泸州老窖发文取消窖龄酒常规费用政策支持，停货再涨价为何？
2016-12-02 05:01:51 酒业资讯
11月30日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布文件表示，出于窖龄酒业务发展需要，经公司研究决定：自12月1日起，取消窖龄酒30、60年常规费用政策支持。（推荐阅读：泸州老窖火力全开，重点运作百年窖龄酒）
“变相”涨价是为了顺价
其实，窖龄酒将取消费用政策支持的消息早在前几日便在业内传开，而随着今日泸州老窖的一纸官文而尘埃落定。（推荐阅读：泸州老窖五大战略核心产品之窖龄酒2016年大调整）
今年以来，国窖1573、泸州老窖老字号特曲均纷纷停货、调价。所以，在9月27日窖龄酒对2大单品停货后，下一步的涨价在经销商看来已经是必然之举了。
“其实这已经算是‘变相’涨价。”一位经销商对记者表示，窖龄酒在停货之前每瓶有20元的费用支持的。
对此，某湖南经销商认为，“涨价也是在意料之中的事情，因为窖龄酒在停货之后，社会库存下降很快。其中，窖龄30年二批商都很难调到货，渠道批发价也在逐渐回升，此时取消返利的核心目的也在于顺价。”
据记者了解， “今年9月底窖龄酒已完成了全年任务，而这些都给提价形成了底气。
窖龄酒向上走“承上启下”
除了有提价底气外，窖龄酒也算是比较超值的经典产品，近年来市场表现平稳；目前价格并未恢复到过去巅峰价格，市场有提价空间。
而且从企业纵向战略上来说，窖龄酒的提价也有助于：
第一，与特曲在价位段形成区分，为特曲创造顺价空间。
第二，向上承接进攻次高端的窖龄90年，让窖龄90年在次高端争夺战中更有底气。
“泸州老窖特曲和窖龄酒的区别是一个目标价格是200以下，一个是200以上。目前窖龄30年的终端建议价为238元，但想要巩固200元以上价格，窖龄酒通过价格杠杆调整是必然的。因为，窖龄酒未来的战略定位是往上走，‘瞄准’洋河天之蓝的位置。”某四川经销商分析到。（来源：糖酒快讯）
