小郎酒提价，压货、窜货之下，提价能否成功？

12月24日，记者独家获悉，四川古蔺郎酒销售有限公司于12月5日面向全国经销商和终端客户下发了《关于100ml小郎酒终端供货价调整的函》。函中指出，因成本上涨，运营费增加，现将终端供货价进行调整，建议规格为45度/100ml/1*24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。该价格于2017年1月1日起实行。（推荐阅读：30亿小郎酒成功的背后是什么？）

据记者了解，10月24日以来，因包材等各种原材料成本上涨及物流、运营费的增加，各酒企纷纷涨价来应对。其中包括水井坊、青青稞酒、金沙酒业、劲酒、伊力特、汾酒等白酒品牌。

记者就上述提价动作致电小郎酒高层，截至发稿前未得到其回应。

对于本次提价，长沙某资深业内人士对记者表示，小郎酒每箱的利润在70-80元左右，已算很高了，长沙作为小郎酒的重点市场销量是在稳增的，去年2亿多，今年已有3个亿。提终端价后，销量可能稍降一点，但整体影响并不大，所以并不会太担心。提价后可能对销量本来就不大的新市场来说影响大些。该资深业内人士还透露，小郎酒今年在湖南、重庆、四川、贵州等重点市场进行了重点投放，终端拉动方面没有太多动作，主要是更加注重形象打造了。

贵州某小郎酒经销商表示，相比去年该地区销量增幅在10%-20%之间，主要是因为现在消费升级了，老百姓还是较认可名牌小酒的。这次提价幅度并不大，从252元涨到268元，估计压货一段时间后，消费者慢慢就接受了。而且提价后，我们也将会按照公司要求开展一些免品类的活动，在动销方面再想想办法。（推荐阅读：终端价格“百花齐放”，中国小酒王小郎酒遭遇窜货、假货暗流）

据广西某经销商透露，由于小郎酒各区域价格不统一，窜货现象较严重，主要靠经销商自己去找窜货源来解决。而且这两年也不让做批发了，动销方面也没有什么优惠。他们的处境不是太好，主要靠加强餐饮终端的宣传来推动。去年卖了2000多件，今年有3000多件。对这次提价还是有些担心，但也只能顺其自然，期待做好客勤工作缩短提价后的缓冲期。

据湖南某经销商透露，当地小郎酒的库存压货和窜货现象都很严重，而且销售周期都很长。

也有业内人士透露，在湖南、湖北、四川等市场上，今年五粮液的歪嘴酒等品牌的小酒销量涨幅较大也给了小郎酒一定的冲击。

天津市某经销商认为小郎酒这次提价对北方市场来说可能并不乐观。去年天津、河北等北方市场的经销商在急剧减少。因为牛二等光瓶酒的强势市场地位，小郎酒的处境还是很艰难的。天津去年有五六个经销商，今年只有一个了，所以现在还在继续招商。

对此，观峰智业集团董事长杨永华分析道：原材料涨价导致白酒产品价格上涨是全行业性的，无可厚非。但是怎么涨？对于不同的企业而言，是事关全局的问题。对于一线企业，因为其稀缺性，品牌溢价能力强，可根据购买力评估决定涨价幅度。但于绝大多数企业而言，应该通过管理能力提升、节能降耗、坚持不涨价以提高市场竞争力等措施来应对行业慢增长的压力。

杨永华认为，对于小郎酒而言，应借助这轮行业性涨价的契机，按照零售价倒推通路价格，用提价的方式完成渠道价格秩序整顿和产品价格张力。如果仅仅做成本分摊性涨价，不考虑市场因素，或者过于担心涨价带来的市场压力，而小步快跑式涨价会导致市场方面被动。如果通过全面提价，同时实施针对性的市场策略，如薄弱市场明涨暗降，通过涨价就能进一步推动市场发展。成熟市场涨价可以优化渠道秩序，加大利润空间，也有利于市场增长。（来源：酒业家）

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