乡村市场，你不做我做，名酒和散酒态度不一

农村市场虽然一直都是各白酒企业必争之地，但在很多名酒企业看来农村市场就像一块鸡肋，弃之可惜，食之无味。发展乡村消费市场，只能对销量有所提高，产生的利润却少得可怜，到最后人工、运费就成了头疼的问题。想做却不敢做是很多名酒企业面向乡村市场一致态度。而散酒厂家就不一样，他们酿酒成本低，只要有利润可图，就会积极的发展乡村市场。（推荐阅读：大荒至樽散酒招商项目，让您成功创业更顺畅！）

城市和乡村的贫富差距直接影响白酒的消费档次。人们收入增加，消费档次也会提高，在面向高档酒、健康酒会豪不吝惜的购买，名酒企业感觉只有在城市消费水平高的区域才有发展的空间，在消费水平低的区域往往采取走马观花的形式，能发展就发展，不能发展就听之任之不重视。而在乡村就不一样，只要散酒的价格适当，喝起来口感好，就有很大的市场空间，散酒厂商也更喜欢这样的市场。

在市场开发和管理方面，名酒企业把注意力都放在消费水平较高的城市，在乡村市场发展不够完善。乡村市场发展的不成熟，销售区域广，缺少品牌宣传，加之人员成本、物流成本等运营成本，所产生的利润就较低。而散酒厂商把销售重心放在乡村市场上，注重于产品的物质需求，注重市场的研究和经销商的管理，能更好的了解市场动向，面对散酒消费情况的变化进行及时改变营销策略。

在福州举办的95届糖酒会上，温和酒业总经理肖竹青接受记者采访时就说道：“随着乡村一级消费人群购买力的不断提升，将会是区域酒企发展的下一个增长点”。这表明，乡村市场并不是名酒企业不能涉及的，随着中国经济的发展，农业的发展也有明显的进步，农业所带来的收入也不断增加，农村人们的消费欲望和需求也在不断提升。在受到城市生活和文化环境的影响下，外出务工的农民工生活观念和消费意识也发生了变化，开始注重生活的品味和消费档次，在回乡创业发展时，也会影响周围的消费环境。（推荐阅读：95届糖酒会肖竹青：乡村市场是区域白酒的下一增长点）

不管是散酒厂商还是名酒企业，对于乡村市场都应该正确的面对，有关数据表明，新一代的农民工消费能力会影响乡村市场的消费需求，为酒水行业的发展提供新的发展空间，酒类生产商应该根据这一发展趋势，制定相关营销策略，在提高销量的同时获取更多的利润。

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