茅台春节批价定在1100元 大众消费下的茅台量价如何收放自如
2016-11-20 04:31:18 酒业资讯
茅台价格一直备受关注，甚至在上周有新闻报道江苏城区的茅台单价已经1438元。线下价高缺货，又恰逢“双十一”电商狂欢节，茅台天猫官方旗舰店推出的999元/瓶茅台酒，每个ID限量30瓶，遭到哄抢，令茅台当天销售额过亿。据京东双11数据显示，一“土豪”的客户一次性就购买了133箱五星茅台，花费超80万元！
“市场供不应求”、“渠道库存压力小”是很多人眼中茅台价格必然继续上涨的最大的两个因素，因此业内甚至传出了“就在这个春节，飞天茅台有望突破1500元大关”的声音，然而，事实果真如此吗？
值得重视的三个信号
让我们来回顾一下2016年的茅台酒的基本动作脉络：
元旦刚过，茅台开始密集处罚违规经销商；
1月底，茅台酒销售破百亿元；
3月，成都春季糖酒会期间，茅台抛出下半年茅台供应量仅8000吨的信号；
7月，茅台酒批价曾短短一周从850元跃升至950元。
9月，茅台对外宣布接下来四个月仅剩3000吨的量，并承诺“绝不增量”。
11月2日，茅台集团总经理李保芳表明了茅台稳价的态度，近期和明年茅台酒出厂价格不变，2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%，系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排，较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右。
11月8日，李保芳在与省国有企业监事会交流座谈时指出：2017年，公司将按20％左右的增速来安排工作。
从以上信息我们可以获取三个重要的信号：其一，茅台酒2017年的量仅比今年多3000吨左右；其二，茅台依旧在追求稳健之路，出厂价到明年不会变动，维持在819元的价格，这是基本确定的事情；其三，茅台酒批价目前已破千元，酒商仍旧缺货中。
1100元将成为春节茅台终端价的门槛？
福州糖酒会上，茅台明确保证春节期间茅台供应，不会发生断货。而反观过去的一个月时间，茅台批价还是站上了千元，也间接反映渠道库存水平不高。从茅台三季报还原情况看，推测截止九月底，茅台已经发货 1.9 万吨，算上在手订单，已经超额完成全年打款计划。
茅台销售公司总经理马玉鹏在秋季糖酒会期间也曾表示，要是茅台酒不按月发货，在国庆期间就可以提前完成全年计划。
近期有消息称，茅台在10月底已经完成发货 2.2 万吨，这意味着茅台酒10月份单月发货 3000 吨，按此推算，全年发货量有望冲击2.5 万吨，对应去年发货量 2.1 万吨，有 19%的增长，超出市场预期。
今年12月份是春节备货季，经销商备货意愿大幅增加，12月份预计会再次进入茅台小幅涨价和快速放量阶段，而据记者了解，11月份后，茅台已加大货源投放，并允许经销商提前执行12月的计划。这也意味着茅台对确保茅台酒市场价格基本平稳的承诺是认真的。
据记者调查的数位经销商来看，截至11月14日，茅台酒的批价基本稳定在1020—1050元之间。一江苏市场的经销商向酒业家记者坦言，茅台酒零售涨到1300元，在江苏市场是很难上量的，1300元是江苏市场的最高线。
在记者的走访的调查中，绝大多数的经销商表示，茅台缺货现象应该在12月份能够得到缓解，明年应该还会按月供应，目前茅台酒日供应量在80—100吨，春节批价应该能控制在1100元左右。“茅台零售价维持在1000—1100元能实现客户、经销商、厂家的三赢。”
今年茅台集团营收有望破500亿元，可以推测出茅台酒股份公司2016年营收有望突破384亿元，较2015年的326.6亿增长近60亿元，从增长数量级上来看，在三公消费下滑至1%的水平的情况，可以断言的是茅台酒的大众化消费窗口在2016年渐渐打开。
正一堂董事长杨光在接受记者采访时表示，回溯来看，2014年茅台酒调低专卖店门槛的政策是极为明智的选择，很多人当时没看清意图，茅台通过专卖店的扩张，快速实现了政务消费向大众化消费的转型，以及实现了渠道的下沉工作。所以说茅台在2016年的爆发也不无道理。
