高端白酒涨势又起，推上新的销售高潮

隐匿一段时间的高端白酒，最近涨势又起。去年的中秋销售霸主是洋河，今年的中秋还是属于洋河——“瓶瓶有红包”活动，把原本就十分受欢迎的海之蓝、天之蓝推上新的销售高潮。而业内人士表示，在节后调研销售情况时发现，相比海天的热潮，其高端白酒梦之蓝的增长更有看头。

红包雨再呈“现象级”热度

从市场情况来看，中秋期间，白酒企业都在用促销活动吸引消费者购买，除了买酒赠礼、换购等常规促销方式外，有趣又有料的洋河“瓶瓶有红包”最受欢迎。

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“红包喜庆，扫码拼手气，像我这么好的手气当然领得多了。”山东的李先生买了两瓶天之蓝，中了500元和800元两个大红包。

与其他促销活动相比，洋河的“瓶瓶有红包”更加注重与消费者互动，参与感更强，可以说是为每一个消费者策划的专属活动。在洋河中秋红包活动刚推出时，就有人曾用“洪荒之力发红包”来称赞洋河这次的促销活动。

事实上，早在2015年中秋，洋河就已经用“码上抢红包”吸引过大量消费者购买。由于活动有趣又有料，消费者在活动结束后依然意犹未尽，期盼着洋河红包“再来一个”。

“今年红包比去年更给力，100%中奖意味着每一位消费者都有红包。”安徽一位经销商表示，每一瓶都有红包可以领，意味着每个消费者在这个节日都有好手气、好运气，“消费者当然更欢迎了”。

洋河红包活动节后热度依旧不减，据了解，这场“红包雨”也会持续整个下半年。

一位商超酒水销售经理表示，洋河海之蓝、天之蓝的市场表现一直较好，再加上中秋期间这样有趣有料的活动助力，“节后走量依然很大”。

梦之蓝在高端市场热销

“相对各种涨价、各种限量的品牌，梦之蓝可谓是业界良心。”浙江一位经销商表示。

现下，高端酒消费逐渐趋于理性，而梦之蓝不仅拥有较高的品质与颜值，价格也在大家可以接受的合理范围内，因此，受到众多消费者特别是年轻精英群体的追捧，也就不足为奇了。

有消息称，洋河梦之蓝中秋销售大幅增长，超出公司预期，但是，半年报并未披露具体的梦之蓝数据。经过多方打听获悉，梦之蓝1-6月整体同比增长大概在35%左右，省外增长高达50%左右。

其中，1—8月份增长超30%，预计达30多个亿的销售额，全年预计可达50亿以上，也就意味着洋河在海之蓝这个百元价位全国超级大单品之后，又有一个单品进入“50亿俱乐部”——2015年，梦之蓝的占比只有14.9%，今年大幅度提高了十几个百分点。

前述经销商也表示，今年梦之蓝增长得“比较厉害”，目前有500万的销售，主要是梦之蓝M3。浙江的消费水平比较高，普通老百姓都有用梦之蓝的，“杭州G20那么多国家领导人都喝梦之蓝了，对老百姓购买倾向的影响是很大的”。

关于梦之蓝增长的具体原因，分析人士认为主要有三个：一是市场终端执行到位，洋河的“大排面”做得非常好，很多地方销量较之前翻了不止一倍，到处借货卖；二是时尚高端品牌形象进一步被认可，中国梦、G20国宴等成功的品牌塑造让新一代精英人士更愿意选梦之蓝；三是价格相对合理，梦之蓝的价格在中秋期间也有小幅增长，但更多的是因为市场驱动，而非单纯的企业行为。

每年的中秋酒市都会很大程度地影响接下来的销售信心，能够拿下中秋，也就为接下来的春季旺销开了个好头。“海”“天”再拔头筹，梦之蓝也实现了爆发式增长，洋河下半年的业绩爆发显然开始了。

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