五粮液将收购山东古贝春酒业51％股份

五粮液1218经销商大会的热度未减，又将有重磅举措将要出手。12月19日，记者获得独家消息，五粮液将收购山东古贝春酒业51%的股份，并将在古贝春所在地德州市武城县建设物流中心，未来将覆盖鲁西北及华北、东北市场。

五粮液将并购古贝春51%股份

12月19日，有接近古贝春高层的人士向记者爆料，称五粮液正在同山东古贝春酒业洽谈收购事宜，目前已经完成对古贝春的资产清理和核算，最快1月份、最迟春节前后将完成收购程序。这一消息，记者通过熟悉情况的鲁酒人士处获得了证实。

“前段时间，古贝春老总周晓峰（公开职务：山东古贝春集团有限公司董事长）在全体员工大会上表示，五粮液收购古贝春事宜，最快1月份、最迟春节前后完成。”这位接近古贝春核心高层的人士向记者表示。

据了解，五粮液将收购古贝春酒业51%的股份。爆料者称，“五粮液收购古贝春已经谈了一年多了，今年十月份，五粮液便请了成都的一个会计师事务所对古贝春进行清产核资，目前现在应该是已经报国资委审批过程了。”关于五粮液聘请会计团队进驻古贝春事宜，记者在古贝春一内部管理层中得到了核实。“当时，参与清算的会计所给所有客户和供应商发过确认函。”一位古贝春的经销商也表示。

智邦达营销咨询有限公司董事长张健在接受记者采访时表示：“古贝春在鲁酒中属于优质品牌资源，在鲁酒中影响力较大，是属于实力派企业。与五粮液谈收购的事情已经进行了一段时间，如果能谈成不失为一件好事。”也有知情者称，目前鲁酒排位靠前的企业中有几个都存在资金压力问题，古贝春是因为受到火电等其他非盈利业务的影响，才会选择与五粮液合作。

采访中记者了解到，古贝春目前是鲁酒八大集团成员之一，主要市场集中在德州各县和周边的济南、聊城、滨州、沧州等地，销售规模约7—8亿元，其中一支市场零售价在140元左右的古贝春内招酒是其大单品，销量达到2亿多元，占该品牌总体销售三分之一。

业内人士看好五粮液并购古贝春

有长期服务鲁酒的营销专家预测，五粮液并购古贝春的金额可能会与古井贡8.1亿元并购湖北黄鹤楼的金额相当，“差不多也得这个价吧，古贝春销售额比黄鹤楼大多了，销售上一年也得七八个亿。古贝春的区域基础比黄鹤楼强，而且市场又在拐点风口，古贝春重回济南也不是不可能。”

据了解，古贝春员工层面对五粮液并购古贝春一事较为支持，“员工大多看好这事儿，因为待遇方面肯定会好一些”。

鲁酒业内人士对此事也持乐观态度，认为这是一件双赢的选择：“周晓峰年纪也大了，给公司和团队找个好婆家也算有交代，49%的股权跟着大厂玩轻松一些。”

智邦达营销咨询有限公司副总经理贾爽在接受记者采访时指出：收购古贝春如果成为事实，对于五粮液而言，从经营者变成投资者未必不是好事：第一，山东市场是中国仅剩的几个区域板块优势明显的市场，古贝春在山东的基因比较好；第二，对于越来越多、越来越细的区域市场，依靠五粮液自身的团队和经营是很难玩动的，而并购一家拥有不俗基因的地产酒企，也等于拥有了一支更加贴近地面的战斗团队；第三，白酒经过三年多深度调整刚刚开始回暖，这个时期介入属于成本比较低的。

观峰智业集团董事长杨永华认为：“古贝春‘选择’五粮液，这是地产强势品牌的最好归宿。强龙和地头蛇合作，就构成了新的行业竞争格局，一方面一线名酒有了向大众化延伸的触角，区域强势品牌也有了归宿，避免了恶性竞争。”

海纳方舟咨询总经理吕咸逊认为，若此事顺利完成，“古贝春卖对了!”

并购完成后将建1500亩物流中心

“五粮液收购古贝春就是要建物流中心，武城县政府也是极力想促成此事，当时五粮液跟武城县谈要1500亩土地。”一位古贝春在当地的经销商向记者表示。

五粮液方面也曾表示，公司计划在全国建立的10个区域中转仓，去年8月份启动的华东区域的中转仓是第一个，其余9个仓库选址、标准库存体系构建等前期筹备工作已全面铺开，整体建设将根据华东区域中转仓的运行情况适时推进。区域中转仓库建成后，货物配送时间将从以前的3-5天缩短至1-2天。

五粮液集团旗下安吉物流集团董事长徐胜明曾表示，“经销商客户及五粮液公司通过pC终端、移动App登录中转仓发货物流信息系统，可高效、快捷地实现货物计划管理、订单管理、配送管理，及时掌握货物流向、库存、销售等情况，实现客户销售需求的动态管理”。

业内人士分析认为，五粮液建立区域物流中心，既可以降低经销商的仓储成本，又能让五粮液根据市场需求量开展货物配送、安排产品生产，有效解决淡旺季出现囤货、断货的现象，让投放量与需求量更加匹配、精准，为后续进一步实施动态管理和互联网销售奠定大数据基础。

“五粮液在德州建物流中心，估计是为中低端产品的物流布局，也可能有更大的电商平台考虑，但这个是重要信息，说明五粮液十分重视鲁西北及背后的华北市场、东北。”贾爽表示。

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