这对母子的深情表白被誉为茅台经销商联谊会最温馨的瞬间
2016-12-24 04:55:55 酒业资讯
12月21日，在茅台百年传承人活动上，一对母子间的深情表白感动了在场的所有人，被誉为是为期3天的国酒茅台2016年度全国经销商联谊会中最温馨的瞬间。
“不忘初心”
辽宁津享逸实业有限公司董事长刘颖与儿子李浩维代表“百年老店传承人”发言时的一段情真意切的文字，让全场经销商似乎回到过去那段与茅台一起成长的时光里，回到最初与茅台结缘的那一刻。（推荐阅读：刘颖与儿子李浩维演讲实录 做酒27年，如今她把接力棒交给下一代，只为相伴终生的约定）
辽宁津享逸实业有限公司董事长刘颖与儿子李浩维
河南一位经销商更回忆起了当初创业时的往事。1997年-2005年间，茅台在河南的普及率还远不及现在那么多，经销商数量也比较偏少，但是在很短的时间内就在全国冒出了头，到了2016年，有消息称河南市场销售的茅台酒已经超过1600吨/年，成为了茅台酒的关键市场区域。
“河南市场能迅速发展，一方面是河南是人口大省、白酒销售大省，自身需求量大；一方面是茅台酒始终坚守品质，依靠过人的内在质量赢得了消费者，赢得了人心。”虽然如同多数茅台经销商一样，谦逊地将功劳给予了茅台酒过硬的品质，但依靠企业自身的付出而实现的专卖店布点合理、功能和服务方面的强保障力、乃至于人员队伍的规范化管理等也应是其成功的重要原因之一。（推荐阅读：茅台会议第二天丨致敬经销商、智库、茅粉、茅二代是核心词……）
“当初的成功离不开茅台，现在更加离不开了。尤其是在茅台成功从政务消费转型为商务消费之后，我们的定位是做大众高端消费。这部分社会精英，更看重人情、人心。不忘初心、信守承诺的人更容易得到这群社会精英的认可，而用走心的方式与之交往，才能牢牢抓住这一客户群体。”学习茅台对经销商的方法去与客户交往，是实现营销最简便、最省心、最见效的方式。
文化茅台
在茅台年度经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国讲到要在文化营销上下深功夫，要加大对茅台文化、环境、诚信、社会责任方面的宣传，传播中国白酒正能量。
其实近年来，按照“九个营销”，茅台一直在文化营销方面发力良多。如这次大会上特别重视的“茅粉”和“支持和培育经销商百年老店传承人物”等都是明显体现。“与很多酒企做文化营销不一样，茅台的文化感染力更强。”一位经销商认为，茅台的文化积淀很深，有消费者信赖的先天优势，但这些都不是感染经销商、让经销商死心塌地跟随茅台一路同行的原因。在他看来 茅台对细节的把控，对经销商需求点的准确把控是更为重要的。就如同茅粉聂伯伦所言：“作为茅粉，我享受到茅台的芳香和尊贵，我还深深感受到茅台人的积极、严谨和服务精神。”
言下之意，茅台是用细致的服务、贴心的服务打动经销商，让经销商愿意跟着茅台的步伐谋求未来发展。（来源：糖酒快讯）
