双11单品销售过千万，智象进口葡萄酒凭什么获京东热销榜第一？

双11当天狂卖12万箱，72万瓶，销售额突破千万元，好评率高达98%，一个月内重复购买率高达43%。这是一款进口葡萄酒——智象的数字，事实上，一款爆品背后，是N多细节的魔鬼。（推荐阅读：回顾双11丨茅台意外参战，结局已定？）

智象自6月份一上线便开始了刷新纪录的模式，在酒友的大力追捧下，曾一度脱销。在京东618之后，智象初战告捷，在毫无推广的情况之下就进入京东线上商超葡萄酒品类品牌热销榜。而在随后的中秋节后，智象排名节节攀升，葡萄酒品类品牌排名杀入第六。

　　京东酒水11.11排行榜

智象品牌在双十一之后品牌排名在整个红酒类目的销售排名位列拉菲、长城、张裕、黄尾袋鼠之后，晋升到第五，进口葡萄酒类目排第三，而在葡萄酒热销排行里排第一名。（推荐阅读：酒业双11新趋势：茅台成价格战主角，电商更理性看待排名）

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一个刚刚面市的新产品，却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。所有的成功都不是偶然的，智象之所以能够屡次刷新销售纪录，不仅给进口葡萄酒行业打了一剂强心针也给众多的企业树立了一个可以学习和复制的标杆。

1、大众需求的精准定位

回溯这个“爆款”的诞生，智象品牌运营方澳新葡萄酒有限公司董事长詹姆斯告诉记者，在智象的产品逻辑里，智象的定位是能满足80%大众需求、并达到最佳性价比的产品，因此，智象从一开始就对产品做精确定义。

在业内人士看来，传统的开发产品，采取的是试探法，先投放几十款，哪款卖得好，后续就多生产，多投入资源。整个管理体系、经营体系甚至是数据，都很规范、很健康，也分散了风险，但是它缺少一点，就是产品端精准定义。

智象式的“精确定义”“瞄准一点猛打”是有风险的，但詹姆斯认为，智象整个体系的运营、研发人员对用户体验、行业状况、好产品的定义有足够的自信，可以避开这种风险。“有时候我们有绝对自信，认定智象就是消费者要喝的那款进口葡萄酒。”

2、99元/箱的超高性价比

在詹姆斯看来，一经面世就引爆，这是智象模式的关键。要做到这一点，产品的性价比必须足够极致。如詹姆斯所说，想当行业鲇鱼去搅活市场，就不能用一些不疼不痒的手段。

所以在价格方面，智象给出了超高性价比的价格99元/箱（6瓶）。

虽然“爆款”是天时、地利、人和的产物，但“命门”所在还是产品品质。

那智象为什么有着如此的价格优势，据詹姆斯介绍，主要还是智象品牌凭借优质强大的供应链，无缝对接智利中央山谷产区，直接提供货源，没有中间商，没有差价。

詹姆斯介绍，“智象不是靠低价竞争，它是一个体系的优势。”

单品、海量、爆款，是智象遵循的产品逻辑：智象专注于单个产品线、瞄准80%大众消费品市场切入，以接近成本的低价销售，达到进口葡萄酒品牌第一的位置。而智象看清了一点，互联网模式的机会来自于人口红利。因而在这套逻辑中，规模化是一切的核心，无论对盈利还是保持良性运营，都是如此。

此外，性价比模式的实现也要仰仗智象的设计思路。澳新砍掉了产品中所有非必要的功能及其所带来的开销。这与智象的定位有关，它的定位是能满足80%大众的基本需求、并达到最佳性价比的产品。

性价比是最具侵略性的武器。智象的“爆款”战法，将很多传统企业固有的生产运作方式推倒。詹姆斯认为，智象想做的，只是重新定义什么是好的进口葡萄酒，让自己的品质和价格标准，成为大众消费需求的尺子。

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