天鹅庄与澳大利亚前驻华大使签署战略合作协议

2016年12月3日，“非凡·澳大利亚”天鹅庄携手澳大利亚前驻华大使Geoff Raby博士战略合作签约仪式在北京日坛饭店举行。（推荐阅读：“品牌就是财富”——专访天鹅酿酒集团总裁李卫）

天鹅酿酒集团董事长李卫、澳大利亚前驻华大使Geoff Raby博士和夫人于泽（Shirley Yu）；澳大利亚新任驻华副大使Gerald Thompson等嘉宾出席仪式，共同见证并进行了签约仪式。

本次合作，天鹅庄将为澳大利亚前驻华大使Geoff博士酿造一份专属的“个人礼物”，该产品将充分展现澳大利亚葡萄酒的特点，同时也将体现大使的政治家身份和艺术气息。打造一款将澳大利亚国家、天鹅庄品牌、前驻华大使Geoff Raby博士身份完美结合的社交、商务用酒。

据了解，天鹅酿酒集团是澳大利亚主流葡萄酒公司之一；业务遍及澳大利亚葡萄酒产业链的核心环节，是一家集葡萄酒种植、葡萄酒酿造与灌装、品牌塑造与市场营销一体化的新世界酒企，同时也是为数不多的直接运作中国市场的海外酒庄。

其公司不仅拥有全澳洲最大葡萄园,而且在澳洲葡萄酒核心产区拥有三大酿酒基地：巴罗萨谷高端精品产区、麦克拉伦谷现代化精品产区、河地餐酒产区的大规模现代化化酿酒基地 。这三大酿酒基地不仅是当地最大的酒庄之一而且拥有数名红五星级酿酒大师和多为高级酿酒师。

除了得天独厚的酿酒基地，其独特的品牌优势也是天鹅庄的核心竞争力。天鹅庄极其善于因地制宜塑造自己的品牌，据天鹅酿酒集团董事长李卫表示，公司量身定制了一套国际化品牌、品牌化运作、本土化营销的战略。

该战略在品牌建设上，以先天的国际化品牌基因做基础，以独有的世界葡萄酒大师和明星代言做背书，坚持多样化的品牌推广与持续的广告投入，积极参与多样化的公众活动，移动互联网微信朋友圈营销，李卫还表示，2017年天鹅庄和孔雀产品还将植入4部热播剧，力求做到线上线下、空中地面全方面、立体化的品牌推广。（推荐阅读：1.5L“天鹅庄大金鸡”席卷了整个微信朋友圈）

坚持多层次的产品结构和特色爆品拉动品牌的策略，一方面利用爆品、创造和消费者的接触机会，如2014年中国第一支移动互联网红酒“大金羊”通过朋友圈仅12天就卖出11万支，成为2014年唯一的现象级葡萄酒单品；

另一方面不断挑动消费者的好奇心和参与感，以用户思维为导向，坚持消费者至上的理念进行产品升级同时利用各种中秋、国庆等节日进行情感营销刺激消费者的购买欲。

坚持多渠道的终端铺市方案和丰富多彩市场营销活动，目前天鹅庄已进入1919酒类直供、酒老板、捷强等1000多家专业连锁酒类零售店，入驻800多家连锁超市，千家名烟名酒行，此外还建立50家美酒会以及入驻B2C线上零售系统进行密集终端铺货，强化品牌露出。

天鹅庄领先的品牌运作模式和企业经营理念也是促成本次合作的主要因素之一。

签约仪式上，澳大利亚前驻华大使Geoff Raby博士表示，“能够与天鹅庄达成合作，一是因为天鹅庄的企业文化和企业模式感染了我；二是李卫以及他的公司对于中澳交往特别是中澳商贸方面做出了巨大贡献；三是李卫不仅长时间投资澳洲酒庄而且全程参与到酿酒的过程，从葡萄的种植、采摘到酿造、灌装再到市场销售每一个环节他都会全程参与，这种孜孜不倦、事必躬亲的精神打动了我；四是传统上澳大利亚酒庄都是先在澳大利亚销售，再把剩余的酒体销售到国外包括中国市场，但是天鹅庄经营模式与传统的截然不同，天鹅庄是直接面向中国内地市场。”

据了解，天鹅庄在中国的上海、深圳、北京三大运营中心都是直接操作市场，直接面向消费者。

此外Geoff Raby博士还表示，自己是一位收藏爱好者，尤其是喜欢收藏现代艺术家的作品，这一点与天鹅酿酒集团董事长李卫不谋而合，他还表示以后他个人的藏品展活动用酒将选用天鹅庄产品。

　　从之前天鹅庄与殿堂级艺术舞蹈家杨丽萍老师的牵手再到与澳大利亚前驻华大使Geoff Raby博士的“联姻“，一步步都印证了天鹅庄与艺术之间的深厚渊源。

天鹅酿酒集团董事长李卫也表示，天鹅庄一直都在突破和探索新的合作方式 ，天鹅庄与澳大利亚前驻华大使Geoff Raby博士达成战略合作不同于以往的任何一种合作模式，这是一种创新型的合作模式，一种跨界的合作模式，是将国家品牌、企业品牌、个人品牌甚至艺术品牌结合在一起的跨界合作。

李卫还表示，本次双方的合作，是双方发挥各自优势，实现共同发展的重要举措，体现了澳洲政府对葡萄酒企业的大力支持，未来双方还将深化合作方式，预计2017年春糖期间将会推出一款能够代表澳大利、代表中国市场、代表天鹅庄理念的一款葡萄酒精品。

而此次战略合作关系的达成，标志着澳洲前驻华大使将参与到天鹅庄葡萄酒在中国市场的推广工作中来。这对于澳大利亚葡萄酒在中国的发展、天鹅庄在中国的发展都具有极其重要的意义。

附Geoff Raby博士简介：

经济学博士，澳大利亚知名经济学家、资深外交官和社会活动家。

1984年—1986年，在澳大利亚国家评估署工作；

1986年—1991年，两度被派往澳大利亚驻华大使馆担任经济处主任；

1991年，调回澳外交贸易部，组建东北亚分析室（后来改为东亚分析室），并于担任该室首任主任；

1993年，担任澳贸易部长贸易政策顾问；

1993年—1995年，在巴黎担任“经济合作与发展组织”(OECD) 贸易政策问题司司长；

1995年—1998年，担任澳外交贸易部国际贸易谈判司司长；

1998年—2001年，被澳洲政府派往日热瓦，担任常驻世界贸易组织代表和大使；

2001年—2002年，担任澳外交贸易部国际组织和法律司司长；

2002年11月—2004年12月，担任澳大利亚驻“亚太经济合作组织”（ApEC）大使；

2002年11月—2006年11月，担任澳大利亚外交贸易部副部长。

2007年2月— 2011年8月，出任澳大利亚驻华大使，同时兼任朝鲜和蒙古国大使

2007年，芮捷锐博士被授予拉筹波大学杰出校友奖

2010年，受邀成为天津南开大学的客座教授。

2013年3月成都市长葛红林四川省政府授予芮博士四川“成都市荣誉市民”称号，以表彰他为双边交流合作所做的贡献，包括推动澳政府在蓉设立领事馆和多家澳企投资四川。

2013年9月，为表彰他为山东省和澳洲友好往来做出的贡献，被山东省夏耕副省长授予“山东友好使者”称号。

芮博士博士是澳大利亚亚洲协会和澳大利亚公司董事协会的成员

目前芮捷锐博士担任三家澳交所上市企业的独立董事，包括全球第四大铁矿福特斯克金属集团（FMG）、黄金企业大洋黄金（Oceana Gold）以及山东兖矿集团控股子公司兖煤澳洲（Yancoal）。

同时芮博士也担任亚太媒体监测公司（iSentia)的董事会董事。芮捷锐博士是澳洲四大律所之一的阔思（CorrsCharmbersWestgarth）律师事务所的中国业务部主席。。

此外，他创立了咨询企业芮捷锐及顾问有限公司，担任董事长兼执行总裁。

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