温和酒业总经理肖竹青管理日记2016.12.21
2016-12-23 05:00:29 酒业资讯
20号中午接待河南盐业公司李经理吃的北京羊蝎子火锅，点的大份火锅，还点了很多肉，吃的很尽兴。 吃完总感觉缺点什么，因为老婆孩子在家吃剩饭剩菜呢。
赶紧赶紧给老婆孩子又点了一份羊蝎子火锅，交上铁锅押金端着煮好的火锅回家了。 晚上陪老婆孩子一起吃羊蝎子涮青菜热腾腾，其乐融融。
21号是冬至，老婆说要包饺子吃，女儿肖荷要吃萝卜馅的，我想吃韭菜馅的，不知道老婆明天会包什么馅的，萝卜馅的可能性大。
22号下午14:00去北京大学酒业总裁班讲课。有点紧张，因为女儿肖荷也要去听课。（因为第一次女儿去听爸爸讲课，所以不能影响女儿心中伟大的肖总印象。）
今天女儿肖荷问我“爸爸，忽悠是什么意思啊？” 我回答“忽悠一定不是欺骗，忽悠是让人对未来产生美好的预期和梦想。”
记得有次参加一位朋友豪华婚礼归家途中，老婆感叹“肖竹青，你看看别人的豪华婚礼，你当年追我的时候，可啥也没有啊。”
肖竹青回答“不对，不是啥也没有，我有梦想。”
梦想还是要有的，万一实现了呢？
肖竹青评论：每一位业务人员的使命，一定是让我们的合作伙伴对未来产生美好的预期和梦想！
温和酒业现代渠道部 邵明梅 工作汇报：
由于前段时间一直在家休息，一次还没有去咱们的机场旗舰店看过，今天和薛总商量去机场呆了一天看看人气和销售情况，赶到了飞机场，我们的温河大王旗舰店正好在出站口位置，非常的大气完美，在这期间我们的展厅一直人来人往，很多外地客户走过我们都热情的邀请来喝茶休息，给他们介绍我们温河酒的企业文化和酿造过程，递上我们的宣传单页和名片。
在这期间有一位来接机的朋友，想在我们这边休息下，顺便接机，一进我们展厅就说你们温河酒木涨价吗？泸州和洋河都涨了！我说涨价我们也是最后一个涨，便宜必须是第一个便宜的，我给介绍了我们的简装温河王， 我说我也是个酒鬼，什么酒都喝过，自从喝了一次温河酒以后就决定加入温河酒大家庭的，喝后不难受，。第二天早上和没喝一样。这人一听说好那就先买2瓶试试，我说饮后愉悦，他说他们天天喝，如果真不难受，以后就都喝咱温河酒了！
最后给留了我的微信，他今晚上喝完还专门给我发了喝后感受，说确实挺舒服，还说让我最近在给送几箱到南坊他办公室，收到信息后很高兴，能得到他对我们酒的认可。也说是一个成功的销售案例吧。
下午我们展厅一直人很拥挤，我们也在不断的给过往的过客讲着我们温河的酒文化，愿我们温河能从机场让更多的人了解温河，喝到温河美酒。
肖竹青评论：
我曾经套用一句时髦的网络语言评论我们的美女同事邵明梅
“本可以凭颜值，却偏要拼实力。”
邵明梅的先生也是一位年青有为的企业家，经常作为员工家属开着私家车帮我们优秀员工满临沂城到处送货。
工作对于有些人是谋生的手段，对另一些人可能是实现自我价值的平台。
鉴于温和酒业集团现代渠道部邵明梅优秀的工作表现，我提议薛玉平经理任命邵明梅同志在做好分行业渗透与分圈层营销团购同时，分管临沂机场“:温河大王旗舰店”。
我能记住 因为很欣赏，我能经常记住温和酒业集团一些爱岗敬业的女员工和女领导。
她们中有对400多名包装车间生产线工人了如指掌的温和酒业集团工会副主席，包装车间主任莫慧英；
有善于用酒易货善于以柔克刚开展大团购，中秋节就超额完成全年任务的费县销售公司副经理，异业合作部经理贺梅；
把温和酒业工业游搞的有声有色的市场部张瑜和技术处季璇；
推动中国烟草临沂1532公司与温和酒业战略合作升级与合作友谊升温的温和酒业烟草渠道部经理程琳；
供应处负责采购比价降成本的肖敏；
有善于财务做帐又善于市场部写新闻稿的小葛；
有温和酒业现代渠道部寒冬的夜晚顶风冒雨转移搬运公司产品，有主人翁意识的陈亚和今天让我感动的美女同事邵明梅。
有伟人说“妇女能顶半边天”，在我心中，很多女同事在关键岗位上体现的爱岗敬业精神超越了我们很多小兄弟和老兄弟。
我代表山东温和酒业集团今日决定，今年春节开始评选温和酒业“三八红旗手”和温和酒业“巾帼英雄”！
肖竹青
品大王 过大年 泡温泉 游蒙山！
*温河大王旗舰店，购30年温河大王1提（2瓶）即赠每张面值298元的奥华维景温泉门票2张！
*温河大王旗舰店，购20年温河大王1提（2瓶）即赠每张面值80元的平邑蒙山门票2张！
*温河大王旗舰店，购10年温河大王1提（2瓶）即赠每张面值60元费县云瀑洞天景区门票2张！
——活动仅限临沂飞机场温河大王旗舰店！
活动时间2016年12月18日——2017年2月18日，春节期间3个月！
服务热线：薛经理13583963898！
常喝温河酒，好运天天有！
热烈祝贺闻先生在郯城马头杨家驴肉馆喝青瓷温河喜中高档智能手机一部。
本店特色菜:驴肉、驴蹄、驴肠、驴鞭、驴肉水饺。
订餐电话:13954418563。
天上龙肉，地下驴肉，国师密酿，温河美酒。
跨越世纪的经典！温河王1945！温河王酒，国师秘酿！
中国酒业迎来消费驱动发展新时代 区域酒厂能否突破重围
近日，山东温和酒业集团“2017年兰陵客户表彰会暨春节订货会”在兰陵县召开。来自兰陵各乡镇的经销商们齐聚一堂，共同见证温和酒业会议的精彩时刻。此次与这个家喻户晓专注粮油食品的金龙鱼公司联合召开订货会是温和酒业集团“分行业渗透、分圈层营销”的又一利好成绩。强强联手，既可以分摊费用，又可以共享利益，彼此成就，是一种双赢的美好模式。肖竹青先生表示。
据悉，温和酒业集团采用分品种、分渠道的密集渠道构建，在兰陵建设的品鉴中心已卓有成效，此次会议现场还将表彰“2016年度温河酒百强店”和“温河王酒百强店”共20名。中国十大策划总监、白酒行业独立评论人、山东温和酒业集团总经理肖竹青先生，山东温和酒业集团常务副总经理田英先生，崔正酒行董事长崔保利先生，总经理张震先生及兰陵县经销商代表出席会议现场并发表讲话。
肖竹青先生在接受记者采访时指出：一年来，我们和加多宝、旺旺、汇源果汁联合开订货会。更多面对面的推广，让广大消费者充分感受到温和酒质的提升。现在，我们不仅仅是研究怎么把酒卖给经销商，更多的是帮助合作伙伴研究如何把酒卖给消费者。温和酒业集团用“前置性的市场投入”解决了厂商之间“到底是先有鸡后有蛋，还是先有蛋后有鸡”的矛盾。不仅如此，2017年温和酒业集团还将推出战略新品“优级版百年温河”，把“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”的产品特性做到极致。
市场有三要素：人口、购买力、购买意向。兰陵地区通过近几年的发展，人口多、购买力渐渐凸显。争取以“百年温河”为大单品的战略产品实现人均消费100元的目标，用5年的时间在兰陵地区实现人均300元的消费目标。
刘洋在订货会上表示，此次会议是在兰陵地区的第三场订货会，更是携手崔正酒行开展的尤为重要的一场活动。此次订货会订单金额同比翻番增长，在一定程度上说明了温和酒业集团在整体市场中逐步升级的良好态势。
田英在讲话中指出：七十年前的小作坊，已经发展成为年销售额4亿的大公司。尤其是2015年蒙顶控股以来围绕人才、营销等方面进行了创新改革，始终坚持为人民酿造好酒的己任，不断推陈出新。如今，公司年销售额比以往增长228%以上。温和酒业用了一年的时间达到了惊人的发展模式，正是先进的营销理念、大师齐聚酿造的影响力和消费者拉动模式的发展，多措并举下的成果。
疯狂肆虐的“涨价潮”导致很多酒厂相互提价，对有些区域白酒来说是致命一击，然而对于很多企业来说却也是新的机遇。伴随“涨价潮”而来的是行业的大洗牌，优胜劣汰，产能过剩情况得以改善，活下来的企业定能迎来新生。
崔正酒行总经理张震接受记者采访时指出：一个市场的兴起需要一个好的品牌的入驻，一个好的品牌不仅表现在品质的高端，更重要的是热情的服务，温和酒业就是这样的一个企业。品质上大师酿造，服务上及时、到位。在这样的条件下，入驻市场势在必得。
中国地大物博，各地风俗迥异，酿酒产业作为一项传统产业，讲究的是“天地人和”，依靠的是“水、气、生的和谐”，也就是大家常说的一方水土养一方人，一方土地出一方美酒。除了全国一线品牌，众多区域品牌的生存和发展将影响行业的未来。提升品质，适应市场，将成为区域酒厂突围的主要生存方式。
建议山东温和酒业集团所有员工和管理干部都认真看两次
——肖竹青
创业公司如何选大将？
简单些来讲，所谓大将，是指把一块全新的业务交由他时，可以直接要时间点和结果的人。
其基本素质是，自驱地完成当前资源的分析，完成目标的可行性拆解及设定相关的milestone，并想尽办法，率领部下争取所有可用的资源，最终按计划完成整个mission。
成为大将的要求
成为大将的理想要求如下：
软素质
高度自驱。会自我分析形势与资源，结合手头的弹药来最大可能的完成战斗。
极强逻辑及执行力。逻辑是带领大团队的基本方法，小团队可以情感驱动，大团队统一思想必须有完整的上升逻辑。大将必须有带大团队协同作战之能，由逻辑作为前提条件，再具有强大的执行能力。
对事情有责任心。如果不能以主人翁的精神去Take事情的人，很难把事情做到极致，没有做到极致的事情有时和没做没有什么两样。
具有一颗随时可修复的强大内心和身体。具有金刚狼的能力，放弃自我的脆弱，不需低效的被安抚工作，可以持续的把自身有效的精力放在事情上，而不是自我的心灵康复上。
硬素质
精湛的业务和学习能力。
如果没有精湛的业务在技术产品界很难获得发自心底的认可，没有强大的学习能力则会时刻被反超，所以，如果把业务精湛看作速度，学习能力看做加速度，则要求大将在这两个方面达到双高。
总结能力及避错能力
总结能力是提高个人判断力和带领团队走向卓越从而达到胜利的关键，在总结能力的基础上，整个团队会渐渐获得有“灵性”的避错能力。没有总结能力的大将有时会重复犯类型的错误，使得整个团队的信心不够刚性。
不断增强的个人影响力
影响力不是组织上给予的，有时，有同学会讲，你晋升我啊，不晋升他们不听我的，我怎么管他们？而实际上，真正的影响力和令人信服的能力根本不来自晋升。如果你没有有效增进影响力的方法，就只管勤奋完成大量的工作好了，所有的人都对勤奋、不计较个人得失的人保持高度的尊敬。其实，如果你足够用心，一定能找出至少十项可以增加你影响力的有效方法，而能持续保持影响力是大将很硬的必备素质之一，战场之上，不能将人，何以得胜？
以上是理想情况，达上以上全部要求的人，要么没有，要么自己去做了CEO，可遇而不可求，实操过程中其实可以降低要求，一般达到以上任何要求量超过70%的且没有下文中提到的不适合情况的，都可以成为大将的候选人。
那么，反过来讨论哪些能力出众的人不适合放在大将的位置。
暂时不适合放在大将的位置的人
把这些业务能力超强，但暂时不适合给予完整大将位置的人的情况罗列一下，如下：
有大公司病，过度敏感且太自我的人
有一部分人能力出众，在大公司也做到了很高的位置，但过度敏感。比如，非常的自我（而或是自尊），经常在乎一些别人看来无所谓的礼节逻辑，对于简单的事情，也受不了任何一点变动，经常说，背景邮件都没有抄送我，要我来参会做什么？这个问题是谁说的，提前和我商量了吗？这个人我都没有见过就进来了，他的工作我怎么支持？
反正，好大的官威，工作起来就是行政大爷，别人推一推他就动一动，一副你们把各种路给铺好了，我上去走个红毯发表一下看法的感觉。这类人对于擅长领域工作能力很强，但很难有突破，实际上你交给他一个新的事情也会推进得无比缓慢，肯定跟不上公司的发展速度而被淘汰。
记住，几乎所有的制度的是为了都是在保证最差情况时的团队还可以运转，而不是保证高效执行。完全靠制度可以类比的是电脑的For safe模式，能保证最大限度不出错但一定不是High performance。
只要一个人的思考方法不再是事情怎么样更快更好的推进，而是在于自我养尊处优的感觉和礼节和追求流程完备时，这个团队一定就是最低效，战斗力是有问题的。
放不下之前的其它领域的光环，想赢怕输的人
这类人的表现为，放不下之前的光环，想带领团队冲击一把新的业务又怕输了没有面子。这类同志的表现是，畏首畏尾，放不开手脚，由于信心不足，表现为经常和组织谈条件。比如，说这是个全新的领域，我如果做不好，有可能是因为1，2，3……等等16条原因，也有可能在1，2，3……等20条情况下出现意外。
但是，心中仍然有放手一博的冲动。于是讲，如果我完成了，是否可以给我个什么样的荣誉，给我多少的奖金啊。更有甚者，把自己的过去的荣耀向领导回忆一遍，提前要求一笔奖金奖给他，说大军未动，要粮草先行，看上去是信心满满，其实内心的想法是，TMD，难度这么大，我要旱涝保收。
对于这类人，即使很重要，急缺人才去填补某个空缺，记住组织处理的最好原则是坚持原来的原则。实际上你要认识到这是个非常极端的bad Case。
首先，对他个人开展工作很不利，从林法则是，多数人会对少数优先获益者保持或多或少的敌意。再者，获益者不会因此而背水一战，从而使整个事情处于更高度的风险中。第三，这样处理无论成败，都对团队留下非常的棘手的后患，将来会有多不胜数的人来和组织谈条件。团队久之会变成利益弱绑定的乌合之众。
骨子里是美国队长，个人英雄主义太重
这类人的表现为，个人水平很高，但为了显示自己的地位和卓越的处理事情的能力，在其它同学犯错的时候，故意视而不见，等到即将无法收拾的时候，自己挺身而出，以一副力挽狂澜的姿态来征救整个事情。
这类人最大的问题是，极大地浪费了团队时间资源，也把本来可以做成100分的事情做成了自己做的60分。其原始思想是以为这么做可以加强在领导心中的地位可以树立自己在同学们心中的威信。但实际上，得到的结果却往往是相反的。
事实上，人类有一种有非常奇特的感应能力，针对对方是真实的在帮自己还是逞英雄这事情上，有几乎100%的准确感知能力（跟老师在讲台上很容易发现做敝一样，领导在上面的位置更容易看清楚）。
正解的做法是，在有人犯错的时候，及时指出他的错误，往往自己的工作量也最小，团队的工作量也最小，更能获得内心满满的感激和尊重。
以上这几类人才其实是有做大将能力的，只是在新的领域还没有彻底想清楚，丢了以事情为中心的思考原则而已，从人性本原上来讲，有这些的想法是每个人都会有的，这样的大将本质是不错的苗子，但这个坎只能准大将们自己想清楚，抗过去，加速自己的成长而获得真正属于自己的位置。
编外的话
记住，在团队选大将的同时，团队也在选择集体和过去所带的兵，一旦选对了大将，公司要做的事情只有一件：拼命地优待对大将，保证他付出的努力有相应的物质和精神的溢价回报。
总之，能走在一起的都是满满的缘份。团队之间互相理解，大将和公司都多多暂时的牺牲一些，把更多的正能量传递给团队，把更多的关注点聚在事情上，这样才是双赢的局面。
以事情为中心看问题是治愈一切矛盾的最终良药，以人为中心看问题则往往使团队互相猜忌，矛盾重生。
以两句话来结束本篇：财聚人散，财散人聚。处处评人则团队散，聚焦于事则事业兴。祝各位读者都可以成为老板或大将，事业兴旺，日进斗金！
