酒仙网双十一为何全面成功？

双十一尘嚣渐熄，各方战报传来，在平台电商再创令人震惊的销售记录的同时，业界却注意到各大垂直电商的表现同样喜人，而其中又以较为成熟的酒类电商最为抢眼。酒类电商龙头酒仙网继续实现了较去年双十一单日毛利大涨2000万，订单量增长30%，流量增长45%的成绩，继续领跑行业，董事长郝鸿峰直言：这是酒仙网最好的一届双十一。

今年，酒仙网业内首创“健康双十一”理念，在全民狂欢的双十一中以“理性路线”大获全胜。“健康双十一”理念包含了三个维度：公司运营层面，健康竞争，不为了打折而打折，进行价格战等恶性竞争，注重公司的健康运营；合作关系层面，健康定价，尊重市场规律与各大酒厂的价格体系，不乱价盘，共同发展；在用户层面，则是建议酒友们健康饮酒，理性消费。

三个维度的“健康双十一”为酒仙网带来了三个层面的胜利，赢得了用户、赢得了厂商关系、赢得了利润。

在用户方面，酒仙网真诚地建议广大酒友们理性消费，健康饮酒，喝好酒，喝真酒，而酒仙网的服务体系火力全开，为消费者提供了有力保障。在过往经验上，酒仙网利用大数据优势，做到精准备货，货源品类丰富，数量充足，满足用户多样性的需求；客服中心全员备战，高效响应用户需求，并且支持无条件退货；全国仓储物流中心24小时不停转，确保用户能在最短的时间内收到购买的商品。在强有力的客服、物流、仓储体系保障下，酒仙网双十一活跃用户数激增，订单数获得了30%的巨大增长。

在厂商关系方面，健康定价充分体现了酒仙网对于合作伙伴的尊重。在以往，电商往往被视作价格体系的搅局者，通过压低价格恶行竞争，争夺流量。这一举措不但扰乱了市场环境和价盘，其获得的流量亦难长久。而酒仙网则正如郝鸿峰所言，做一个“温柔的电商”，今年双十一，酒仙网积极引入众多一线酒厂深度合作，在各个环节都与各大酒厂一起进行了精心的部署与策划，合理定价更是受到各大酒厂的认可，让消费者能够快速、实惠地买到真酒，又不影响市场价盘的稳定。

在此次酒仙网双十一启动仪式上，包括了五粮液、剑南春、人头马、泸州老窖、汾酒、洋河等等来自世界各地的一线酒厂相关负责人齐聚酒仙网北京公司总部，共同拉开酒仙网双十一的序幕，而早在双十一之前，酒仙网就与包括茅台在内的众多酒厂高层进行了积极有效的沟通，此次双十一也称为了酒仙网历史上参与酒厂最多的一次。

其实除了双十一，酒仙网与各大酒厂还展开了多个维度的合作。酒仙网开创的炫酷品牌日，为各大品牌打造了专属双十一，包括五粮液、洋河、迎驾等知名品牌纷纷登陆；除此之外，酒仙网还利用大数据优势，与酒厂合作定制酒，从与泸州老窖联手推出的三人炫，到与国台联手推出的国台酱酒、再到与舍得合作的智慧舍得，一款款亿元级爆款的现世，标志着酒仙网从流通企业向品牌商转变，更标志着酒仙网与各大酒厂之间良好、密切的合作关系。

利润方面，数据显示，较去年双十一，酒仙网订单数大幅上涨30%，流量上涨45%，更为重要的是，立足于健康竞争、企业健康运营的出发点，酒仙网双十一单日毛利率实现了近两倍的增长，毛利更是增长2000万，企业整体良性健康运营。更值得注意的是，酒仙网官方网站、app的订单数与流量上涨迅猛，在全网销售渠道中占比持续扩大，这一数据充分证明酒仙网虽然借天猫等渠道进行流量倒流，但却不过分依赖平台电商，一个以官网、app等自有平台为核心，覆盖其他各大平台的全网销售渠道矩阵成型，为企业长期的盈利能力提供了有力保障。

此前，郝鸿峰在多个场合表示，酒仙网今年第四季度有望实现盈亏平衡甚至盈利。业内专家表示，对于电商而言，跨过盈亏平衡点对于企业具有意义非凡，一旦跨国将迎来一个长期、稳定、高速的发展。纵观酒仙网双十一的战略部署与成绩，离这个目标无疑更近了一大步。

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