1919：尚未接到泸州老窖停货通知

11月17日， 《金融投资报》刊发了《泸州老窖频繁停货惹怒1919》的文章，引起了市场的广泛关注。在1919酒类直供董事长杨陵江炮轰泸州老窖后，1919情况究竟如何？有没有被泸州老窖封杀呢？记者独家采访了杨陵江，其表示： “目前没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知，而且1919会继续卖泸州老窖。”

杨陵江：我们仍然在销售泸州老窖产品

酒企与经销商之间，经销商一直处于弱势地位。受电商的冲击，虽然白酒行业开始好转，但经销商的日子依然举步维艰。冰冻三尺非一日之寒，1919与泸州老窖，因为销售产品走到了一起，也因为销售产品而大动肝火。

离杨陵江7日在微信朋友圈炮轰泸州老窖已经过去10天的时间，再次谈到这件事情，杨陵江很平静，他表示：“都过去了，不再说了。”

目前市场最为关心的是1919的生存现状。要知道，当初，杨陵江在微信朋友圈曾表示：“从今天起，我惹怒了你，我明白后果，肯定是所有经销商都会马上接到你的圣旨，不准给1919供货。”“泸州老窖的林总十分大气，他主动要求经销商放下，不要再去说这件事。”杨陵江说。

至于是否遭到了封杀，杨陵江给出了否定的回答：“我们至今没有接到泸州老窖的任何通知，没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知，也没有任何断货行为。”

杨陵江透露，未来1919还是会卖泸州老窖。“1919的零售逻辑是首先满足消费者需求。如果消费者有这方面的需求，而且需求量比较大的话，我们是一定要保证的。站在这个角度上，泸州老窖是一定会卖的。”杨陵江说，“泸州老窖作为白酒的最著名品牌之一，我们还是要继续卖的，即使有封杀，我们还是有各种途径去保证销售，不会不卖的。”

泸州老窖方面，则至今没有对这件事情进行任何回复。

泸州老窖：建立品牌专营核心营销模式

泸州老窖被炮轰为“准三线白酒”，其实与自身的市值和业绩也有关。记者统计发现，目前茅台的市值为3918亿元，五粮液的市值为1317亿元，洋河的市值为1026亿元，而泸州老窖的市值为468亿元，还不到洋河和五粮液的二分之一。

从业绩来看，在白酒上市公司中，泸州老窖的业绩规模也与“茅五洋”差别较大。泸州老窖1-9月实现营业收入58.81亿元，同比增长17.3%；实现归属于上市公司股东的净利润为15.06亿元，同比增长13.72%。贵州茅台前三季度营收和净利分别为266.32亿元和124.66亿元，五粮液同期营收和净利为177亿元和51.01亿元，洋河股份营收和净利为146.67亿元和48.39亿元。泸州老窖的业绩还不到洋河股份和五粮液的二分之一。

今年以来，白酒行业回暖迹象明显。五粮液年内二次提价，将普五出厂价提高至739元/瓶，以此来逐步提高终端价格。贵州茅台则采取减少供应量的方式，通过市场杠杆作用，使其一批价和终端价皆稳步上涨。泸州老窖则频频停货，虽然终端价格上涨目的达到了，但却惹得经销商抱怨连连。

不过，从泸州老窖管理层的动作来看，十分重视渠道。泸州老窖自新管理团队上台之后，十分重视渠道的梳理，并建立了以品牌专营为核心的营销模式，在销售费用上投入较大，今年1-9月销售费用率15.86%，同比增长3.17%。2015年公司销售团队只有800人，今年计划扩张至6000人，以基层业务代表为主，并努力整合自身团队与经销商资源。

后续泸州老窖是否会针对经销商的意见进行整改？记者将继续关注。

驻地记者：阿武美酒

中国酒网酒业资讯