非典型酒商吴向东，凭什么能成“吴教主”

任正非有个绰号叫做“任教主”，一方面因为他的思想决定了华为的方向、速度和高度，而他的日常行为也具有巨大影响力，被视作华为企业文化的重要部分，甚至演化为一种价值观和生活观，颇受公众赞许。于是“任教主”之称不胫而走。（推荐阅读：吴向东黑马营吹响集结号：90后10分钟搞定1000万投资）

像这样集企业家与公众形象于一体的人物，之前在酒行业是极其少有的。酒业没有出现过任正非，也没有马云、潘石屹、王石。事实上，酒类企业家往往缺乏与公众的思想交流和智慧分享，甚至怯于展示自我，在这个崇尚个性的时代集体失语。

但再过上几年，吴向东很可能成为酒行业的教主式人物。

“教主”是个体力活

从今年3月到12月，吴向东几乎是在起飞、降落、演讲的机械性重复中度过的，随着“酒业英雄联盟”计划的推出，吴向东开始了他的空中飞人计划，3月29日在济南，4月9日在贵阳，4月20日在北京，4月23日在成都，最密集的时间段里，他几乎每三天就要奔赴一个城市，去做“酒业英雄联盟”的地面推广演讲。

一讲就是4个小时，站着，一共21场，场场如此。

最近，酒业英雄联盟在湖南醴陵开办了第一期后备总经理培训班，吴向东现场讲课，并为优秀创业项目送出千万意向投资大礼包。（推荐阅读：突发|4.7亿收购事件大逆转，吴向东继续卖出太白酒业）

随着活动推进，酒行业对吴向东搞的这个“联盟”越来越熟悉，而对他的“站功”却越来越惊讶，如此高频次、高强度，一站几个小时，还要保持思维敏捷和精神饱满，吴向东究竟是怎么做到的？

有趣的是，吴向东竟对这个问题做了认真的总结，并撰文回答。

他自曝体重曾达到170多斤，为了减肥开始散步，再到快走和爬山，但效果都不太理想，最后吴向东自创了一套“健身操”，号称既能治疗颈椎，有锻炼心肺功能，更关键的是锻炼腿力——这才是站功的关键。这套“健身操”简单得不能再简单，说白了就是模拟跳绳，同时尽量抬头仰望天花板，然后反复快速地双脚腾空向上跳。

最开始的时候，吴向东只能跳200下，后来逐渐到400下、500下，现在最多能跳1500下，一共用10到12分钟，然后再做一分钟的拉伸运动和35个俯卧撑。据吴向东说，这套活动他基本一两天就要做一遍，已经坚持了几年。令吴向东很得意的是，1700个台阶的贵州梵净山，自己一口气就能登上去。如此看来，4个小时的激情演说自然也不在话下了。

吴向东的“智慧”在这里又一次体现出来，他的本意其实不是告诉大家，自己的“站功”从何而来，而是强调很简单的活动，很少的运动时间，但只要专注坚持，就会有惊人的效果。他希望“酒业英雄联盟”的盟友们，无论锻炼还是学习、沟通，都要坚持下来，哪怕每周学习一小时，每次沟通几分钟，只要坚持就有效果。

这实在与“教主”任正非有点像。任正非深夜在上海机场打车，在华为公司食堂用餐，让自己的公众形象更接地气，却使企业形象与文化得到了升华。吴向东则用他的“站功”向“盟友”传递信息，表达自己的想法，很难说这是企业家的精明，还是思想家的智慧，抑或只是一种自然流露，至少可以肯定的是，他们因此显得与众不同，赢得了更多人的支持和喜爱。

飞行家吴向东，总有想征服的空域

在组建“酒业英雄联盟”后，吴向东开始着手项目，前不久，联盟的首个投资项目落地，邸达航空筹备组成立。对此，吴向东说，看好未来二十年的中国民航前景，于是他向着一片新的空域出发了。

回顾吴向东走过的人生道路，就是在不断征服一个又一个新的空域。

1996年，做了一段汽车销售工作的吴向东转行卖酒，经营的是一款叫做“川酒王”的五粮液产品。用了一年多时间，川酒王在湖南当地流行起来。可吴向东还没来得及高兴，市场上便冒出了大量仿冒产品，因为“川酒王”这个商标没法注册，吴向东无可奈何，只好另想办法。

结果他这一想，就想出来个彻底改变白酒行业的办法，从名酒企业开发自有品牌，这可能是从“川酒王”身上总结的教训吧，金六福品牌由此创立。

在当时，贴牌名酒是一片没人进入过的陌生空域，吴向东最终征服了这片空域。用了三年时间，他到全国各地去做演讲、推广和招商，硬是把这个新品做成了中档白酒市场的销量第一。在金六福的销售高峰期，一天要发出57个车皮，销售额收入一度仅次于茅台和五粮液。

而后，为了掌握上游生产环节的主动权，吴向东开始不断收购酒厂。从2001年起，吴向东先后将湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、黑龙江玉泉酒业、贵州珍酒、吉林榆树钱等十多家地方名酒收入旗下。

2005年，白酒市场逐渐进入黄金发展期，吴向东又开始布局市场渠道，创建了华致酒行，以保真连锁销售模式代理五粮液年份酒等名酒。华致酒行可以说是酒类连锁销售的鼻祖，比今天许多知名的酒类连锁销售企业早了近十年。

一切看起来都是顺风顺水，吴向东每到一片新的空域，就会把这里变成自己的领空。直到2012年末，深度调整席卷整个白酒行业，高端白酒遭遇断崖式下滑，名酒价格腰斩。

吴向东开始重新思考行业，重新规划未来，去寻找一片更新的空域。

吴向东曾坦言，自己所犯下的最大错误，就是错过了名酒厂。2001年，在他开始并购地方酒企的时候，洋河、郎酒等名酒企业正处于极其艰难甚至濒临破产的情况下，吴向东曾经有过很好的介入机会，却被他一一回绝。当意识到名酒时代到来时，这片空域已经变得高不可及了。

就像当年因为“川酒王”的商标问题，吴向东创出了金六福，由此打破了白酒品牌的历史格局，改变了行业轨迹。在错过名酒时代之后，他所思考的是，酒业下一个时代将是什么？吴向东这一次所找到的答案，是共享经济和生态圈，是以酒类销售为基础和联系的无边界经营。

这似乎更符合“天空”的形态，如果能征服这片“空域”，吴向东的未来将发生巨大改变。在这一点上，吴向东与任正非又有点巧合之处，1991年，47岁的任正非租下了深圳宝安县一栋破旧厂房，带着50多名年轻员工开始了他们充满艰险和未知的创业之路，而创建“酒业营销联盟”的这一年，吴向东同样47岁。

教主的魅力与魔力

巧合终究是巧合，吴向东身上有着独一无二的“魅力”，正因为他是特殊的那一个，才有可能成为“教主式”人物。

在中国酒业商业领袖50人论坛成立大会上，吴向东被选为首届联席主席，发表感言时，他只说了一句话：“我呼吁中国酒业所有从业人员，坚决只为这个行业做好事，绝对不干坏事。”结果这句话在会议那几天传遍酒业，引来种种讨论甚至是猜想。

8月份，吴向东在微信朋友圈发了一条“莫名其妙”的声明，称部分员工在推广旗下珍酒品牌时，出现了一些关于茅台的不当言论，“我们作为珍酒厂家，深感不安”，“让我们一起来抵制这种行为，为我们酒行业和谐发展做出新的贡献。”此事之后再无音讯，个中真相无从得知，但仅凭吴向东这种“自曝”行为，在众多酒业“掌门人”当中堪称特立独行。

与他这个年龄段的很多酒商不同，吴向东很在意自己的个人形象。每次出现在公众场合，他总是身着得体的衬衣，发型整齐，精力十足，时而与人合影留念，时而谈笑风生，恣意洒脱，而一旦到了台上，他那略带湖南味的普通话，配上极具感染力的肢体语言，更是令人印象深刻。精致，干练，而具有激情，这使得吴向东成为一个“磁场”，影响着他的员工和合作伙伴，甚至是与他不相干的人，也很容易受到感染。

来自山东临沂的马龙刚，与吴向东有近20年的合作经历，最早时代理川酒王，后来又接手了金六福。在马龙刚眼中，吴向东正直善良，积极创业，乐于分享，从吴向东身上，马龙刚看到了成功的轨迹。于是马龙刚加入了“酒业英雄联盟”，他相信这是一条“与善者为伍，与智者相伴”的道路，这样一条道路是可以走向未来的。

像马龙刚这样的酒商不在少数，在行业快速发生变化的当前环境中，他们既面临着很多现实问题，也面对多种选择方向，究竟往哪走？人格的魅力这时候往往成了选择的依据，而从无数过往经验来看，这种选择往往是最合理，最可靠的，选对了人，也就选对了路。

如果说这些都是吴向东的魅力一面，那他的“魔力”一面就更给人以无限想象空间。

米卢当年因率领中国足球队打入世界杯而红极一时，吴向东便想请米卢为自己的产品代言，但米卢平时很少喝酒，对中国白酒更是知之甚少，便婉拒了这份邀请，于是有了吴向东与米卢之间的一次“交锋”。

当时的情况是，米卢次日就要回国度假，在北京只剩最后一晚时间。当天下午，在北京六福鱼翅酒楼，吴向东和团队一行陪米卢吃了近四个小时的饭，米卢就是不松口。眼看时候已晚，多数人都感觉没希望了，吴向东给在场的人做了最后部署：“你们先去现场准备，我留下。”结果晚上八点半，米卢真的被他带到了摄影棚，换上早已准备好的唐装，捧起酒瓶说了一句：“喝福星酒，运气就是这么好。”

随后几年，福星酒确实成为金六福的一个重要产品，累计创造了数亿元的销售额。至于当时吴向东是如何“战胜”米卢的，却始终无人知晓，也许只能归结为吴向东所施展的“魔力”吧。

成为企业家的标准是做好企业，成为思想家的标准是创造思想，而要成为“教主”，则要在前者基础上，再多些魅力和魔力，而这些，吴向东恰恰都具备。再给他几年时间，待“酒业英雄联盟”打破更多边界，实现“万亿”经济体量，“吴教主”也许真的要来了。

那时回头再看，我们会发现，吴向东极具公众人物特质。而对于身处体验经济和注意力经济环境下的酒行业，是极其需要这样一个非典型酒商的。

他这么拼，我们还有什么理由不努力？（来源：云酒头条）

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