成功消除了进口商的顾虑，促使来自全国的进口商积极地在平台上报价接单。使得经销商和零售商不仅可以采购到线上渠道销售的酒款，更可以采购到大量线下渠道的酒款。
目前，迷露的用户包括中粮名庄荟、酒仙网、ASC、桃乐丝、挖酒网、国美酒业等国内知名酒企的老总和销售。就在发稿前，记者从中粮名庄荟旗舰店了解到，中粮“名庄荟”刚刚通过迷露平台销售了600瓶列级名庄力士金，从得知求购信息，到报价、对方打款，发货，所有环节一气呵成。“非常感谢迷露提供了这样好的一个交易平台”名庄荟（北京）商贸有限公司副总经理梁雨新表示。
酒途科技CMO李凯是迷露的上游端用户，业务重心在北京并辐射全国，主要渠道包括企业团购、互联网电商平台和部分线下实体店合作等，在2015年北京举办的意大利大型葡萄酒路演活动上接触到了迷露，对于其对酒商的组织能力非常肯定，成为其App的首批用户之一。
李凯在接受记者采访时说，“我们运营加拿大一个叫做查慕斯（Chateau des Charmes）的酒庄品牌，其实这个品牌进入中国有一段时间了但却缺少认知度，使用迷露之后给我们带来了许多机会，被更多同行关注和询问，同时也成功签约了一个非常稳定且靠谱的经销商，他们的销量做得很好。”
一个80后美女始于微信群的葡萄酒商业理想
图/迷露App创始人宋伟宁
迷露App的创始人宋伟宁是一个80后美女，凭借着对葡萄酒事业的执着与勇敢，不断挑战未知，在花光自己所有积蓄后，背负债款从2014年初开始经营迷露至今，直到2015年年底迷露App上线，终于获得上百万元的融资，让迷露的发展上了一个新台阶。
宋伟宁告诉记者，自己从小就对做生意感兴趣，在大学攻读的市场营销，大学期间就曾经雇佣过同学做过自己的“员工”。毕业后进入了一家事业单位工作，但也一直在找商机。2011年，她的一个朋友从法国进口了一个货柜的葡萄酒，于是她就主动请缨做了代理，并且辞去了刚做了一年的事业单位的工作，进入葡萄酒行业创业。
宋伟宁从个体商户做起，从零售商、经销商转变成进口商和服务商。创业初期，她凭借自己一个人的力量和智慧，从最开始每一单挣几百元，到年营业额几百万元。
2014年看到了平台的商机，宋伟宁创立了迷露，并于2015年初建立了第一个迷露微信群，将其所认识的几十位酒商聚集到一起，每天几乎24小时地维护群，确保群内的信息具有价值，只鼓励酒商发布采购需求，有货源的酒商私聊报价。在她的坚持下，群从几十人快速增至500人上限，迷露也从一个群增加至了多个群。
图/宋伟宁（前排左2）和她的团队
到了2015年中旬，酒圈里的微信群开始泛滥，对接效率也不断下滑，于是迷露开始向App转型，并通过几个月的开发，于2015年底顺利上线，并获得百万级的首轮融资。如今宋伟宁不再单枪匹马，迷露团队都是有远大志向和超强能力的80后新生力量，他们来自百度、美国欧迪办公、也买酒等知名企业。
商业模式和未来发展规划
谈到迷露的发展计划和商业模式，宋伟宁坦言，迷露目前还处于投入阶段，正在准备下一轮的融资。
宋伟宁说，“现在，由于使用迷露App的进口商数量已经满足不了经销商和零售商的采购需求，导致有大量采购需求仍未得到满足。未来，迷露将不断加强与进口商和酒庄的合作，为全国葡萄酒商提供可靠的货源信息和交易环境。通过规模化运作，不断降低经销商和零售商的采购成本；同时，迷露也将与其他行业创建新的合作机会，为进口商和酒庄提供更广的销售渠道。”
作为迷露的忠实用户，李凯建议，希望迷露可以针对一些有特点的小国家、小产区的精品酒庄酒，有积极的扶持，多一些推广活动等，并且能为诚意商家提供品牌馆入驻的服务。
谈到未来发展，宋伟宁表示，迷露将通过平台的传统盈利模式入手，逐步进行尝试。包括广告费、会员费、交易佣金、周边服务等。迷露为上游付费的进口商和酒庄用户提供精准的需求提醒和推广服务，目前的付费用户包括中粮名庄荟、法国千威赫酒业、北京金悦瑞和酒业等多家进口商。
另外，迷露未来将从仓储物流、金融等周边服务，为酒商提供更多的增值服务，通过规模化运作不断降低交易成本，而迷露也能从中获取应有的收益。希望迷露实现持久健康的发展，联同相信和支持迷露的酒商用户们迈向更广阔的市场！
将迷露打造成为中国葡萄酒行业的阿里巴巴，建立一个规模化、美誉度高的，基于需求的供需关系商业平台，是宋伟宁对迷露的期望。
