金徽酒8年业绩逆势增长16倍，将如何布局全国10强战略？
2016-09-29 05:18:20 酒业资讯
“公司将围绕确定的立足甘肃，发展西北，有序推进、重点突破的战略部署，确保2020年销售突破20亿元。”9月19日金徽酒股份有限公司（以下简称金徽酒）2016年经销商答谢会上，金徽酒副总经理王栋在致辞中如此表示。（推荐阅读：你跟我打仗，我带你分钱，金徽酒5000万现金答谢经销商）
王栋强调，上半年公司实现营收6.74亿元，同比增长15.89%；实现净利润1.14亿元，同比增长47.44%，业绩的双增长是厂商联合共同努力的结果。致辞中，他介绍了自2013年白酒行业转型期以来金徽酒的经营状况以及目前公司所面临的问题与未来规划。
（金徽酒股份有限公司副总经理王栋）
金徽酒目标20亿背后的工作思路
金徽酒于今年3月份成功上市，这标志金徽酒的发展进入历史新阶段。王栋向现场400位经销商表示，未来金徽酒的长远目标是挺近全国白酒十强阵营，但是这会是一个长期的过程，短期目标是希望到2020年突破20亿的销量。“今后的工作思路是精准营销、聚焦资源、深度调整、夯实基础，提高中高端产品占比，稳扎稳打。”
一、聚焦市场，夯实基础，巩固竞争优势
1、聚焦大的消费市场，打造西北地区超级大单品，把星级产品作为金徽酒的标志性产品，逐步培养为现有渠道的超级大单品；（推荐阅读：8年营收增14倍，金徽酒的“西北王”战略不是说说而已！）
2、聚焦省内外中高端市场，培养区域大单品。省内市场加大原浆系列、柔和系列推广；省外市场加大能量系列推广；
3、聚焦省内外成熟市场，省外市场聚焦重点突破区域，重点培育陈香陈酿系列，巩固竞争优势；
4、聚焦资源，开展有效的营销活动；
5、加强市场把控，严控促销活动，稳定价格；
二、聚焦渠道，维护产品价格体系
1、加强经销商和终端门面的深度合作，厂商携手共建市场，形成利益共同体；
2、加强经销商体系规模管理，根据经销商规模确定其经销品项及经销区域，年销售过亿的经销商单位评为星级经销商；
3、千网工程升级，发挥核心门店在品牌展示和维护价格体系中的主渠道作用；
4、在团购项目开发上，由政务消费向商业消费、自主消费、个性化消费转型；
三、聚焦品牌，突出消费体验，以品牌推广促进销售
1、深入推进品牌形象建设，激发消费者的体验；
2、持之以恒开展利于品牌升级的体验活动，突出产品差异化特征，激发消费者需求；
3、品牌推广要聚焦市场；
4、精心组织金徽酒品牌体验活动，增强消费者对于品牌的热同感；
四、完善利益导向机制，激发营销人员工作热情
1、完善以推动业务为中心的绩效考核机制，以利益导向机制激发营销人员执行力建设；
2、严格对于经销人员的考核机制完善，将考核计入公告，促进各项工作的积极性；
3、强化员工的工作监督机制，深化员工管理工作；
4、加大市场监察，完善市场监控网络；
5、加强团队建设，解决效率与执行的问题，重大事立即执行，重要决策严格执行，秉承实干出业绩理念，加强考核严格，采用末尾淘汰机制，不合格者出局，增加团队凝聚力。
三年销量翻倍增长，金徽酒做了哪些努力？
据王栋介绍，金徽酒自2013年及2015年三年间，从以下几个方面不断调整、积极适应市场变化，加大各项投入并取得了非常大进步。
1、积极调整营销策略，销售业绩再创新高。2013年至2015年金徽3年实现39亿销量，上交税费10.2亿元，投入市场各项费用极大提高，年均增值7%，为同期大幅度下滑的白酒行业发展注入正能量。
2、不断完善厂商合作机制，加强经销商服务机制，厂商职责分工明确，持续强化经销管理；随着公司整体业绩发展，经销商的利益也在增长，三年累计奖励优秀经销商达到1亿元，近3年返利接近3亿元。
3、市场建设不断加强，营销网络不断扩大，加强市场精细化运作，省内与省外市场协调发展；省内以宁夏、陕西、新疆为主重点破，以省内为中心向省外逐步扩展；目前在全国市场金徽酒业千万级以上的市场有45个。
4、产品结构不断优化，大单品战略初见成效；2013年以来不断调整产品结构，目前产品结构合理，拥有4款破亿元的星级产品，星级大单品的市场优势越来越突出，柔和大单品正在快速增长。
5、深入开展品牌建设，品牌形象不断提升，将正能量作为金徽品牌的核心理念，赋予金徽商标的独特特征，在市场独一无二。
6、不断加强市场稳定，完善经销商利益分配制度；严格查获串货假货，大力严格查处违规行为。
7、不断提升营销队伍建设，提高了营销效率，深化营销人员绩效考核，对于员工工资分配的制度完善，加强员工工作热情，同时对损坏公司形象破坏品牌发展的现象严惩不贷。
同时，王栋也向现场人员分析了白酒行业所面临的问题。他认为低迷的经济形势决定了目前白酒行业的发展困难，大的经济环境决定白酒行业调整将进入并购、调整的新时期。同时一线品牌和区域品牌、地产品牌和外来品牌的挤压式竞争越来越严峻，这促使适应能力强、转型升级快的白酒企业才能在竞争中胜出。
