它是新三板最赚钱的酒类挂牌企业，定增冲刺10亿俱乐部
2016-11-22 04:38:49 酒业资讯
日前，名品世家（北京）酒业连锁股份股份有限公司（以下简称名品世家）发布公告称，拟发行股票555万股，融资额9990万元，股票发行价格为每股人民币18元，募集资金用途主要用补充流动资金。（推荐阅读：名品世家2015年实现营收2.08亿 净利润增长10倍）
在公告中，名品世家预计2016 年营业收入增长率不低于 180%，2017 年营业收入增长率不低于 80%，2016 年、2017年营业收入分别可达到 5.82亿元、10.47亿元。
记者注意到，在赢利能力普遍偏弱的新三板酒类挂牌企业中，名品世家可以说一枝独秀。其2015年营收2.07亿，赢利2234万元，盈利能力位列新三板酒类企业第一；其2016年上半年报告，期内实现营收2.36亿元，归属于公司股东的净利润为1181.37万元，比上年同期增长48.04%，继续领跑。（推荐阅读：名品世家广西大区运营工作会议圆满完成）
最赚钱的新三板酒类挂牌企业定向增发，背后隐藏什么玄机和野心？
定增冲刺10亿俱乐部
资料显示，2013—2015年期间，名品世家营收分别为4305万、8415万、2.07亿，年复合增长率达到68.96%。
从复合增长率分析，名品世家在新三板挂牌酒企也处于领先地位。其2014、2015年营收增长为95.46%、146.79%。其2013—2015三年复合增长率为68.98%，根据名品世家提供数据，行业内主要竞争对手复合增长率平均在30%—60%以内，名品世家明显高于行业平均水平。而其预计2015—2017销售收入复合增长率为71.45%，高于行业平均水平。
名品世家表示，公司营业收入增长主要是公司增加了适销对路的白酒、进口葡萄酒、啤酒、白兰地等产品，大大促进了销售收入增长。同时 2016 年公司大力开展移动互联网线上销售，线上销售额占总销售额度比例 80%以上，且公司加盟的终端数量也不断增长。
据酒类专业人士分析，名品世家近年高速成长，一是过去基数较低，二是新开发终端网络及新增产品较多，加之发力移动互联网，这些都需要大量的流动资金。
根据公司公告，截止2015年12月31日，名品世家存货及预付账款占公司总资产比例为 35.06%，占公司净资产比例为 44.63%。到2016年6月，上述比例分别上升到 78.45%和91.94%，存货及预付账款占用流动资金比重较大。定增9990万元，将缓解公司流动资金压力，为名品世家2017年跨入10亿俱乐部提供强大的资金动力。
据了解，名品世家定向增发后将开发更多的战略性产品，满足客户的需求，提升公司的市场占有率，并适当发展一些直营店，推进公司 O2O 战略的落地提升品牌形象。
名品世家预计：未来三年内继续快速成长，经营性流动资金需求量会不断加大。通过本次股票发行募集资金用于补充流动资金改善公司财务状况，增加了战略性产品采购，可以改善供应链结构，从而提高公司整体经营能力，抢占酒类连锁行业的优势地位。
曾是中国“彩票大王”
鲜为人知的是，名品世家的前身竟然是一家彩票销售公司。公司曾经深耕体彩、福彩行业多年，知名度和销售额在中国彩票界声名赫赫，被称为中国“彩票大王”。
1996年，名品世家创始人陈明辉开始进军福利彩票行业并初获成功。1998年1月起，北京国彩咨询有限公司成立，开始专职从事彩票协销业务。
1998年至2004年，北京国彩咨询有限公司（后期改为江西国彩营销策划有限公司）的彩票协销队伍从3个发展到20个，协销彩票业务扩展到全国20多个省（区市），先后为国家有关部门销售福利、体育彩票50多亿元。
2004年7月以后，国家取消大规模销售即开型彩票后，北京国彩咨询有限公司果断转型，公司原班团队创办了华夏五千年（北京）葡萄酒股份有限公司，开始了葡萄酒的生产和经营，完成了从彩票大王到酒业新军的华丽转身。
深潜酒类连锁8年
一脚踏进酒海，华夏五千年公司最初希望将“华夏五千年”打造类似张裕、长城那样国内一流的葡萄酒品牌。经过数年打拼，华夏五千年在沿海局部市场风生水起，在瑞安一个县级市，曾做出年销售3500万的业绩。
几年摸爬滚打后公司发现，“华夏五千年”想要和张裕、长城品牌知名度比肩，尚有相当距离，但通过特许经营发展酒类加盟连锁，却存在广阔的市场空间。
于是，华夏五千年在销售最好的福建等市场试点建立连锁专卖系统，深入挖掘富裕起来的城镇居民及农民的消费潜力。2008年，名品世家（北京）酒业连锁公司成立，开始引入国际流行的MWp（MICRO WINE pORT）红酒终端理念，采用微型红酒终端模式，以大众消费者为目标受众，打造两大连锁终端业态——高端连锁业态为“名品世家国际酒廊”，着力搭建国外各类著名产区葡萄酒的交流品鉴平台；基础连锁业态为“名品世家华夏五千年葡萄酒专卖店”，依托华夏五千年成熟市场的品牌张力和市场影响，销售葡萄酒系列产品，推动连锁终端迅速发展。
经过8年打拼，名品世家在全国打造了拥有2000多家专卖店、店中店、加盟商、微终端等业态的连锁网络，坚持“只卖真品，专卖名品”的经营之道，是五粮液的战略合作伙伴，同时与国内外知名酒企和酒庄合作，经营白酒、葡萄酒和其他酒类产品等。
2016年3月，名品世家挂牌新三板实现质的飞跃。董事长陈明辉表示，2016年名品世家将在全国布局63000个终端节点，其中连锁终端将达到3000家，合作终端60000家，微终端、跨界和线上线下稳步推进，向平台收入50亿，自营收入10亿的目标奋斗。
