王牌对王牌，茅台、五粮液竟在这7大战略上达成“合谋”！

今年的酒业“双雄会”，茅台、五粮液竟然在价值观、目标、二代传承、系列酒、专卖店建设、渠道配额投放、市场布局等7大战略上达成“合谋”。（推荐阅读：53度飞天茅台无新增计划，2017年茅台酒签约合同细节流出…）

1、不忘初心

茅台：12月20号，国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台开幕，茅台提出了不忘初心，夯实基础，始终坚定“五个自信”;继续前行，传承创新、深入践行“九个营销”。

五粮液：今年第20届五粮液12.18厂商共建共赢大会的主题为“不忘初心、砥砺前行”。并从“不忘本质”、“不忘本来”、“不忘品格”、“不忘初衷”、“不忘来路”五个方面对“不忘初心”进行了解读。

2、“十三五”千亿目标

茅台：到2020年，贵州茅台集团的白酒产量将达到12万吨，龙头产品茅台酒的产量达5万吨，贵州茅台集团要成为“千亿”集团，其中酒业收入应占集团千亿目标的65%—70%。

五粮液：实现千亿是“十三五”的第一目标，到2020年股份公司要实现目标500亿销售规模，集团公司在2020年要突破1000亿规模。（推荐阅读：直击五粮液1218：减量25%、精准营销、打造两个百亿平台…）

3、重点市场区域的重合

茅台：巩固2000吨级北京、贵州等核心市场，打造1000吨级广东、山东、河南、江苏、浙江、四川等关键市场，扶持500吨级重庆、湖南、辽宁、湖北、上海、陕西、河北、广西、福建等重点市场，拓展其他潜力市场。

五粮液：率先在华东区域突破100亿的销售目标。华东营销中心（山东、江苏、安徽、浙江、上海）

其中，山东、江苏、浙江、上海是茅台和五粮液共同瞄准的核心市场。

4、酒二代传承

茅台：启动国酒茅台“百年老店传承人”培养计划。为经销商队伍的新老交替、事业传承进行人才培养和储备。制订传承人培养规划，分期分批确认。组织传承人交流会，让传承人了解茅台历史，传承茅台文化，提高自身内涵，真正融入茅台，成为茅台的一份子。

五粮液：12月15日，五粮液召开了以“薪火相传，再创佳绩”为主题的第二十届12.18厂商共建共赢大会定制情景拓展活动。据知情人士透露，这是五粮液首次举办专门针对二代经销商的活动，在今后还会有“五二代”的相关规划与系列活动。

5、发力系列酒1：1

茅台：在茅台全国经销商大会上，茅台集团总经理李保芳表示：茅台酒明年保障量为2.68万吨，集团销售收入目标达到600亿元，茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。2017年，茅台酒和酱香系列酒的销量将达到1：1。

五粮液：2016年五粮液股份公司明确推出了率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。在未来，要实现五粮液与系列酒的市场份额达到1：1。

6、重视专卖店体系

茅台：今年的经销商联谊大会上，茅台针对专卖店，提出了2017年的政策。除了对于份额的政策而外，茅台还将继续实施专卖店员工资补贴，专卖店装修补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策，同时支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等。

五粮液：在12.18大会上，五粮液明确提出了渠道优化，要建立县级、地级团购商型专卖店，更好地服务消费者。五粮液股份有限公司董事长刘中国在会上指出，五粮液今年新增团购、专卖店客户60多家，五粮液通过拓展优秀的团购和专卖店客户，减少流通客户。此外，五粮液还将推出500ml精装五粮液作为专卖店、专柜的专属产品。

7、 配额动态投放

茅台：在与经销商签订2017年合同时，茅台提出2017年计划投放量较2016年适当增加，增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场扩展。并据区域市场需求和经销商合同大小对合同量较大的，或2016年度违法合同规定的适当调减，对运营管理较好，合同量较小的经销商计划适当调增。

如对近三年没有变更公司法人，没有违反公司约定、积极维护茅台酒市场秩序的小户经销商，按省地县合同小于7、6、5吨的可适当调整合同计划，增加计划按当年团购价执行。

五粮液：从2016年12月8日起开始实行“渠道优质投放”策略。五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。

不仅如此，五粮液还提出了“增量溢价”，经销商违反合同规定而被“减量”，这部分减下来的量，也会完全投放到市场，安排给渠道较好、为消费者服务能力较强且合同执行规范的商家，所以“增量溢价”是对“优质投放”政策的一种补充。对于这部分的“增量”的溢价，五粮液给出了普五每瓶增加30元，也就是必须按出厂价769元/瓶来执行，其中包含团购价和“批条”价。（来源：糖酒快讯）

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