五粮液大动作，将筑系列酒“百亿长城”

10月17日，时值五粮液系列酒公司挂牌一周年之际，主题为“同舟共济 圆梦五粮”的宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司全国运营商大会在宜宾召开。

记者从会上获悉，截止2016年10月中旬，作为中国白酒企业中系列酒销售体量最大的经营主体，五粮液系列酒公司的销售额与销售量比去年同期分别增长了25%和17%，全年销售业绩指标的完成正在正常的计划实施中。

会上，系列酒公司总经理徐强对百亿系列酒的战略、发展规划等进行了详细解读。记者特将核心内容梳理如下：

1 .“百亿系列酒”战略解读

徐强指出，为落实股份公司“一个中心、二个百亿、四个必须”的战略发展思路，实现五粮液系列酒的百亿战略目标，成立专业系列酒营销子公司，通过提高效率与扶持重点培育品牌，全面实现权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置。具体措施主要围绕以下几个方面： （推荐阅读：五粮液系列酒品牌营销公司召开“全国运营商大会”）

一是重视品牌定位与发展规划，强调品牌市场份额与区域重点市场的培育；

二是细化品牌与经销商管理办法；

三是明确重点品牌培育与支持办法；

四是优化产品线，把握消费动态，打造大单品；

五是持续推进品牌理念和品牌传播推广创新。

对此，系列酒公司明确提出打造 1个过20亿的品牌，打造2个过10亿的品牌，打造5个过5亿的品牌，打造10个过1亿的品牌、打造20个过5000万的品牌。通过重点培养以上三十多个品牌，综合实现销售100亿的既定目标。

2.2016年重点工作

在谈到2016年系列酒公司重点工作时，徐强表示，今年公司主要做了三方面工作。

第一，是内部分析整理，确定了以品牌分级为主线的品牌管理战略思路。将诸多系列酒品牌划分为战略核心品牌、战略品牌、核心品牌、重点品牌、次重点品牌、普通品牌、观察品牌七个等级。开始采取不同的标准和差异化的策略，管理状态各异的品牌。

第二，是建立和完善规则与制度。重视契约精神、强调合同管理，为五粮液系列酒品牌发展营造一个良性的发展环境。

第三，是持续发展、整编营销团队。据徐强介绍，目前系列酒销售团队一年内扩增了一倍，且高素质人才比例持续增长。同时，持续引进具有市场竞争力与品牌开发思路优质运营商，淘汰基本运营标准不达标与不符合系列酒战略定位的运营商。

3.系列酒运营管理思维

徐强强调指出，系列酒今后的运营管理思维：

一为坚持既定的品牌管理策略

1）坚持品牌分级管理策略，新陈代谢、优胜劣汰，保持品牌体系的良性生态、实现品牌资源的有效运用；

2）坚决执行市场规则和管理条例，坚决贯彻品牌风险管控，严厉打击违规行为；

3）持续优化内部运营与管理体系，深化绩效考核机制，努力营造系列酒品牌集群管理的高效平台。

二为逐步实施“走出去”的品牌营销策略

1）推进五粮液系列酒品牌整体理念传播，重点培育品牌的品牌形象传播；

2）增加对目标市场的了解，建立与目标客群、目标消费者之间的联系与互动；

3）深入和行业内上下游优秀资源平台、有益于品牌打造的跨界平台之间的合作。

三为完善“请进来”的品牌发展策略

1）继续壮大品牌运营管理团队，重视人才引进与人才培养；

2）持续提高产品与服务的客户体验，发展潜力客户、引入优质客户、扶持与培育重点客户。

3）在指定范围内推进新型产权关系，探索新型渠道、混合所有制合作模式。

徐强指出，全新的合作平台、创新的营销模式将为五粮液公司、合作商家和公司员工带来更广阔的发展平台和更丰厚的实际利益。利于厂商携手，打造“系列酒长城”。（推荐阅读：五粮液首开历史先河，这个品牌将受益）

4.上级公司领导对五粮液系列酒公司的殷切期望

此次五粮液系列酒公司召开的全国运营商大会也得到了上级公司领导的大力支持，宜宾五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记唐桥，宜宾五粮液集团公司总经理、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国，股份公司党委委员、副总经理朱中玉，股份公司党委委员、副总经理唐圣云等相关领导均出席了此次会议。

在本次大会上，唐桥与刘中国代表五粮液集团公司和股份公司对五粮液系列酒公司的发展提出了明确的要求与期望，希望五粮液系列酒公司能够再接再厉，早日完成百亿系列酒的战略目标。

同时，唐桥与刘中国表示五粮液集团公司和股份公司将在人员配置、产品研发、质量控制、仓储运输、媒体投放等方面对五粮液系列酒与五粮液系列酒公司进行大力支持，以保证百亿系列酒战略目标能够有效落地。

5.点评

正如徐强在会上所说，腰部系列酒的发展已经成为了包括五粮液、茅台、泸州老窖等企业的下一个发展和抢夺重点。

通过此次五粮液系列酒全国经销商大会所透露出来的信息，我们不难发现，备受关注的五粮液系列酒将走一条优化管理、优胜劣汰、有出亦有进之路。

客观讲，五粮液系列酒在目前的名酒中优势明显。其旗下的五粮春、尖庄等品牌发展健康与迅速，7级管理策略将有利于部分品牌的再度发力与做强。

曾经有业内人士告诉记者，五粮液的品牌清理工作年年都在喊要加强，但是，从今年已经砍掉200多个条码，将继续砍掉200多个，聚焦30多个品牌的举措来看，此次，管理更加灵活的系列酒公司是来真的了。

无疑，在消费向名酒聚焦的今天，五粮液系列酒的聚焦战略将为剩下的品牌赢得新的发展机遇。

不过，如何对这些品牌进行严格管理，以防止对“五粮液”母品牌的负面影响，如何对这些品牌进行集中打造，以形成对“五粮液”母品牌的保护与加分，如何在名酒企业系列酒大战中继续扩大战绩，进一步蚕食各地产名酒的市场份额，真正成为五粮液的护城河和蓄水池，对于系列酒公司来说，均是一场艰苦而长期的斗争。

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