泸州老窖火力全开，重点运作百年窖龄酒

继10月18日会议后，19日晚，泸州老窖经销商沟通会继续举行。会上，销售公司领导从区域布局、组织模式、渠道策略、价格策略等方面作了详细规划和说明。（推荐阅读：泸州老窖国窖1573、特曲、窖龄规划披露，窖龄90年新品上市）

会上，泸州老窖销售公司领导宣布，截至9月份，国窖1573已经完成了全年的销售指标。有商家估计，今年整体的动销规模有5000吨。这意味着行业高端白酒品牌全部超过了历史最好水平。

会议重点介绍了百年窖龄系列，并隆重推出升级版的窖龄90年。百年窖龄酒主要定位在200-500元的中高档价位，定位于“精英商务酒”。针对这个系列，在白酒行业市场高度扁平化的今天，公司改变原来的底价模式为控价模式，采取月返+季返的形式，目的是把更多经销商利润保护起来。据悉，窖龄酒在各级渠道利润设计上，为全国同价位一线名酒产品的1.5倍。以产品为载体，完成社会资本的整合，让更多的经销商收益。（推荐阅读：泸州老窖老字号特曲计划外每瓶提5元，窖龄30、60年停货）

为传播精英商务酒，泸州老窖以平面广告、事件营销、论坛赞助、品牌活动等方式进行传播规划。采取与平台联合举办合作形式和其他平台合作，寻找全国权威的机构或者俱乐部拥有成熟平台以赞助、冠名或异业合作形式进行推广，在全国制造一定的影响力，达到事件营销的效果，树立标杆，为区域执行做好样板工程。

此外，会议还强调，按照股份公司大单品战略，泸州老窖特曲产品按照“一体两翼”进行布局。即以（泸州老窖特曲老字号）为主体，以（泸州老窖特曲纪念版）和（泸州老窖特曲晶彩）为另外的两翼，争取在2018年实现特曲2万吨，十四五期间成长为百亿大单品。

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