龙江家园、老村长还在玩促销，东北光瓶酒关东老窖能否实现品牌化
2016-12-04 04:48:45 酒业资讯
最近到黑龙江、河南等地的一些乡间餐饮店，在和老板聊天的过程中，看到龙江家园与老村长还在抢夺终端店，而且架势愈演愈烈，促销力度之大，让人无法想象，手段甚至有一些过激，签订排对方产品协议，回收对方产品等手段。龙江家园也曾经尝试走高端产品路线，但好像不是很成功，老村长一直坚持做光瓶酒，现在成为光瓶酒的茅台了。
东北光瓶酒关东老窖立足哈尔滨，打完哈尔滨得城市名片，幅射全国，已经拿下全国半壁江山，目前产品畅销黑龙江、吉林、山东、山西、陕西、河南、安徽、河北、北京、湖南、湖北、四川、辽宁、福建、江苏、内蒙、青海、广东、广西、云南、贵州等地，迅速挺进全国市场，通过几届糖酒会宣传更是得到全国经销商认可，并签订大量销售合同等......
成都糖酒会东北光瓶酒关东老窖全力宣传
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南京糖酒会东北光瓶酒关东老窖全力以赴做宣传
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福州糖酒会东北光瓶酒关东老窖卖点十足
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做为东北光瓶酒后起之秀的关东老窖何凭什么拿下如些大的市场？好酒网带你看看东北光瓶酒关东老窖是如何以崭新的面貌以及最全面的产品结构推向市场，颠覆东北低端酒品牌的概念！
一、关东老窖品牌策略：定位清晰，传播精准
东北光瓶酒关东老窖对品牌操作是非常重视的，首先，将品牌定位中低档层次，市场铺垫比较深远，在几元到十几元的东北光瓶酒市场，虽不算出众，但胜在包装精美，雅致；普通的东北光瓶酒，都以传统的方型瓶来做包装，而关东老窖则在酒标上动“心思”，将酒标设计的格外精美；例如新推出市场的“关东老窖梅花三韵酒”，以淡淡的粉红色做主色调，点点梅花装扮其上，给人一种舒服、优雅、细腻、明快的感觉！
另一款“关东老窖老炮儿酒”则紧随潮流，借助冯小刚导演的新片《老炮儿》造势营销，炒出了东北大汉的豪迈气魄。
在宣传方面，关东老窖也是花足了心血，车辆的喷绘广告、宣传物料（pOp、条幅、写真板、吸塑画等）张贴，终端门头店招的制作，虽然这些“动作”，一般的厂家也都会去做，但关东老窖的传播针对性极强，集中所有资源，围绕终端做推广。无论是宣传物料的张贴还是门头店招的制作，都是把好钢用在刀刃上的作为。关东老窖的消费者，夸张点说就是村里那些人，他们流动性弱，对信息流的掌握也相对的弱。他们对酒水宣传信息的了解，往往就来自酒水销售网点处的宣传。而配送车辆的宣传，就是一个流动广告平台。这一点，不是关东老窖率先运作的，但他们却是做的最好的。
二、产品策略：顺应潮流，满足需求
全国化名酒阵营的光瓶酒和地方名酒阵营的光瓶酒，将会毫无疑问的迎来一个超高速发展阶段。在这个阶段，他们的品牌优势将会凸显无疑，而其成本压力在不断走高的价位面前变得逐渐微不足道。
关东老窖顺应光瓶酒潮流，满足了消费升级时代的价位需求变化，顺应国家消费上移趋势，将旗下原由价格微做调整，原有价位早已透明化，为市场提供更多的产品，既具备了消费者接受度也具备了营销的可系统操作性，为品牌定位与传播推广，渠道深度分销操作的组织与物流都提供了物质保障。
三、渠道策略：深度分销的王者
仔细分析分销策略，快消品、食品饮料都在叫嚣着深度分销，但真正做的好的，还当属东北光瓶酒企业，关东老窖深谙其道，在深度分销方面也是下了苦功夫。
关东老窖在专注光瓶酒获得成功后，目前已经成功进入高端盒装酒领域，向更高的价位冲刺，向更大的市场挺进，相信未来几年里中国酒水行业还会迎来一个持续上扬的发展态势，而关东老窖必将在这浪潮中大展身水，奋勇向前！
公司名称：哈尔滨关东老窖酒业有限公司
招商产品：关东老窖酒
招商电话：13936664361 袁经理
网址：http://gdljjy.9998.tv/
