茅台公布2017合同签订办法；老窖特曲追随国窖开启年份化定价

2017年度贵州茅台酒合同签订办法

12月21日，在茅台签约仪式上，销售公司总经理马玉鹏了宣读《2017年度贵州茅台酒合同签订办法》：

1、2017年计划适当增加，增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场，其他一律不增加量。

2、2017年经销商和专卖店根据2016年合同总量不变，根据区域市场需求和经销商合同大小及完成情况适当调整，违反合同者或执行不达标者不予签约，2016年完成情况较好的经销商可增加份额。

3、2017年总经销商合同按2016年合同总量50%安排合同计划。单个经销合同根据现有产能和合同量大小、履行情况确定各个总经销合同计划。

4、专卖店具体签订办法为：完成50%以下的不再签约；完成50-100%的按原计划签订；完成率超过100%的按实际完成量签约。

5、在2016年省区市场考核中全年平均分末两位的省区适当降低2017年签约计划量。（经销商低于20家的区域不按此执行）

6、销售、存放假酒，有侵犯茅台知识产权的不再签订2017年合同，对无固定办公地点与人员的经销商限期整改，暂不续签2017年合同，2017年2月15日仍未整改完毕的不再续签。

兰陵酒加入改制阵营，拟转让10%股权

近日，山东产权交易中心刊登挂牌公告，经临沂市人民政府批准，临沂市国有资产管理运营有限公司拟挂牌转让其所持有的兰陵美酒10%股权，加上900万元的保证金，转让价格达3144.74万元。

同时，转让公告还披露了管理层拟参与受让该挂牌股权的意向，临沂市兰陵美酒投资有限公司拟受让兰陵美酒10%国有股权。

据了解，目前，兰陵酒的股东结构为：第一大股东社会个人股持股37%；第二大股东临沂市兰陵美酒投资有限公司持股28%，三股东Step profit HongKong Investment Limited持17.48%，第四大股东临沂市国有资产管理运营有限公司持股10%。

泸州老窖特曲开始年份化定价

继6月21日，国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价后，12月19日，泸州老窖特曲销售股份有限公司向经销客户、各片区、各子公司发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。

通知指出，根据《泸州老窖股份公司老酒投资规划方案》，泸州老窖特曲瓶贮成品酒：根据生产批次，包装生产后储存时间达5年以上的成品酒。而特曲包装生产前的基酒已在天然洞库中以陶罐贮存3年以上，即每一瓶特曲瓶贮年份酒均至少经历了8年岁月。而纯粮酿造的白酒在存放过程中，有益成分不断增加，酒体更加柔顺、醇和。

泸州老窖特曲瓶贮年份酒以包装生产日期作为年份酒计算依据，更容易判定老酒年份。鉴于泸州老窖特曲瓶贮年份酒的日益稀缺，老酒价值凸显，决定对泸州老窖特曲瓶贮成品酒实施年份化定价。

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