从婚庆到喜庆，今世缘的完美转身

从婚庆到喜庆，是今世缘的转变，也是今世缘的新战略，即今世缘的“喜庆+”。无论是做婚庆还是喜庆，根本是要抓住市场和消费者的痛点，解决痛点，才能实现爆点。

婚庆消费的两大痛点

婚庆消费有两个大家认同的消费痛点：一个是累死人，一个是木头人。结婚这档子事，累死人，是两个人的人生大事，是两个家庭的形象工程、面子工程，是家庭社会能量的一次集中释放，也是家庭社会影响力的一次最高检验。现在第一次结婚的大多数85后、90后了，独生子女占大多数，结一次婚，拉两家赞助，钱一般不是大的问题，最大的问题是婚礼筹备，从买房装修、预订酒店、拍婚纱、找策划、买婚品、布新房，到请亲朋、办婚宴，直至完美礼成、送入洞房，非常繁琐，真可以说：爱就一个字，累。因此，提供一站式解决方案，通过专业策划、集中采购和服务外包，让消费者省事、省心的同时，又能省钱地办一场完美婚礼，是新人们发自内心的诉求。

婚礼程式化，沦为木头人。中国式婚礼正在由婚宴、婚典，向婚庆转变。婚宴时代，大家吃吃喝喝闹闹新人；婚典时代，婚礼的流程化和仪式感不断增强，但基本上千篇一律。近年来，随着80后乃至90后成为婚礼主角，加上创意技术的进步，举办婚礼不单是一个仪式，而越来越追求唯美场景、创意情节和集体联欢，婚礼更像一台以欢乐颂为主题的晚会。因此，满足个性化消费需求，提供让人惊喜和私人定制的产品和服务，让婚礼出彩、出色、出众，同样是消费者梦寐以求。

归结起来说中国的婚庆服务，正在呈现出“两极化”的趋势：一个是“一条龙”的婚庆服务外包，一个是充满个眭化的“私人订制”。这两极中，要构建具有可持续成长价值的商业平台和商业模式，必须要坚持三个原则：需求可观、资源匹配、不易模仿。

喜庆市场需求可观

就是能够适应消费者的现实需求，或者激发消费者的潜在需求。这个需求，必须有一定的市场容量，能够带来单位利润，并且是均衡性的消费需求。

今缘突出“喜庆”，而不是“婚庆”，改变低频消费是重要考量。因为婚庆集中在五一、十一，而喜庆涵盖的范围要广得多，包括个人的喜，如满月、升学、结婚、乔迁、祝寿等等；集体的庆，如开张开业、竣工奠基、总结表彰、庆功壮行、周年庆典等等；公共的节，比如五一、国庆、中秋、春节、圣诞节、情人节等等，可以持续释放巨大的消费能量。仅以白酒为例，现在5500多亿的总量中，喜庆用酒就超过1600亿。在喜庆市场上，今世缘的优势更加明显。

一、资源匹配。建设的平台与企业拥有或者能够整合的资源匹配。这种资源，可以是企业的人财物的有形资源，也可以是品牌的张力。今世缘最优势的资源有两个，即品牌和资金。今世缘的品牌主张，就叫有喜庆今世缘。为什么这么说？因为今世缘品牌的喜庆基因与生俱来、得天独厚。以婚庆为例，因为有缘，情投意合，百年好合，缘生喜；因为有喜，欢聚一堂，祝福见证，喜生缘。正所谓：缘来有喜，喜中有缘。最近，央视2套每周日晚7点半都在播出一档大型生活服务类节目《今世缘·完美婚礼》，积极传递“今世有缘，相伴永远”的价值主张，满足新人拥有一场“完美婚礼”的渴望，助力新人幸福圆梦。这就是品牌能量的进一步释放。说资金优势，近几年，今世缘每年创造7个亿左右的净利润，即使不用上市公司的融资平台，做一些项目投资，也不会对白酒主营业务带来任何财务压力。

二、不易模仿。能够具有核心竞争优势，说得更直白一点就是：我有，别人没有；我做，别人很难跟进；我卖的贵，消费者愿意买单。不具备这三个特征，就不是核心竞争力。再宽的路，走的人多了，也会塞车。因此，今世缘做喜庆+，也必须要不走寻常路。

“喜庆+”体现在四个方面

喜庆+这条路怎么走？今世缘喜庆+不做大而全，专注精而美，首先针对喜庆消费追求个性化的趋势来做加法。

一、今世缘通销白酒+定制白酒：专门围绕喜庆消费情景开发了婚宴酒、定亲酒、结婚纪念酒、感恩酒、满月酒、祝寿酒、金榜题名酒等。

二、白酒+个性化喜庆周边：主要包括婚宴用品、喜庆用品、礼赠品以及家居用品这么几方面。

三、线下+线上：线下开设喜庆+的旗舰店和形象店；线上部分与SAp、汉得信息合作开发的喜庆加信息化项目已经启动。

四、今世缘+婚庆产业：打造“缘生态”，这个“缘”是今世缘的缘，以缘文化核心，建立一个互利共赢的生态圈。对婚庆行业来说，今世缘不是来搅局的一匹黑马，而是一列载着大家去分享婚庆万亿市场蛋糕的动车。

文by今世缘副总

驻地记者：阿武美酒

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