白酒市场能否回暖，且看新年新方向

即将步入新年，随着国内茅台、五粮液等白酒名优企业的控量、限价等政策实施，虽然在营收、净利方面实现较好成绩，但大多集中在中高端酒企，对中小型企业发展营销不大。中小型酒企在竞争激烈环境中，面对原材料、物流、人工等成本提高，能保持足够销量就已经不错了，根本不肯能进行限量、控货等销售模式。“限供令”只适合少数名优酒企，限量、控货等手段确实能让白酒产品涨价，但涨价是以供不应求的为前提来进行的，对白酒市场的发展格局并没有改变。由此可见，白酒行业并没有迎来真正意义上的回暖。

2017年即将到来，各酒企业也在为新的一年做准备，在发展目标，营销方向，品牌创新等方面都做了相应调整，力争在2017年有个好的开端。

市场深耕，扩展新渠道

12月18日，五粮液2016中国(宜宾)白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会上提出，2017年集中解决运营商关心的稳定的问题，从而需要继续加强品牌塑造，强化品牌力量，深入“1+5+N”战略强化中坚力量;通过渠道调整解决渠道中价格、库存等问题;系列酒方面试点进行精细化营销，确保系列酒健康有序的快速发展。

12月19日，在茅台会议中心举行的茅台酒股份公司媒体见面会上，明确了茅台酱香酒的发展目标，紧紧围绕市场发展，进行渠道下沉，对潜力市场进行深耕。要做到渠道深耕、下沉，白酒企业酒应该针对不同渠道类型的经销商，给予短期奖励与长期激励，促进合作的稳定性与持久性，发展和深化自身产品在市场上发展的渠道，同时坚持系统而持续的工作，做好渠道下沉的维护工作，不能蜻蜒点水的走过场或流于形式的例行性的市场巡检。

在20日召开的国酒茅台2016年度全国经销商联谊会上，茅台及时提出把稳增长、保态势作为全局工作的突出任务，深耕市场。

加码互联网，迎合新方向

随着互联网事业发展，今年酒类电商取得的成绩非常明显，可以说在白酒营销上抢尽风头。消费需求在进步，促使白酒行业在不断改变，白酒市场也在不断变化。没有网络就没有发言权，要有销量就得有大而密集的经销网络，所以无论你目前有多大的营销渠道，都需要不停拓展新的网络。发展“互联网+”已成为白酒企业营销的发展方向。

创新品牌，实现新发展

品牌创新是一个全方位、多层次的概念，通过不断创新和研发，推出具有新功能、 新结构、新外观的白酒产品，能更好满足不断变化的消费需求。创新具有特定销售目标的白酒产品，能给目标顾客带去更多功能、更大价值的满足感。这是白酒企业在新的一年到来之际追寻的目标。

白酒行业经历了4年的不断调整，在发展道路上积累了丰富经验，我们坚信在新的一年里，白酒行业能够保持现有稳定的发展态势，以健康、生态、环保的发展理念实现行业真正回暖。

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