五粮液五大措施助推绵柔尖庄

在上个月的统计中显示，截止2016年9月25日，五粮液系列酒中的中低端、低端酒战略品牌“尖庄”旗下绵柔尖庄系列产品销售额，已经达到2015年全年销额的105.38%，超过1倍有余。10月17日，五粮液系列酒公司将在宜宾召开全国运营商大会，五粮液集团公司、股份公司、系列酒公司相关领导将会出席此次会议。据了解，“尖庄”将作为五粮液在低端市场的战略品牌被再次强调。

借行业调整抓住发展拐点

“尖庄”品牌底蕴丰厚，可追溯的历史长达百年，曾一度是中国家喻户晓的产品品牌。在计划经济时代，尖庄酒凭票供应，是一代人不可磨灭的记忆。此后，“尖庄”品牌一度因为五粮液公司的调整淡出人们的视线，但在本轮行业调整带来产业结构重组的巨大市场机会下，尖庄品牌迎来再度焕发活力的历史拐点。

2013年，五粮液股份公司正式推出新品绵柔尖庄，希望通过“五粮制造”、“纯粮发酵”、“名酒品质”来唤醒老百姓对于“尖庄”品牌的记忆，打造“民酒”中的“名酒”。 2015年，绵柔尖庄划入宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称“系列酒公司”)统筹运营，“尖庄”品牌的发展正式进入新篇章。

五大措施，保障“尖庄”高速增长

“尖庄”承担着五粮液在行业拐点继续增长的重任，五粮液股份公司明确表示要全力打造“尖庄”战略品牌，加大市场支持力度，以绵柔尖庄系列产品为旗帜，全面支持“尖庄”系列的发展。对此，系列酒公司针对接手之初绵柔尖庄所面临的市场问题，对绵柔尖庄进行了整体性整顿与重新布局。系列酒公司的调整动作不仅整顿了市场，提升了经销商的信心，更是建立了相应的制度与政策，为绵柔尖庄系列产品继续保持高速增长打下了坚实的基础。

1市场布局：甄选商家，优化布局

系列酒公司对绵柔尖庄原有经销商进行甄选和裁减，对没有市场打造能力、缺乏市场运营信心的经销商进行停止发货甚至接手存货等措施，以精简和优化市场布局。同时大力推进招商工作，引入有实力、有理念、有团队的优质客户，对空白市场大举进军。

2销售政策：绝不强行压货，鼓励自然动销

面对当时市场库存严重偏高、经销商资金压力较大的问题，系列酒公司明确提出“绝不强行压货、鼓励自然动销”的销售策略，逐步减轻市场实际库存、缓解经销商资金压力、促进良性动销，使绵柔尖庄的经营工作市场化、规范化。

3产品开发：开发绵柔尖庄新品

系列酒公司不断完善绵柔尖庄的产品结构，目前已经完成“绵柔尖庄·红钻”、“绵柔尖庄·金铁”和“绵柔尖庄·红铁”三款新品的开发，并且已经招商上市。另外，“绵柔尖庄·纪念酒”、“绵柔尖庄·新品”等产品也在积极开发阶段。

4品牌宣传：明确传播口号，加强氛围营造

系列酒公司明确了“绵柔尖庄、装满幸福”的传播语言和“以不凡、敬平凡”的“尖庄”品牌理念，以新品为表现载体，制作完成并在央视刊播“绵柔尖庄 装满幸福”广告片，并协助经销商在各地方电台等媒体刊播广告。另外，公司围绕品牌宣传和节庆促销，完成氛围营造相关物料设计，鼓励经销商尽量开展氛围营造相关工作。

5重点市场：重点打造样板市场

系列酒公司实施了扩大重点市场建设的数量和质量的整体营销策略，在进入市场初期，系列酒公司即要求绵柔尖庄平台商划定了自己的样板市场，以“先易后难、先小后大、化大为小、先近后远、先落后再发达”为样板市场打造基本原则，集中优势资源重点投入，整合优质资源，先打开一个板块再驱动整个市场。目前样板市场打造工作已初显成效，河南、山东已经成为绵柔尖庄的重点版块市场。为继续夯实基础，系列酒公司定下了在5至7年内打造两个10亿省、三个5亿省、二十个亿元市的目标，确保市场开发工作稳步、有效。

驻地记者：阿武美酒

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