给参加福州秋季全国糖酒会的你的一封信！
2016-10-20 05:15:57 酒业资讯
Dear Mr./ Ms：
此刻的你或许正整装待发，或许已在来的路上，或许已经抵达这个城市，不管此刻的你忙着什么，身在何处，来到福州，我想带你到这看看！
读到这里，想必你一定会好奇，我是谁？我说的地点在哪？你为什么会来？别急！！先告诉我，你来福州秋季全国糖酒会是不是为了：选产品、找商机、看趋势、会朋友。
如果是，那么请继续看下去。
历史的车轮滚滚向前， 白酒的“黄金十年”一去不复返，行业的深度调整仍在持续，白酒企一轮轮的洗牌仍未停止。
在这种境况下，传统的酒水代理模式遇到新的挑战，大众产品价格越来越透明，电商不断冲击，经销商的利润空间越来越小，竞争压力越来越大，转型已是传统经销商的必由之路。
而向品牌运营商升级，无疑是一个既能兼顾现在又能塑造未来的途径，不仅能够自主定价，确保高额利润，还能打造属于自己的品牌，实现长远发展。那么如何才能实现成功转型呢，找到商机呢？
1、成功有诀窍，平台更重要
今年下半年以来，以茅台集团为龙头的一线酒企市场表现纷纷回暖，行业发展逐步走向正轨，茅台的回热也再次催生了酱香酒的投资、消费热潮。
目前，酒行业已经发生深刻变化，大型传统酒水经销商向品牌运营商转型，酒企开始向平台商转型。
尤其是酒企的转型对酒行业的影响极大，在贵州省委省政府“大茅台战略”的推动下，要做大茅台集团，做大茅台系列酒，在此背景下，茅台集团成立了第一家混合所有制子公司——茅台集团白金酒公司，作为茅台集团在混合所有制企业的创新成果，白金酒公司在市场运营、品牌开拓等方面具有极强的创造性和灵活性，能够及时根据市场发展的需要调整发展策略。
自2014年7月，白金酒公司审时度势，启动“打造中国酒业品牌商工程”，开始面向全国释放品牌开发权以来，白金酒公司开始由传统的酒企向酒水品牌孵化器、集成酱香酒新型服务商转型，从2015年至今，白金酒公司开发、塑造的品牌已经达到了50多个，其中，销售接近或突破亿元的就有匠中匠、黔品大匠、财汇天下等近10个，销售达到1000万元的品牌有30多个，这些品牌的运营商既有传统的酒水经销商，也有新型的酒水投资商。
与此同时，白金酒公司还在养生酒产品开发上进行了非常广泛、深入的探索和尝试，并取得了显著的成果，和中国林业产业联合会及全国各地林业部门、企业合作开发的森林生态酒系列，已经在市场上取得了良好的业绩，已开发黄精酒、宝仁酒、玛咖酒、菊花酒、松子酒、中华蜜酒等产品。
短短两年的时间，白金酒公司已经实现了从传统酒企向酒水平台商的转变，定位更加精准，功能更加完善，目标更加清晰，服务更加多元，已经成为了中国酒业重要的品牌孵化器，和全国各地经销商、企业合作打造的一大批新品牌也开始赢得越来越多的市场和消费者。
2、4大保障，6大主动权 助推新品牌完美逆袭
白酒行业虽然天地广阔，但同时也是阻碍重重，郎酒用10年时间培育了一个叫“歪脖郎”的小酒，牛栏山用10年的时间让消费者知道了一款“白牛二”的酒。一个没有影响力和知名度的新品牌毫无疑问还未出世就会“胎死腹中”。
俗话说“背靠大树好乘凉”，如果你想打造一个专属自己的新品牌，那么简单、粗暴行之有效的办法就是发掘强势的认知资源。
依托强势资源，提升自己品牌影响力和认知度，从而迅速切入市场，实现动销。
那么，什么样的品牌属于强势的认知资源呢？比如茅台旗下的白金酒它就是，为什么它是？
很简单，与其它品牌开发相比，茅台集团白金酒公司的品牌开发具有不可忽略的先天优势：
1、品牌优势：中国白酒第一品牌，强悍的品牌认知度、美誉度、忠诚度可以助力品牌商迅速打开市场，快速获利；
2、品质优势：茅台集团“产量服从质量、效益服从质量、工作量服从质量、发展速度服从质量”的质量第一方针把关产品品质，打造健康酱香美酒；
3、利润优势：享受品牌运营价，具有更大的利润空间。
4、战略优势： 根据茅台集团发展要求，白金酒公司要在未来五年内，打造3—5个核心品牌，培育5—10个重点品牌，对这些品牌进行重点支持和培育，建立“茅台集团酒水品牌商联盟”，构成茅台集团白金酒公司未来发展的重要推动力。并实施“四大保障、六大主动权”的举措为开发商保驾护航。
四大保障：
1、品牌保障，中国白酒首选品牌，强大的品牌背书是成功的保障
2、品质保障，秉持茅台集团产品质量第一的方针——保证产品质量、更安全、更放心
3、营销保障，茅台集团白金酒公司10大营销——助推开发商迅速占领市场，创造财富
4、利润保障，上述品牌优势、品质优势、营销优势助力开发商盈利可持续、事业可传承
六大主动权：
1、 拥有自主品牌、拥有受法律保护的知识产权，一劳永逸创造自己的事业，代代相传
2、 享受品牌运营价，具有更大的利润空间
3、 茅台集团白金酒公司为企业生产、世界一流品质为开发商保障
4、 拥有自主定价权
5、 拥有自己的经销团队
6、 按照自己的意愿循序渐进开发区域、全国乃至国际市场
四大保障，六大主动权作为打造大茅台品牌集群，全面落实茅台集团“大茅台战略”的重要举措，茅台集团必然会倾斜资源为白金酒大品牌策略搭桥铺路，白金酒定会整合各种优势资源推动、支持大品牌的开发、培育和发展，将这些大品牌打造成为“大茅台战略”的重要组成部分，推动“千亿茅台、百亿白金”目标的早日实现。
因此，白金酒无疑是最好的强势认知资源。开发商能够依托这种强势的品牌和认知资源，让新品完美逆袭，实现弯道超车也不无可能。
3、助力传统经销商成功转型，白金酒未来可期
几年来，白金酒公司根据市场形势主动调整，积极应变，走出了一条独具白金特色的发展道路，其品牌开发基地的打造成果显著，白金酒品牌集群也初具规模，酒水品牌孵化器的地位正愈加稳固。
白金酒的成功转型与快速发展，在于找到了一条成就品牌商、经销商的道路，而广大经销商、品牌商的成功，也助推了白金酒的转型升级。
传统酒水经销商向知名酒企品牌商转型的成功之道，值得更多立志于酒业长远发展的经销商学习、借鉴。
此外获悉，以“携手白金，共赢未来”为主题的2016中国酒业品牌运营商高峰论坛将于10月20日在福州大饭店召开，届时酒业专家将解析行业新趋势，营销大咖纵论品牌新模式，成功品牌分享酒业新经验，让您洞察先机，决胜未来。
到此，这封信已经接近尾声。无论您来福州秋季全国糖酒会是为了找商机，看趋势，还是会会老朋友，还是……那么既然来了，不妨过来坐坐，10月20日至22日福州海峡国家会展中心9号馆9B004T会有更多惊喜等你哦，不见不散！
Yours sincerely,
old friend
贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司参展信息
展会时间：10月20日至22日
展会地址：福州海峡国家会展中心
展馆位置：9号馆9B004T
